“电商小家电第一股”诞生了！

8月23日，在年轻人心目中口碑贼不错的小熊电器登陆A股 ，开盘大涨44%，截止到目前市值逼近60亿人民币。

这还只是第一天的表现。

我们来看它去年的逆天成绩：2018年小熊电器营收20亿，净利润1.86亿。我们以前段时间上市的三只松鼠3亿年利润作为参考，按照资本市场的估值传统，小熊电器的市值应该还有一倍以上的增长空间（当然，这里不构成投资建议）。

也就是说，等到市值稳定下来，小熊电器创始人李一峰身家可能破百亿！

这就让人匪夷所思了，一个卖酸奶机的男人到底有什么神力？

崛起于阡陌之中

李一峰，广东梅县人，毕业于哈尔滨工大电气专业，此前一直在广东一家电器公司做技术员。

肯学习的人运气都不会太差，在打工期间他上了四川大学MBA，看到同学们一个个都是商界精英，他也萌生了创业的想法。

2006年，34岁的李一峰拉上几个朋友一起辞职创业，以50多万注册资金成立了小熊电器，专卖酸奶机。

产品出来后，李一峰本来想做传统实体经销渠道，没想到却没有代理商接他的活，都认为酸奶机这个东西市场太小，找不到消费者。

一盆冷水浇到李一峰头上，他想死的心都有了。

就在他万念俱灰的时候，马云帮了他一个大忙。2003年，挺过非典的马云成立淘宝，C2C和B2C电子商务发展迅猛。

李一峰发现，很多人从他这里批发酸奶机放到淘宝上去卖，一个个都赚得衣钵满满。刚开始他很生气，觉得淘宝搞乱了他的价格体系，于是禁止别人从他这里批发产品搞电商。

然而当他面对越来越多的网络分销者时，他意识到电子商务崛起的浪潮来了：防都防不住，恰好表面新事物有生命力。

于是，李一峰转变思路，转战淘宝。

在淘宝开店尝到甜头后，他又将产品投到京东、唯品会，以及后来的苏宁易购和拼多多，几乎所有叫得出名的电商平台都有小熊电器的身影。

乘上电商东风的小熊2007年全年业绩2000万，到2008年翻了一倍，2009年再翻了一倍达到了8000万。此后，它打遍天下无敌手，2018年全年收入20.4亿。

一个卖小电器的人终于成为了巨人。

细分市场，避开巨头竞争

小熊电器诞生于广东顺德，顺德是个什么地方，那是中国家电之乡，美的、万和、科龙、格兰仕……总部都在顺德。

小熊要想在这么多巨头的夹缝中活下来，压力非常大。

那么它是怎么做的呢？

小熊电器的突围非常巧妙。在美的、格兰仕等大品牌占据大型家电市场绝对份额的情况下，小熊电器专门研究小电器，不和他们这些大佬玩。

小熊的第一款产品，就是当时市场上罕见的“新奇特”产品酸奶机，几乎没有任何大品牌看得上这个细分领域。

从酸奶机切入市场后，面对家电大品牌“大而全”的优势，小熊又研发了一系列“小而美”的新品，比如电炖盅、养生壶、加湿器、电热饭盒、煮蛋器，豆芽机等等……只要是大佬看不上、又有市场需求的产品，它一律找出来研究一下。

“小”是产品的小巧，更是用户需求的细分，我们看到小熊电器的成功，就在于对“小”的价值挖掘：小而灵巧，小而精致，专注于解决用户最容易忽视的“小”需求。

在大佬们无视的蓝海里，小熊一路狂奔，充分攫取着市场红利。目前，万和电器市值几十亿，海信高一点，一百多亿，而小熊市值一两百亿不是问题。

所以，李一峰的成功告诉我们：细分需求背后仍然有巨大的市场和价值。

洞察时代变化，立于不败之地

李一峰的成功，首先是发现了时代的商业转变，踏进了电商的大赛道。在小熊进入轨道之后，他仍然用敏锐的嗅觉，紧跟时代的节奏。

由于房价高企，当代年轻人大部分是租房住，没有自己的住房，或者住房面积很小。在面积狭小的出租房内，如何节省空间进驻年轻人的生活成了张一峰重点考虑的对象。

所以，他全力聚焦于容易携带、价格亲民的小家电产品，比如解决一个人需求的迷你榨汁机、一次只能放几个的煮蛋器等等。

有一次，一个京东用户买到小熊电器后申请退货，原因是她买的婴儿辅食机容量太大了，食材放多了吃不完浪费，放少了又影响加工的效果。于是小熊电器在原有1.2升容量的基础上推出0.6升型号的辅食机，一下子就被宝妈买空了。

另外，现在单身的年轻人越来越多，对只为单人设计的小电器需求量日益变强烈。李一峰洞察到这种需求变化后，立即引入了小容量电饭煲、养生杯、小炖盅，小到0.3L的小型绞肉机等诸多迷你小家电，在年轻群体中大受欢迎。

最后我们回头看，小熊电器一年20亿的销量都是建立在它对市场的细分，以及时代变化的充分洞察上取得的成绩。细分助你开辟蓝海，洞察助你掌握趋势，这四个字正是李一峰的成功之道！

作者：风清

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