什么是人脉？

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。人脉是“经由人际关系而形成的人际脉络”。

什么又是有价值的人脉呢？

价值人脉就是现实交往过程中，能够帮助你获得成功的人际关系。

信公众号“笔记侠”发表了一篇王世民写的文章，主题是如何正确理解人脉，以及怎么建立起有价值的人脉。

作者把人脉的根本定义为：一个人有多大的“可交换价值”。“可交换价值”越大，你能够吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多。而且，即使你一时落魄，也会有更多的人愿意帮助你。

如何建立有效人脉关系？

第一步，就是建立自身的价值和提升自身的价值。这种价值，可以是专业价值，比如你具备很强的职业能力；也可以是链接价值，它指的是，你可以成为一个关系网络的结点，能够介绍对彼此有价值的人给对方。

第二步是放大自己的可交换系数。简单来说，就是建立起对自己最合适的社交圈，并且能够赢得圈内人的信任。在加入圈子时，一定要注意，要减少无效的社交，而且，要明白，如果自己缺乏“可交换价值”，一切社交都没有用。

而在赢得信任方面，最好的方法其实就是利他，不要在意短时间内的利益得失，要愿意被人利用，愿意吃亏，愿意提携新人。

第三步是分层维护关系，作者说，不能用一刀切的方法来对待自己社交圈内的所有人，而是要区别对待不同的人。

社交圈人脉大致可以分成三类：

第一类是互利圈，也就是非常直接的有实用价值交换的社交圈；

第二类是人情圈，它不是简单的利益交换，而是有了人情的成分在里面；

第三类是交心圈，这个圈层内的社交关系，超越了利益交换的范畴，而是价值观层面的相互认可。

总结：一切商业的起点都是用户获益，商业的本质是共赢。

而所谓的人脉，不是有多少人，能帮你，而是你能帮到的人。

发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行。

人脉可以比喻成人与伞的关系：你不能为别人遮风挡雨，谁愿意把你顶在头上。人与人的关系就是互相协作，互相交换，说得露骨一些，就叫互相利用。

互相利用，不应该被当成一个贬义词。

互相利用，是两个有价值之人互相满足对方需求的一种方式，你在某一方面有别人不能企及的高度独特的价值，你是别人无可替代的方案。

互相利用，同时也肯定了你是一个有用的人，有被别人尊重的地方。

如何证明自己对别人有用，那就是文中所提到的，肯吃亏，能吃亏，把你的成绩，解决问题的方法，甩给别人看一看。怀才不遇的人，常常身处落魄之中抱怨世道不公，别人眼瞎，发现不了自己是被埋在泥土中的钻石，与其发牢骚，倒不如自己踏踏实实先做出一点事情来。

那些处于你所希望的人脉圈中的人，发现你的成本要远远大于你拿着投名状去敲他们的门所付出的成本。谁付出改变的成本，谁就应该做出改变。

打造自己的人脉圈，努力改变自己，埋头做事亮出成绩赢得尊重，让你认为行的人说你行。