得到媒体版面最好的方式就是不向别人强制推销自己的产品。要赢得媒体的关注以及善意，你得先为他们付出点什么。

好了，现在你已经找到那些媒体了。如果有第三者跟你和媒体都很熟悉，那么他的热情引荐当然很有帮助，不过如果无人引荐的话，静观其变等候时机也未必不好。你只需简明扼要地介绍自己就行。我曾经试着写过不超过5句话的邮件。精准而有力是一个人应当具备的最有效的写作技巧。而得到媒体版面最好的方式就是不向别人强制推销自己的产品。记者也是人。无论他们是为谁（请插入你最喜欢的、最值得尊敬的媒体）撰稿，还是昨天刚刚发布了自己的第一篇博客，他们都不是为报道你的伟大创意而存在的。这很遗憾，不过你从我这儿听到这个真相要比在别的地方听到好。

要赢得媒体的关注以及善意，你得先为他们付出点什么。可以采取“曲线救国”的方式，也就是说你自己先要乐于助人（我们上一篇讲的，要做出有益于社会的事情）。你知道媒体关心的是什么，那就把你认为既对他们有用又还没被报道的突发新闻链接发给他们。如果你能介绍一个他们正在报道的领域的创业者，那就更事不宜迟了。觉得他们喜欢那些看起来有未来感的智能手表？那么当NOOKA批量上市的时候首先通知他们吧。当你为自己树立声誉的机会到来时（时机一到你自然会知道），一定要抓住，好好利用，机不可失。

如果你看到某个已经吸引了人们眼球的创意时，那么就可以想办法把它跟自己的故事联系起来。

抱歉，用了这么多的术语，但是知道记者们怎么想真的很有帮助。那些大趋势，也就是人们时下正在谈论的东西，就是理想状态下你在说服别人时所应抓住的 “契机”，或者说是由头。它可能是像奥林匹克盛会那样宏大的事件，也可能非常细小微妙。在Facebook大张旗鼓地对Instagram进行10亿美元级别的收购时，移动视频分享应用SocialCam及其相关资产组合公司的CEO迈克尔· 赛贝尔（Michael Seibel）就很好地利用了彼时彼刻媒体对那项收购的注意力。毫无意外地，在接下来的几天里，媒体上铺天盖地的文章都在讨论谁将是“视频领域的Instagram”。当发现SociaCam出现在每一篇这样的文章里时，我一点也不感到吃惊。

随着时间的发展，你也会培养出自己在这方面的能力。如果你看到某个已经吸引了人们眼球的创意时，那么就可以想办法把它跟自己的故事联系起来。如果你没有被报道，或者你的话没有被引用，似乎也没有获得回报，那也别心烦意乱。要记住我说过的，记者们并不是为了报道你而存在的。其实，跟别人见面聊天的价值迟早会体现出来。不管怎么说，你也不能总是在向别人宣扬自己的公司和产品吧。只有跟别人建立长期的关系，对方才有可能给你长期的回报。

给公司存档第一张办公室的照片，早期的产品界面，青涩合伙人的合影……这些都将成为公司珍贵的宣传资料，也是属于你的美好回忆。

存档的意思是，要给办公室拍点照片，或给早期的产品界面截个屏之类的。无论你的公司未来如何发展，以后你都会感激自己保留了这些美好的回忆。与此同时，这些图片对于写博客和发微博来说很有用。如果公司真的发展得非常好，那么人们就会非常珍惜这些幕后的照片或者不好意思示人的早期产品原型。

务必要有一张别人很容易获取的、高像素的创始成员照片。我曾经不得不帮一些创业者在最后一分钟准备照片，因为他们马上要上媒体了却连一张可以曝光的、合适的照片都没有。就算没能登在媒体上，也能发给自己的妈妈看啊。

除此之外，你还要记录自己产品的各个阶段，尽管你以后也许只能对着它们回忆过去，然后发出会心的大笑。无论公司的未来会怎样，你都会感激自己记录了它的发展历程。

不要沉浸在过去的成就之中，自满有害，特别是在互联网这个行业里。

有一天，在终于尝到被主流媒体关注的甜头之后，我们就一直按此原则行事。现在互联网发达，只要你做的东西符合时代需求，自媒体争相报道。然而，那篇值得琢磨的新闻报道对我们来说意味着更多。媒体报道后，读者可以轻松连接到我们做的网站上去。

​我记得有一个足球教练在接受采访时谈到过这一点。在赢得比赛的24小时内，你可以自我感觉良好，但那之后就忘了它吧，因为还有下周的事情要考虑。面对失败时也一样。而我特别不愿意沉浸在过去的成就之中，在此也奉劝那些我投资过的公司也不要这样。自满有害，特别是在互联网这个行业里。

产品的吸引力始于人们最初的需求，随着它流传的范围越来越广，你也会看到日益高涨的增长率。

作为创业公司的创始人或者CEO，你就是啦啦队队长。对于任何一个喜爱你产品的用户，你手边应该随时有他们最近的邮件、微博或者说过的话。更进一步地说，你要把超级粉丝列成一个表，就是那些愿意为你的业务接受采访的人，然后和你的团队分享这个名单。当你遇到一个超级粉丝的时候，就要问他是否愿意被媒体联系并记录下他的联系方式。

每个超级粉丝在你的表格上都要有自己的位置，并把他们说过最有代表性的话、家庭住址、职业以及电子邮箱分别整理成栏。务必要尊重每个人的隐私，然后向他们解释清楚为什么这些边角料信息会对你有帮助。日积月累，当这个名单变得越来越长，恰好与此同时你又想帮助一个记者，而他所报道的布朗克斯大学毕业生正在使用（插入你提供的产品或者服务），那么你就可以帮他联系到合适的采访对象了。

再做一张关于媒体报道的表格，按姓名、电子邮件、出版机构、醒目引文以及文章地址等重要条件分类整理。这将会成为你的媒体联系名单。公关人士会吹嘘这个名单的长短，好像他们在衣帽间试衣服似的，但问题的本质从来就与尺寸无关，只与你如何使用这个名单有关。你是在建立人际关系。无论这个名单上有多少人，如果他们没有一个人对你的事业感兴趣，那么人再多也没有用。

所以，要由少到多。随着发展你可能会超越自己最初的领域，这样一来，你就会不由自主地把自己的创意与更大的趋势联结到一起，并利用真人讲述亲身经历等方式使之变得更加人性化。产品的吸引力始于人们最初的需求；随着它流传的范围越来越广，你也会看到日益高涨的增长率，而后者最终会令投资人慷慨地打开他们的支票簿，或者带来一箱一箱的现金。