商悟社2月19日

君乐宝创始人名叫魏立华，他1986年大学毕业后被分配到农业厅，但是年轻的他总想折腾点事，于是辞职下海创业了。

刚开始魏立华主要做农机检测仪生意，一个偶然跟妻子的闲聊让他看到一个新商机，他妻子说：小孩子爱喝酸奶。农业大学毕业的魏立华跟农大的老师也聊起了酸奶生产工艺，并且自己有技术，于是1995年魏立华就靠一台酸奶机、两辆送货的三轮、三间民房正式开始了君乐宝酸奶的创业路。

刚开始为了打开销路，他跑遍石家庄的大大小小的商超和小卖部，但是一开始没人认，卖不出去，后来魏立华经常跟一家做冷饮店的老板交流，并且还帮人家忙，于是人家勉强试试帮他销售酸奶，谁知道第一天就卖光了，而且第二天顾客点名要买君乐宝酸奶。依靠口碑君乐宝酸奶很快在市场上站稳了脚跟，1997年时就达到了年销售额过千万。这也吸引了一些巨头们的注意，当时的行业龙头老大三鹿此时就入股了君乐宝，不过魏立华当时跟三鹿约法三章表示：三鹿只有分红权，君乐宝的原料、生产、销售都独立，三鹿不能插手。

魏立华为了检查产品质量，形成了一个习惯，每天上班都会尝一尝当天的生产的酸奶。君乐宝发展很迅速，仅凭酸奶就达到了全国第四名，势头很猛。然而，在2008年，新闻上出现了骇人听闻的“三聚氰胺事件”，三鹿是罪魁祸首，但是君乐宝却遭受了牵连，因为三鹿当年入股了君乐宝，君乐宝也遭遇到了调查，当时检查完发现君乐宝产品全部合格。

魏立华战战兢兢，四处奔走，君乐宝最终得以恢复生产，但是当时变得人人“谈奶色变”，君乐宝酸奶也销量下滑，三鹿破产后，魏立华勒紧裤腰带筹钱赎回了股权，从此跟三鹿斩断联系。

君乐宝也凭借着过硬的产品质量和口感走出了低谷，在2012年销售了突破了20亿大关。

然而，魏立华此时依旧对国产奶粉感到痛心，他说：“奶粉做不好，是中国乳业人的集体耻辱”。于是他决定君乐宝开始做婴幼儿奶粉，这个想法一跟妻子说，妻子立马变了脸，你要做奶粉就离婚，奶粉没法做，国产奶粉臭大街了，中国人都抢购国外奶粉，要是奶粉出了问题那是要判刑的。

魏立华当然知道奶粉做不好的严重后果，但是他依旧决定开始干，他要重塑国产奶粉在国人心中印象，2014年君乐宝奶粉上市，情况确实不乐观，奶粉没人买，国外昂贵的奶粉都有人抢购，君乐宝却没人要。他开始搞电话销售，送奶粉，有一位山西太原的妈妈打电话受要买奶粉，魏立华直接派人坐高铁去送，高铁票钱都比奶粉贵，本以为顾客会感动，但是人家谢谢都没说，魏立华知道后说没事，人家敢买，就是信任。

还有更让魏立华难受的是有顾客反馈说：先给狗喝，狗没事再给人喝。这话谁听了都可能都会难受得要死。没办法，国产奶粉欠的债，整个乳业人都要还。

2014年君乐宝奶粉通过了欧盟BRC和IFS的双认证，这个权威的安全认证算是让君乐宝在消费者心目中彻底打消了顾虑，双十一单日销售额近3000万，成为当年的奶粉销量冠军。

2015年君乐宝又拿下了欧盟BRC A 级别认证，是奶粉界最高级别认证，中国奶业协会会长评价：不亚于夺得奥运会首金。

2018年君乐宝营收达到了130亿，奶粉营收就超50亿稳居中国奶粉第一阵营。

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