孤舟 / DoMarketing-营销智库

来自Campaign Asia消息，世界最著名的营销大师之一、战略性整合营销传播理论的创始人唐•舒尔茨（Don E. Schultz）于周四在芝加哥去世，享年86岁。

据悉，唐•舒尔茨（Don E. Schultz），1934年1月20日出生于俄克拉何马，曾是西北大学商学院的整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者，他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作，书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。

唐•舒尔茨还曾是直效营销杂志的前任编辑、美国国家广告研究基金会整合营销传播委员会的联合主席，还被直效营销教育基金会推选为第一个“年度直效营销教育家”。他被全球权威的《销售和营销管理》（Sales and Marketing Management）杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”。

在1997年加入西北大学之前，唐•舒尔茨是位于达拉斯的TRACY-LOCKE广告及公共关系公司的资深副总裁。多年间，他在欧洲、美国、南美和亚洲都曾就营销、营销传播、广告、销售促进、直接营销、策略创新接受过咨询，发表演讲，并举行专题讨论会。

舒尔茨博士多年来也一直对中国的市场关注有加，他自称从2005年开始就一直在研究中国的市场，他曾多次开玩笑地“抱怨”过：“我这辈子最后悔的事情，就是没有早一点来到中国。”近些年，他也曾多次受邀参加百度、腾讯公司主办过的营销峰会，并现场发表观点和演讲。

在参加“Moments 2017 百度营销盛典”的演讲中，唐•舒尔茨表示，当下基于易用性和易得性的分发型经济即将迎来变革，在不远的将来，世界将迎来由消费者决定什么会被生产的信息型经济社会。

他指出，STP已成过去，未来的经济形势将是由消费者完全控制，依据某个准则，用户决定生产什么，开发者和使用者共享创造出来的价值。而对未来的营销和传播，唐•舒尔茨教授则提出了全新的PAR理论。

“P”代表模式和平台（patterns and platforms），消费者将占据主导地位，大数据将成为今后营销的基础。“A”代表敏捷性和行动（agility and actions），技术使得行动更加敏捷，如机器学习结合大数据基础将是未来营销的重要方向。“R”则代表相关性和响应（relevance and response），对每个独立个体的响应变得至关重要。因此，利用人工智能来预测受众的需求将成为营销的重点。