【说明】

法商月谈，系法律商业双驱动的万程通商团队的月度学习会，以商业内容的学习为主，并结合法律做分享交流。本期分享内容为我们第8期的内容，主要学习交流了温州眼镜产业的相关内容。

【以下为正文】

温州，除了皮鞋之外，还有一个世界知名的产业：眼镜产业。

早在2004年，温州眼镜的出口额便达到了23.8亿元。

2017年，温州眼镜行业出口额为63.89亿元，同比增长13.15%，出口数量为7.88亿副；其中，主要出口美国和欧盟（28国），出口额分别为22.40亿元和23.86亿元，同比增长8.99%和15.92%。

2020年，新冠疫情爆发后，温州眼镜出口也保持在了64.64亿元的水平。

2021年，经济复苏，温州眼镜出口人民币值恢复并创下历史新高，84.13亿元。

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由上述数据可见，温州眼镜产业在抗经济风险方面的能力尚可。而在这背后，是温州眼镜产业几十年稳固发展，几代眼镜人不断努力培育出来的产业能力。

01 温州眼镜产业发展历程

1981年，当时新桥镇有一家集体性质的光学仪器厂，在无意中接到了一笔5万副眼镜产品的订单，这笔订单给它带来了十分可观的收益。

这件事很快引起了一群温州商人的注意，商人们灵敏的洞察力发现了眼镜产业中的商机。

随后，一大批温州商人开始投身眼镜事业，并逐渐在当地形成了从配件、电镀、模具加工到成镜的产业链雏形。

1984年，温州被列入了14个沿海开放城市之列，成为了中国对外开放的前沿地带，这为眼镜产业的快速发展奠定了坚实的基础。

1985年到1990年是温州眼镜发展的第一个黄金期，工厂数量迅速增加，产业配套不断成熟，产能也大幅提升。

但随着国内市场日益饱和、来自其他地区同行竞争的逐渐加剧以及内销市场交易规则不健全等方面的影响，温州眼镜业逐渐在国内市场失去了生存空间，甚至一度面临经营困难的境地。

转机出现在1993年，欧洲最大眼镜企业之一的欧洲光学公司来到温州采购。当时的温州商人吴建敏承接了这个200多万副太阳镜的超大订单，得到了该笔订单后，吴建敏立马扩大生产，但是事情往往不是那么顺利的。

1994年，17号台风在温州登陆，这场天灾导致了非常严重的人员伤亡及财产损失，吴建敏新扩大的眼镜厂也没有幸免。但是好在还有欧洲光学公司给予的订单，支撑这吴建明度过了此次的难关。第一年的200万副太阳眼镜订单，到了1995年，订单的数量已经到达了1500万副。

此年，吴建敏也成立了黎东眼镜有限公司，担任董事长。

这一事件颠覆了温州眼镜商人们对产品销路的认识，并从此打开了外销的大门，原本主要在国内销售产品的他们，发现原来眼镜的外销市场如此之大。

此时又正逢香港、台湾等地的眼镜制造产业因用工成本上涨，产品价格偏高，国际采购商四处找寻新的代工工厂，于是越来越多的客商来到了温州。

此后，温州的眼镜厂如雨后春笋般冒了出来，许许多多的温州商人在此次的浪潮中抓住了机遇。温州眼镜产业进入了发展快车道，并且进入到了一个新的发展阶段，光学眼镜的生产逐渐进入佳境，眼镜的配件、设备、模具、电镀等都形成了规模化的产业链，而且企业质量也在逐步上升，许多企业逐步走向现代企业的发展方向。

温州眼镜产业的又一次转折点出现在2008年，此时正值金融危机，依赖外贸出口的温州眼镜产业遭遇了较大的困难。外贸不好做之后，温州的眼镜公司们都迷失了方向，开始向其他产业扩展。

当时的眼镜厂，俨然就是一个融资工具，而不是生产企业。大家用工厂的产值去银行贷款，有了钱之后，不是投眼镜而是去投金融和房地产，因为投资眼镜收益太慢。

事后证明，温州眼镜商人的跨界投资的行为并不是一个正确的选择。很多人因为不懂行，盲目投资让他们亏得一塌糊涂。

也正是因为这些失败的尝试，让温州眼镜商人们意识到，眼镜产业也许不会让他们一夜暴富，但它走得很稳当。而且术业有专攻，只有在专业领域做自己的专业的事，才会更加得心应手，具备较强的竞争力。

2008年的金融危机的潮水褪去，温州眼镜产业逐渐迎来了曙光。

经过数十年的积累后，温州在当时已经拥有了近1000甲眼镜及配套零件的企业，有将近20万的从业人口。出口额不断提高，温州的经济也逐渐复苏。

温州的眼镜产商逐渐开始接到来自国际大牌的订单，例如Ralph Lauren、Prada、Hugoboss等。此前，这些大牌只选择深圳的眼镜工厂作为他们的代工工厂。

