贵州醇“暂停”江西招商，是在下一步怎样的棋？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

近日，卖酒狼从市场获悉，贵州醇“真年份”系列将从10月15日开始，“暂停”在江西省内的招商行动。

卖酒狼经过多方联系，贵州醇方面透露的信息是：“根据会议精神，贵州醇进入江西市场一年多以来快速发展，目前，累计招商已超过60家，为更好服务市场，决定自2021年10月15日开始，贵州醇‘真年份’系列暂停招商，仅接受增加真年份系列专卖店和混合年份系列（金典、金贵产品）经销商的审批。”

作为贵州醇旗下的核心产品，贵州醇“真年份”系列本该是“开疆拓土”的利器，突然宣布“暂停”江西市场的招商，让众多江西省内酒商感到十分困惑。

其中，就有一位酒商直言，“江西百亿级白酒市场规模或许不够大，但是，增长潜力、酱酒销售氛围好。而贵州醇‘真年份’，又是优质酱酒的代表，正该是奋发图上的时刻，不应该‘暂停’招商。”

值得一提的是，与这位酒商持有相同观点的不在少数，大家普遍认为，贵州醇“真年份”系列产品具备极强的市场核心竞争力，当下应是大展拳脚的关键时刻。

“酱酒热”的市场背景下，贵州醇作为“贵州十大名酒”之一，对江西省内酒商、消费者都拥有绝对出色的品牌号召力，这是其他香型、品牌白酒“求而不得”的竞争优势。

此外，贵州醇打造的“真年份”系列，满足了国内白酒消费者“喝好酒、喝老酒”的迫切需求。

在此之前，业内数位专家都曾明确表态，认为贵州醇推出“真正的年份酒”是抓住了行业的痛点，这样的产品在市场上会“自带流量”。

据悉，贵州醇被江苏综艺控股有限公司接手以来，就欲以“真年份”概念重振贵州醇，并提出3年销售目标40亿元，第5年销售目标80亿元并上市，第10年销售目标300亿元的战略规划。

与此同时，贵州醇董事长朱伟多次公开表示，“贵州醇年份酒将是真年份酒，是百分之百含量的年份酒。”

随后的事态发展证明，贵州醇“真年份”确实“自带流量”。

日前，朱伟在“贵州醇酒业有限公司7000吨陶坛库项目开工仪式”现场致辞时介绍说，目前，贵州醇已在全国所有省份建立了销售网络，第一批推出的真年份系列市场反应较好。

未来，随着扩能技改项目的不断完成，三年40亿、五年80亿、十年300亿的销售目标定能实现，重振贵州醇雄风可期。

从朱伟公开致辞时透露的信息可知，“名酒品牌 老酒属性”加持下，贵州醇“真年份”完全不愁卖。

值得一提的是，在江西市场，贵州醇“真年份”的不愁卖似乎更加明显。

首先，贵州醇进入江西市场一年多，招商数量就已经超过了60家，这样的高速度，除了贵州醇团队的个人能力值得肯定外，贵州醇“真年份”系列的产品魅力也应该是起到了关键性的作用。

其次，数位接受采访的江西省内酒商介绍，贵州醇“真年份”的市场动销情况也很好，主要原因有以下三点：

1. 贵州醇品牌作为“贵州十大名酒”之一，其品牌号召力强，消费者信赖名酒品质；

2. “真年份”概念通俗易懂，与“酒是陈的香”相得益彰，更易获得消费者的肯定和认同；

3. 厂家政策“好”，重点落实“厂商共荣，互惠互利”的各项举措，调动了包括经销商、终端零售商在内的销售积极性。

贵州醇“真年份”的形势明明是一片大好，却为何突然宣布“暂停”招商？

对此，业内专家的观点是：“贵州醇要与优质的酒商合作，把江西白酒市场做好、做深、做透。”

专家认为，江西省内白酒市场的“壁垒”越来越薄，省内消费者的品牌接受度越来越高，特别是在中高端市场方面，贵州醇“真年份”的机会明显是越来越多。

但这种“多”并不能依靠快速的扩展来把握，而是需要精雕细琢，唯有与优质的酒商合作，才能达成长期、稳定的“互惠互利”。

所以，“暂停招商”可能是为了下一步的优化合作方做准备。

另一方面，贵州醇“真年份”的火爆，同时在全国多个市场上演，大量的需求，必然会带来供应上的“紧张”。“暂停招商”，或许也有稳定供应，保价增值的考虑在其中。

但无论动机如何，现在选择“慢一点”的贵州醇，是为了以后跑得更稳、更远、更快。