即将进入2022年的当下，网络推广看起来让人眼花缭乱，百度竞价、信息流广告、抖音运营、小红书种草、社群裂变、微信群冠名、......

实际上，万变不离其宗，网络推广的本质就是在做两件事：渠道、内容。

说人话：

渠道=找客户。通过渠道定向、人群定向、关键词定向、商圈定向等定向方式来找到客户。

内容=成交客户。通过网页、传单、在线客服、销售等等语言文字成交客户。

做出吸引用户的内容，投放到合适的渠道，搭建起这样网络推广体系就是低投入高产出的。

一、内容

“内容没有说服力，一切推广白费力。”——谢松杰

以这篇文章举例子：不管我用什么方式让它出现在您面前，如果内容一塌糊涂，您会看吗？您会点赞吗？您会打赏吗？肯定不会！

为什么现在大家抨击流量明星这么厉害啊？就是你不得不去看这些流量明星拍的烂片、唱的烂歌，你还不能批评，要不然他们的粉丝能搞死你。现在抨击得这么厉害，就是内容不过关，人民群众用脚投票的结果。

如果你听过“蜜雪冰城甜蜜蜜”的歌曲，如果看过“是兄弟就来砍我”的广告，你会发现好的内容是自带传播属性的、是能建立起品牌偏好的。

所以，首先来说，内容很重要，甚至比你花了多少钱、做了多少渠道要更加重要。

二、渠道

“就是把一条狗放在央视，它也会成为名狗。”——李咏

内容与渠道，就像是鸟的两只翅膀，缺了一个都飞不起来。内容缺了好渠道，内容的影响力就非常有限；渠道缺了好内容，就是吃力不讨好的瞎花钱。内容有了好渠道，内容的传播速度与广度都会极大增强；渠道有了好内容，获客成本就会压低到难以想象的水平。

以我最喜欢的一款网游举例子：《激战2》是一款由A社开发、空中网代理的游戏，我从国服2014年开服就入坑，这期间游戏一直运营的不温不火，直到5年后，也就是2020年6月《激战2》正式登陆腾讯WeGame，首月新增就超过了30万，单月流水也达到了数千万，好评率接近九成，玩家推荐率95%。现在，无论是人数还是稳定的流水贡献，《激战2》都已与曾经的《坦克世界》处于一个级别的游戏了。

一个好的渠道，非常重要。好的渠道，不需要你有高深的运营技巧，就是单纯的你做了你就能看到结果。就像开了印钞厂，无非是好内容印得多、坏内容印得少。

本文是系列文章，关注我，在接下来的日子里，会带您逐一揭秘：

1、什么是好内容？如何低成本创作好内容？

2、什么是好渠道？如何发现并运营最合适自己的渠道？

3、怎样以最高人效运营网络推广？

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