温州开始被这些大牌选择就意味着温州眼镜企业制造出来的产品质量得到了他们的认可。温州不再是，只能生产低质量太阳镜和光学眼镜。

如今，温州眼镜业在瓯海区已经形成了产业集聚效应。

2019年，瓯海区与眼镜产业相关的企业已有500多家，从业人员6万多人，年产值超过百亿元。在中国成镜制造58强中，瓯海占近三分之一，并拥有“中国眼镜生产基地”“国家外贸转型升级专业型示范基地”“国家级眼镜质量提升示范区”等“国字号”金字招牌。瓯海与鹰潭、深圳、厦门、丹阳并称为“全国五大眼镜生产基地”。

同年，第十七届中国（温州）国际眼镜展览会暨首届中国（瓯海）眼镜小镇采购节在浙江省温州市瓯海区中国（瓯海）眼镜小镇开幕，眼镜小镇也从那天开始正式对外开放。

虽然温州眼镜业发展的成绩斐然，但没有一个产业可以一直处在鼎盛期，温州眼镜产业的快速发展也给它带来了一些问题。

02 温州眼镜产业亟待解决的问题

如何从代工厂转型成为拥有自己独立品牌的企业，是温州眼镜产业目前亟待解决的首要问题。除此之外，还有其他一些问题需要我们积极关注。

问题1：品牌建设滞后

温州眼镜产业的很多大厂依旧是以OEM为主，加工利润低，一直做别人的牌子，没有自己的品牌，终归只能成为别人的背后生产者，成为别人的廉价劳动力，也无形中忽视了自主品牌的建设，造成了温州眼镜业严重的品牌缺失。

另一个不容忽视的事实：据不完全统计，目前温州眼镜生产企业中，仅不到30%的企业注册了自己的商标，真正在市场对自己的商标进行推广和运作的企业不足20%。品牌的缺失使企业的市场竞争力和抗风险力很差，也严重制约了温州眼镜在国际市场上的话语权和定价权，从而大大降低了企业的生存和发展能力。

问题2：人工成本上升，温州眼镜产业逐渐失去比较优势

温州早年间凭借低廉价格获得的优势，由于现在人工成本的不断上升而逐渐失去竞争力。为了降低产品的成本，温州部分眼镜企业不得不将订单放到了以低端市场为主要方向的台州杜桥等地。

近年来，杜桥等地凭借着低成本的优势迅速扩张。在一些区域市场上，已形成了和温州眼镜短兵相接的局面，并抢走了不少原本属于温州眼镜企业的外销订单。

另一方面，以中高端为主的深圳眼镜，从整体上看，无论是产品档次，还是工艺技术，都胜过温州眼镜，这无形之中对于温州眼镜构成了很大压力。

从国内面向看，我国目前的已形成的多个眼镜生产基地，所面临的共性问题是，原来廉价劳动力加进行OEM，在人力成本不断攀升的今天已经难以为继。

从国际面向看，东南亚国家的劳动力市场价格低廉，也对温州的眼镜产业产生了不小的冲击。

问题3：整体产业结构有待优化

温州眼镜企业绝大多数是依赖外销渠道的。

从上世纪90年代起，多数温州眼镜企业在尝到了外销的甜头后，纷纷放弃了最初赖以起家的的内销业务，转而从事外销业务。截至2005年，温州眼镜企业生产的产品中，超过90%的产品出口，只有不到10%的产品供应国内市场。

近年来，随着外销市场的竞争日趋激烈，成本的上升使得外销业务的利润不断摊薄，于是部分企业开始进军国内的市场。

但迄今为止，温州眼镜外销比例还是过高，2021年，在温州眼镜出口的主要市场中，出口欧美市场的份额依然占据总出口额的七成，其中出口美国31.23亿元，同比增长49.4%，在所有市场中增幅最大。过分依赖外销业务的格局一时得不到较大的改变。

国内市场虽然庞大，但并非是唾手可得的。国内市场存在着某些不规范经营情形，对温州眼镜企业打开国内市场是一种阻碍。部分原本已迈开内销市场步伐的企业，因遭遇难题便知难而退了，放弃对国内市场的开拓。所以，温州眼镜企业中鲜少有企业在国内市场中获得较大的突破和取得显著的成果。

问题4：渠道建设落后于产业升级和发展的需要

由于长期以来主要依赖的外销OEM和委托加工模式，多数温州眼镜企业在外销业务中缺乏自己稳定可靠的销售渠道，不少企业完全依赖当地外贸公司的订单讨生活。

在这种情况下，企业的兴衰荣辱完全取决于国际市场的大环境和总需求，当外部需求旺盛时，凭借和外贸公司多年积累的关系，有可能比较顺利地获得订单，而一旦遭遇国际市场的风吹草动，在外部需求下降的情况下，特别是在金融危机、全球疫情形势都不容乐观，这样的恶劣情况下，外部需求大幅下降，这些企业的日子就比较难过了。

