每当夜幕降临，城市盏盏灯光亮起，在黑夜中给人以“阳光”。

而专业生产LED灯具的阳光照明，在历经46余年发展后全新出发，继续带给千家万户以温暖和光明。

9月28日，阳光照明 “见所不同”2021品牌发布会暨家居新品上市会在杭州召开，经销商、行业大咖、投资者、合作伙伴以及各界媒体，共同见证阳光照明新征程的开幕。

本次发布会上，阳光照明中国区总经理齐晓明以“见所不同”为主题，对阳光未来的品牌定位提供了清晰的指引——品牌理想是“见所不同”。而“信任、创新、活力”，是实现理想的途径。对”见所不同“的践行，必定使得阳光照明在未来于家居、商照、户外、地产等领域，都取得长足的进步。

阳光照明集团总经理官勇则表示，“我们渴望成为世界一流品牌”。

什么是“见所不同”？距离世界一流品牌，阳光照明还有多远距离去到达？

阳光照明集团总经理官勇

中国是LED照明产品最大的生产制造国。据统计，2016-2019年，中国LED照明行业呈现上升趋势，年均复合增长率达到13.1%，2020年整体产值7013亿元。LED照明产品国内渗透率亦持续增长，2020年达到78%。

但照明行业却呈现高度分散的格局，前10大品牌的市场占有率合计不足20%。但是兼收并购、产业整合速度加快，行业持续出清，各大企业竞争升级，以抢占更多市场份额，照明行业的格局正在重塑。

阳光照明主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。近年来，阳光照明坚定自主品牌战略，推进从数量型增长向质量型增长、生产型企业向市场型企业的转型。

具体而言，主要有三大转型方向：一，产品类型从单一照明光源向以照明灯具为主转型；二，市场模式从单一消费照明向消费照明与专业照明并重转型；三，业务模式从代工为主向自主品牌市场转型，转型目标为实现自主渠道和非自主渠道收入比例达到2:1，灯具与光源收入比例达到2:1。

转型的阵痛在所难免。上半年，因疫情的负面影响，材料、物流等造成生产成本的不断上升，阳光照明上半年实现营业收入21.64亿元，同比下滑8.53%；实现净利润2.79亿元，同比增长0.29%。

值得一提的是，随着由原来简单的代工模式转而大力发展自主品牌产品，阳光照明自主品牌营收占比不断提升，从2019年的29%提升至2020年的40%，2021年预计将达到 50%。通过销售Energetic、MEGAMAN、Nordlux、“阳光”照明、Yankon等国内外自有品牌产品，阳光照明有效地降低对大客户的依赖，提高产品毛利率，未来将完全摒弃代工业务。

目前，中国已成为世界第二大消费市场。因此在自主品牌转型的过程中，补齐中国市场方面的短板相当关键。2019-2021年上半年，阳光照明的海外收入占比约为76%、80%、87%。

如今，阳光照明对国内市场有了新的蓝图与构想。今年6月，阳光照明引入智易物联管理团队，主要为重整业务组织管理架构，快速提升国内市场份额，做大做强国内市场，促进业绩增长。据悉，智易物联管理团队深耕行业多年，具有丰富销售经验。

阳光照明表示，深耕照明行业46年的专业力、由代工起家的产品制造能力、长期积累的销售渠道力，以及企业转型升级后的品牌力，软件与硬件皆备，将成为接下来激烈国内竞争中的优势所在。

“小度小度，我要睡觉了。”随着主人话音落下，家里的灯光自动关闭，仅留下了柔和的睡眠灯。

本次发布会上，阳光照明分别与小度、涂鸦智能进行签约，以生态合作模式达成合作关系。通过资源共享、优势互补与业务创新等方式，推动“小度全屋智能生态接入”、 “阳光照明”线下零售渠道全屋智能能力、“小度-阳光全屋智能体验区”等项目的搭建。

阳光照明&小度签约合作

阳光照明表示，本次与小度技术合作，是阳光照明开拓国内市场的重要举措，小度技术所代表的新兴产品营销平台，预计将成为国内市场突破的重要开端，后续公司将拓展更多与新兴平台之间的合作，完善公司智能照明生态布局。以小度作为起点，阳光照明在投资者调研中表示，未来公司将会向互联网电商和新零售重点拓展渠道。

公开资料显示，LED照明行业未来呈现出细分化、智能化，行业集中度提高，以人为本的发展趋势。随着LED技术的迅速发展，对于照明企业来说，智能照明、教育照明、植物照明等细分市场来挖掘更大的市场空间，而且差异化、个性化的产品往往具有更高的产品附加值，盈利空间较大。

诚然，照明行业智能化，已然是大势所趋。场景、生态，则成了风口上的热词，照明企业投入布局亦不断加码。智能家居照明领域，阳光照明将开发照明产品与各家居智能平台的互联互通技术及线下实体店的推广应用，并与阿里、华为、百度等互联网公司开展智能全场景产品项目合作；商业与工业照明领域，阳光照明打造了在不同应用场景的智能照明系统，实现有线无线技术的结合。

“智能确实是公司大的方向，肯定要坚定走下去，公司投入也很多，这是我们的决心也是产品策略。以前内销没有太大的规模效应，也没有太多的品牌溢价，只有通过产品才可以有改变”，阳光照明表示。

而对于照明行业当下的诸多细分赛道，阳光照明将如何进行布局？这一问题也得到了详解。

2020年，植物照明海外需求爆发，植物照明中占比60%左右的LED成为增长速度最快的照明应用领域之一。此前，亦有投资者在投资者互动平台上提问，阳光照明在植物照明领域有无开拓计划？

就此，齐晓明认为，在绿色社会、可循环经济体的大环境下，植物照明属于优质概念，但植物照明归根结底仍是特种照明，在体量、经济效益、伦理等方面仍充满不确定性，缺乏数据支持。因而阳光照明将秉持“暂缓”“谨慎处理”之态度，“我们要为客户负责，而不是为了短期内拿到商业机会。”

而随着LED产业结构性调整逐步深化，Mini/Micro LED成为未来发展方向，显著提升显示效果的同时，还能够有效控制成本，有望成为将来主流。诸如三安光电，已率先抛出79亿元募资计划用于Mini/Micro显示产业化项目，抢占赛道高地。

问及Mini＆Micro LED领域的对应计划时，阳光照明称，“未来在这一块的蓝图上会有我们的一席之地”，并透露，不仅仅局限于Mini＆Micro LED，跟照明有关联的领域都会去了解、挖掘。

这或许正是“见所不同”的要义。照明行业过去面临着诸多变化，未来亦充斥着诸多不确定性，具体到公司个体，都需要去适应与改变。作为领先品牌，阳光照明欲引领行业的变化。