一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依耐人际关系、外世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。

卡耐基

最近这几天，《啥是佩奇》的广告刷屏微信、微博。故事讲述了一位大山里的爷爷，为了满足孙子的新年心愿，作为一个从来没有听过佩奇是啥的爷爷，硬是根据别人的描述，做出一个独一无二的佩奇，史称“硬核佩奇”。

而今天，我们要给大家介绍一下一个硬核行业——猎头。

猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，最早是指美洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的行为。真正成为我们所熟知的猎头是第二次世界大战以后，欧美一些战胜国需要从很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们到处派专业公司帮他们寻找优秀的人才，犹如丛林狩猎一样，这个词后来被借用成为猎寻人才，国内称之为猎头。

世界第一家猎头公司麦肯锡于1926年诞生于美国，是现代猎头、现代管理咨询的双重鼻祖。进军中国的第一家猎头公司则诞生于上世纪九十年代，所以国内的猎头行业才发展了20多年。

放眼世界，猎头行业有“五大”之说，分别为：海德思哲、亿康先达、光辉国际和史滨莎。

二战之后，几家著名的管理咨询公司除了为客户提供运营、管理和组织方面的咨询服务之外，无一例外地发现，客户在拿到了他们的咨询意见之后，都会咨询如何找到能实施咨询建议的高管。因此，几乎所有咨询公司都顺理成章地成立了猎头业务部门。

其实，“五大”里的3家创始人还有不小的渊源。海德思哲的两位创始人Gardner Heidrick和John Struggles是来自于知名咨询公司博斯的猎头部门，他们二位于1953年在芝加哥创立了海德思哲。而当时在猎头部门工作时有一位年轻的同事叫Spencer Stuart，他曾是一名军人，隶属美军在欧洲战场上的第104步兵师任少尉，他在海德思哲只工作了1年，就自立门户，创立了史滨莎。而在1959年，麦肯公司的全球副总裁Egon先后给海德思哲的创始人John Struggles和史宾沙的创始人Stuart写了一封信，表达了希望为他们开创欧洲分部的想法。Struggles认为去欧洲的时机尚未成熟，Stuart则决定让Egon在欧洲开始史宾沙的业务。但经过一段时间后，Egon发现他和Stuart之间的价值观和理念有根本的不同，1964年的6月，Egon宣布亿康先达成立。

1969年，Lester Korn和Richard Ferry，两位来自毕马威会计师事务所的美国西岸猎头部负责人，共同创办了美国西岸的第一家高管猎头公司光辉国际。光辉国际是“五大”中第一个IPO的公司，仅仅创办三年后，成功在美国OTC市场将公司的四分之一股权挂牌。同年，罗盛创始人Russell Reynolds，一位在大摩银行工作了九年的银行家，租了纽约最好地段最好的办公室，创立罗盛咨询，专注于金融领域的猎头服务，在金融界和华尔街享负盛名。

大部分猎头公司以寻找董事、高级管理人员作为主要业务，随着行业的发展，现在已经覆盖了所有的主要行业：消费品、工业、金融，通讯、高科技、生命科学及医疗等等，也覆盖了所有的职能岗位：财务、市场、人力资源、供应链等等。收费模式分为两种：固定收费和候选人的年薪百分比，一般为20%~35%。

猎头公司必不可少的一项活动则是甲方公司需求的开发和候选人的储备。随着猎头行业在国内的生根发芽，有越来越多的企业开始将招聘工作委托给猎头公司，同时，猎头作为中间人，为企业和候选人牵桥搭线，一定程度上缓解了两者“谁都不愿先开口”的情况。

猎头行业进入中国虽然只有20年，但对于资本市场发展做出了有力的推动，日后也将推动资本市场更加蓬勃的发展，对于中国而言更加如此。

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