文/两又同齐

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最近在看外土司的外贸解惑答疑的视频，发现很多可能不是本身做业务的人然后转行回来做业务，其实他们之前的工作本身就是外贸的一部分。整理整理这些转角色的人的来历都是哪？你会突然发现，其实这里面有很多迁移的思路值得我们去借鉴，那么对于做业务感觉很难的小朋友，也许可以尝试尝试这些人的工作，说不准会柳暗花明，找到自己的一席之地。

第一类：翻译人员转外贸，就是一些会小语种的翻译人员以前只是负责工厂或者单位的翻译工作，后期感觉自己认识的这些小语种国家的人很多，于是就专门为这些国家的人协助采购一些产品，慢慢的从翻译的本职工作变成了外贸的进出口人员。那么反之，我们这些外贸人员如果会小语种，可以尝试帮助国内的很多需要宣传的企业做兼职的翻译，然后从外贸业务员变成对接多家公司的翻译，这样不仅提高自己的专业水准，顺带还可以筛选出适合自己的供应商。

第二类，运营转外贸，就是一些主要负责公司平台推广提高询盘量的人转型做外贸业务，这样他们询盘是不用愁的，主要是询盘转化为订单可能需要提高一下转化水平。同样，其实很多小外贸公司的人不仅要自己搜索询盘还需要谈判跟踪订单，全部一个人搞定。如果你感觉自己获得询盘很多，但是谈不下来，而且很难和客户沟通，那么其实你可以尝试一下去一些比较正规的外贸公司只负责运营和推广寻找客户这一项工作。想来，一定会减少当前的压力而且会在运营上变得更专业。只要你足够专业，也一样有立足之地。将自己的优势发挥到极致未尝不是一个很好的选择。

第三类，跟单转外贸，其实相当于后期客户的合作和维护人员，主要进行合同的审核，单据整理等事项，等跟单觉得自己足够了解本行业的产品后开始接触业务去和新客户沟通。

同样，如果你做业务感觉每天开发客户，沟通谈判是很琐碎，而且进展无比艰难，没有成就感，那么可以转型做只负责后期客户维护的工作，这一方面只需要你仔细认真审核文件细节即可。相对来说会很轻松。

由此，我们可以发现，学会技能连接和迁移其实是很重要的，所以我们在找工作或者打算换工作的时候，可以基于目前自己的工作岗位的职能进行上下游岗位的迁移，而不是跨越很大。比如你本来是做五金外贸的，然后突然想转行去做个画家？这样的跨度一般是很难实现的。

但是我们做外贸，是可以换产品航线的，无论做什么产品，只要我们知道大概的外贸流程，剩下的也只是需要学习产品知识而已，这样就会轻松很多。

再者有很多的外贸经验丰富的人都开始写课卖课，将自己的经验，遇到的问题进行梳理，教会很多人少走弯路，这也是一种迁移变现。

比如外贸公司，将自己的经验分成很多类型：《外贸邮件冠军》《外贸营销冠军》阿里运营等等。而他之所以能写出这么多课程是因为他一直在外贸一线工作。并且有自己的外贸部，亚马逊电商，淘宝，天猫，还有最近流行的国外抖音网红。他将自己的实战经验，走过的路，踩过的坑都转化成了一种变现能力并且帮助了更多的人。

所以一个人之所以成为牛人，他一定是一个爱分享和乐于助人的人，然后在和其他人分享和解决问题的同时又不断地提高了自己的能力。然后又通过这种能力进行一种变现。

所以学会将自己目前的知识和能力进行整理和迁移很重要。这样可以帮助我们更好地发现那些适合我们，然后找到属于自己的土壤。