03 温州眼镜产业进一步发展的尝试

1．加快品牌建设步伐

2019年9月18日，以温州瓯海地名申请的集体商标——“瓯海眼镜”通过国家商标局审核。

只要当地企业生产出符合标准的眼镜就可以使用“瓯海眼镜”这一集体商标，这就意味着，瓯海眼镜的产业集群效应进一步扩大。

当然，部分企业也开始进行自主品牌的创造，目前已经有冠豪、亨达、通达等自主品牌。

从品牌建设角度讲，深圳眼镜业较早地意识到了品牌的重要性。

虽然经过三十多年的发展，深圳眼镜业目前已经呈现了产业规模较大、产品质量高端、产业集聚度高、生产配套完善的显著特征，也是全球中高端品牌眼镜镜架的最大生产基地。

但是，仅仅生产，显然不是深圳眼镜业想要的。在质量过硬的基础上，通过对企业的包装，对技术的改造和研发，打造自有品牌。

目前较为成功的例子有华强眼镜的「派士」、铠迪眼镜的「珐卡木」等自主眼镜品牌。

2．政府加大支持力度

为了加快眼镜产业转型发展，瓯海区针对性地制订了扶持政策。例如，《关于促进眼镜产业提升发展“新十条”政策》《瓯海区眼镜行业“机器换人”专项资金管理使用办法》以及《中国（瓯海）眼镜小镇“品牌街”招商办法》。

其中“新十条”政策内容涵盖研发设计、品牌培育、质量提升、企业培育、产业基金、企业上市、跨境电商、生产空间、眼镜小镇和机构保障等十大方面。这是瓯海建区30多年来支特力度最大、释放红利最多的单项产业政策。

另外，瓯海眼镜小镇（建设面积554亩，计划投资50亿元）已经建设完成且投入营业使用。按照官方宣传，眼镜品牌节是眼镜小镇最大的亮点与特色，前店后厂的模式使厂家到店铺的供应链极短，极大降低了销售的成本。可见，政府对眼镜业发展支持的力度之大。

3．进一步完善优化产业链

一副眼镜的生产并不能由一个厂家独立完成，它涉及到多个零部件，此时产业的聚集效益显得尤为重要。温州有近千家的眼镜企业，经过着几十年的发展，已经形成了研发、设计、生产、物流、销售为一体的完整的产业链。部件生产专业化，将眼镜生产进行细分，这种生产方式可将利益最大化。

得益于瓯海较为完备的眼镜供应链，和产业集群带来的优势，企业的清关、物流、退税、互联网服务对接等，眼镜现货供应链对接等需求的成本大大降低。

4．借力互联网

在瓯海眼镜小镇，除线下交易外，政府还规划了2.1万方的眼镜跨境电商产业园区，拟打造中国最大的眼镜外贸和电商基地。

目前的疫情给眼镜行业带来了诸多挑战，同时也带来了机遇。中国（瓯海）眼镜跨境电商园园内企业的眼镜外销数据从2020年的22亿元再到2021年的29.1亿元，其年销售额实现了爆发式增长。即使是在2020年的疫情冲击下，线上年销售额也爆发增长至2019年的6倍。

可见，互联网之于温州眼镜业的重要性。

04 知识产权情况

除了品牌和产业链之外，我们还关注到了温州眼镜业的知识产权情况。起因是，眼镜行业的内销和出口都很火爆，与之相关侵权案件也层出不穷。它涉及专利、商标、商业秘密、著作权等多种类型。温州眼镜业知识产权保护的主体覆盖了市场监管、公安、文广旅、海关等多个部门。

在专利方面，比如有温州安视眼镜公司诉临海市某某镜商贸有限公司侵害专利权案、温州亨瑞光学有限公司诉镇江健某某科技有限公司侵害专利权案等。

在商标方面，不得不提到的是，2020年的“Ana Hickmann”商标产品侵权案。“Ana Hickmann”是温州中民眼镜公司旗下的一个品牌。执法人员于突击检查时，现场查获了标注“Ana Hickmann”商标的眼镜2000余副。经查，当事人无法提供使用上述商标的合法手续。

这说明了温州眼镜产品经受住了市场的检验并得到消费者的认可，才逐渐出现仿冒品。

在商业秘密方面，2018年温州圣蓝工贸有限公司前员工程某等5人密谋成立温州某眼镜有限公司，利用程某、林某的工作便利窃取圣蓝工贸有限公司眼镜设计图、供应商信息、客户信息等用于生产经营，构成侵犯商业秘密。以温州眼镜行业产品平均利润率15%计算，违法所得约150万元。

这是目前全省范围内涉案数额最大、一次移送人数最多的商业秘密行政保护案件。

05 结语

所以，总体来看，温州眼镜业在发展品牌以及优化产业链的工作上，已经有了不少可圈可点的地方。

但是，我们可以，并且应当做得更好。

品牌的进一步发展，会随着知识产权保护法律的健全和力度的增强，会进入快车道。

产业链的进一步升级，也会随着政策工具的不断投入而不断进行。

所以，我们有理由相信，未来的温州眼镜业会更好。

以上，希望对你有所帮助。

参考文献

1. 原勇：《中国眼镜，从“集体商标”到区域强势品牌》；

2. 刘璇：《瓯海眼镜发展经验与启示》

3. 庄键：《太阳镜之城的蜕变》

4. 其他许多文章

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