床垫是伴随人生时间最长寝具，有三分之一的时间是在床上度过，算起来一个人有几十年都在床上，也是因为它的重要，很多人在选择床垫的时候就很迷茫，一不小心掉进坑，今天带大家走进床垫市场的乱象和现状，对床垫有基本的认知。

1：牌子多，制造商少，贴牌为王。

目前市面上床垫有23000个品牌，制造商900多个，市面床垫品牌基本都是代工贴牌，100个品牌99个贴牌。

2：物非所值，漫天开价，模式偏曲，消费者买单，广告为主。

一张床垫经过大量的广告费，层层的中间环节（总代，分代，区代，门店代理，房租，装修，物业，水电，仓储，导购提成等），把床垫卖的比黄金还贵，动不动五六倍的价格，甚至十几倍，几十倍，上百倍的价格卖给消费者。

3：一商多牌，多领域，包装为王。

在目前市场上的很多床垫品牌，都不是做床垫的，床垫只是他们赚取暴利的道具，一个品牌商同时拥有很多个床垫品牌，一款同样的床垫贴上不同的牌子价格差异大的让你不敢相信，几十倍很正常，这些品牌商，不但做床垫，还做红酒，保健品等领域，与其说他们是品牌商不如说是营销公司，专门做一些神秘而又不透明暴利的产品。

4：旧材新用，改名改姓，专攻小白。

市面上很多大品牌，对外宣传的理直气壮的，但是背后做些见不得人的勾当，压制棕不环保，非要说是纯天然，为了最大化的利益，把淘汰很多年的材料重新启用，还把这些材料的名字改了，淘汰几十年的涤纶，改名为太空棉，淘汰的化纤面料混合棉改名3D，淘汰的黑心棉经过漂白后改名百维棉，利用高大上的名字，不但在成本上更低，但是在开价上更高，专门忽悠小白，就拿黑心棉来说：本身黑心棉就是用来运输家具的放置磕碰的，几块钱一张，但是被一些品牌漂白后用在床垫上就算几百块倍给消费者。

5：一种材料，多个名字，结合市场，专门忽悠。

这个话题今天不做多余解释，他打个比方：一张弹簧，能取多个名字，比如：皇家，高碳锰，礼恩，淬火，等等，这只是一种比方，床垫的材料有很多，都在玩这种套路，因为很多消费者平时在没有需要床垫的时候很少了解床垫的知识，需要的时候就是一脸懵，很多材料名都没听说过，也听不懂，在这里我告诉你，听不懂就对了，他们这么做目的就是让你听不懂。

6：正义大旗漫天飞，广告宣传眼缭乱，铜臭味道少人知。

广告本身就是为了宣传，但是在床垫行业就有点鸡皮疙瘩，夸张不说，全是虚假的正能量，正义的旗帜，动不动床垫世家，动不动纯手工，动不动为了睡眠一直坚守，不懂得看起来蛮像那么回事，懂行的看到就恶心，就好比有的企业一样，企业文化手册厚厚的几大本，但是老板从来不看，也不知道说的什么，员工更是知之甚少，更别说做到了。

7：在营销上100%的下功夫，对于产漠不关心。

床垫市场就是这样，全部都在研究如何打广告，如何抓取消费者心智模式，但是基本没有人在产品本身上下功夫，就算在产品上下功夫也是添加一些无用的，所谓的新材料来制造新奇感，抬高价格而已，天天都在研究什么样的顾客用什么话术，什么样的顾客用什么套路，比如先涨价，后打折式的促销，诱人的售后服务，在售后时候进一步推销关联产品等，全是套路，诚信极少。

8：万能床垫，谁都适合用。

只要你有钱，只要你喜欢，都适合你，哪怕是适合老冉的床垫卖给年轻人，哪怕是青年人的床垫卖给儿童，哪怕是真的不是适合你，都无所谓，只要你喜欢都是可以的，至于原则都是不值钱的。

9：很多进口床垫前面要加两个字：所谓

目前来说很多进口品牌床垫实际都不是进口，都是在国内生产，用低价的代工，高价卖给消费者，价格夸张，在此不做过多解释，只是很多所谓的进口品牌也想做体量，但是所谓进口品牌只要降价就卖不出了，就好比某马桶盖事件一样，在国内低价卖不出去，运到日本高价卖出反被疯抢。

10：懂与不懂，全是专家，只要给钱，广告代打。

俗话说：隔行如隔山，很多人根本都没接触过床垫，就在各大渠道发表关于床垫的知识，教人如何选择床垫，大谈床垫好坏，大谈床垫排名，大谈床垫种类，看起来像专家一样，实际上都是专业打广告的，这种做法会误导很多人，专家变砖家。

床垫在选择中都有很多所谓的技巧，但是基本都是废话，说什么要环保，健康等，最基本的条件而已，要想选购好的床垫就得去除这些中间环节和干扰，直到源头。

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