陈国柱第567篇原创文章。

朋友小余，在县城做洁具生意，看过我这几天朋友圈的分享，就把五一的活动方案发给我，让我提些意见。

洪亮老师，昨晚讲解的是关于赠品的内容，正好给他用上，我也是现学现卖了。

很多的商家做活动，都是两条路线，要么打折满减，要么买赠，小余也是这样的初衷。

看完后，我只提出一点意见，赠品选的不对。

我为什么这么说呢？你知道他的赠品都有什么吗？

他的赠品有消毒柜，茶吧机，净水器等，我对他说，这些东西和你的核心产品一点也不关联。

小余有些不服气的说，我看好多商家都送这些，反响还不错。

我说，其他商家送这些东西，他们是做什么生意的。

他说，都是做电器生意的。

我说，那就对了，人家送电器，因为人家也做这类的生意，可是你做的不是电器的生意啊。

小余还是有些犹豫说，这些东西，都是与人们的日常生活息息相关的。

我说，但是与你的核心产品不相关啊，你选择赠品的目的是什么呢？

小余被我问住。

赠品设计的目的，是帮助客户快速采取购买行动，达到迅速成交。

我们在选择赠品时，一定要本着这样的原则——赠品的设计一定要配合核心产品。

客户对我们的产品感兴趣，就需要在这个基础上去设计赠品。

卖车送导航，倒车影像，还有送保养等等，卖喜糖的送红包，送精美请帖，还有的送桌子上的小饰品，这些赠品都是同核心产品有相关性。

当然，有一些赠品过于强大，强大到同核心产品没有任何关联也无所谓。比如买一个2000块钱的马桶，送欧洲豪华十日游。

我估计，没有哪个商家肯这样做。

同时，即便是赠品，也需要塑造价值。没有经过塑造价值的东西，即使是免费送人，别人也不想要。

就像小余的那些电器，说实话送给我，我都不想要，因为什么？

因为他没有去塑造价值，我给他的建议是换赠品，同时还要塑造价值。

比如，买马桶，送一个容易安装的把手，安装马桶的时候，一起为客户安装到位，而且这个把手是专门为老年人，或者容易腿麻的人定制的。

使用的是304不锈钢材质，客户掂在手里还很重，同时不粗不细，凹凸有致，非常顺手。

这时，客户就在想，有了这个把手，家里的老人上厕所的时候，就会方便很多，如果让自己买这么一个把手，一是肯定花钱很多，还有就是买不到这么合适的。

这就给客户解决了很大的问题，给他带来了他想要的结果。

小余想想，确实有道理。

所以说，塑造赠品的价值，我们就要告诉客户，这个赠品能帮他解决什么问题，能给他带来什么样的结果，而且这个结果可能是他期望的，也可能是他从未想到的。这样一来，就能提高核心产品在客户心中的价值。

小余说，你早上分享的还有一条是低成本，高价值，这个如何在我的产品中体现出来呢？

我在这里先不说，如果你想知道的话，欢迎留言给我。

如果你有好的建议，也希望你能留言，一经采纳，小余就会给你发大大的红包。