记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

曾经遍布街头巷尾的饰品集合店正升级换代卷土重来。它们进入了购物中心，并以更高端、丰富、新鲜的形象吸引消费者。

BA饰物局就是其中之一。

根据该品牌官方微信号消息，2021年2月其在包括北京、太原、常州、武汉、吉林等城市开设了6间门店。

BA饰物局是一家主打快时尚模式的饰品品牌；根据天眼查APP显示，BA饰物局直连消费者与工厂和设计师，上新高频且周转率高，款式丰富，价格低廉。

BA饰物局背后的运营实体是杭州白桃网络科技有限责任公司（以下简称白桃网络）。根据《新商业情报NBT》2020年12月的一篇报道，BA饰物局诞生于家居新零售平台“白桃说”。

白桃说的创始人李超和杨李（同时也是BA饰物局创始人）在“白桃说”杭州湖滨银泰IN77店内增加美妆和饰品品类进行测试之后，发现“仅仅3平米的饰品展架，却成了全店坪效和利润最高的地方。”这推动了BA饰物局的诞生。

界面时尚从BA饰物局了解到，截止到2020年底，BA饰物局在全国开设门店30家，覆盖上海五角场万达、深圳壹方城、杭州湖滨银泰in77、成都大悦城等一二线城市购物中心。值得注意的是，BA饰物局现在已经开通微信小程序商城。消费者进行线上购物下单后，包邮没有设立门槛。

BA饰物局主打女性消费者，所售饰品包含耳环、项链、戒指、手链、发饰、服装配饰和包袋。根据品牌介绍，BA饰物局目前SKU有上万款，每周都会有所更新，门店就像一个大型配饰仓库。而根据前述《新商业情报NBT》报道中杨李透露，BA饰物局单店有7000个SKU，每周还会上新大约300个SKU。

界面时尚了解到，BA饰物局正在推动品牌跨界联名的开发，目前合作的跨界IP有颐和园。

庞大的SKU为消费者提供海量配饰选择，与此同时，快速的上新和周转率能保证品牌对市场做出及时的反应。有趣的是，尽管每个饰品平均单价在30元上下，但杨李在此前的采访中透露，BA饰物局客单价能做到近130元，“所有门店都处在盈利状态。”

BA饰物局采取的是会员制模式：会员费为99元，成为会员可以享受全场任意商品5折优惠。会员制一方面促进交易，另一方面通过与消费者进一步绑定来提高复购率。据报道，BA饰物局的会员转化率接近60%，单月复购率超过15%。

BA饰物局促进交易达成的另一个关键是“沉浸式的门店体验”。通过打造符合年轻人审美和趣味的零售空间，加上海量的配饰商品选择，BA饰物局希望消费者逛点的时间能够有所延长，从而增加交易达成的机会。

界面时尚探访该品牌位于深圳益田假日广场门店发现，门店装修确如其宣传的那样，极力迎合年轻人审美和趣味，且商品选择丰富。宽敞的门店面积，及非直线的动线设计，都使得顾客呆在店内的时间大大加长。

在前述采访中BA饰物局表示，扩店是品牌当下重要的任务。预计2021年将在全国一二线城市开设150至200家门店。

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