文 | 华商韬略 宇刚

　　昔日辉煌时，他在市场终端的覆盖率达90%以上，可谓家喻户晓。

　　登高跌重，如今他是“新财富中国500富豪榜”中唯一的在逃犯。

　　陈鸿道，这个名字可能并不常出现在公众视野，但是他做的每件事，都能让人过目不忘。

　　2008年汶川地震，陈鸿道二话不说，直接拍板以加多宝集团的名义捐款1个亿。在当年全国企业捐款排名中，加多宝并列排名第三，排在第一和第二的分别是中国移动和中国电网。

　　5月19日晚，天涯论坛上出现了名为《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》的帖子，王老吉，你够狠！捐一个亿……为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”

　　消息传开，全国无数消费者要买光王老吉。

　　若非陈鸿道，凉茶的命运或许北京豆汁儿差不多，只是区域市场的小众饮品。

　　1997年，香港王老吉的经营人陈鸿道进军内地，他找到王老吉内地经营权归属广药集团，以每年450万元，签订了租期为15年的合约。陈鸿道拿到红罐王老吉在内地的独家经营权，开始了一场“长跑”。

　　中国不缺地域性主导的饮料品牌，北京有北冰洋，上海的正广和盐汽水、广州有亚洲沙示，唯独没有自己的全国性饮料。

　　2007年，王老吉以接近90亿元总销售额，一举超过可口可乐、百事可乐。王老吉，成就了全中国的第一个爆品饮料。

　　好景不长，高光时刻一闪即逝，随后而来的是难以破解的问题：品牌毕竟是租来的，15年租期转眼将至。可惜租期还未到，官司先到了。

　　原来，为了以初始价格继续延续商标的使用权，陈鸿道“贿赂”了时任广药集团总经理李益民。李益民的女儿在澳洲意外重伤，急需约300万港元的治疗费、律师费等。陈鸿道“大方”地施以援手，解决了资金问题。

　　对于此案，一直存在很大争议。既没有定罪，也没有撤销罪名，期间陈鸿道弃保潜逃，回到了香港。

　　从2011年开始，加多宝集团母公司鸿道和广药集团的官司打的人尽皆知。几年下来几十场官司，加多宝均以失败告终，老板陈鸿道无奈的自嘲道：“卖凉茶第一，打官司倒数第一。”

　　打官司没有赢家，赢了的输了，输了更是输的彻底。无论是广药王老吉，还是陈鸿道之后经营的加多宝，生意都一落千丈。

　　财报显示，2018年销售额94.87亿元，大约只有王老吉巅峰时期的一半。2020年上半年营收同比下降23.11%，利润下降25%。而另一边，“在逃犯”陈鸿道控制的加多宝处境堪忧，净利润一度出现负值。

　　前浪自己坑伤自己，后浪已经汹涌而来。2016年注册上市的元气森林，最新估值已经逼近300亿元。

　　——END——

　　欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。

　　版权所有，禁止私自转载！

　　部分图片来源于网络

　　如涉及侵权，请联系删除