国庆期间，云南导游威胁并强迫游客购物的视频经媒体曝光后，引起广泛关注。导游辱骂游客并强迫购物的现象，折射的是旅游市场“零负团费”的顽疾。那么零团费是什么意思？低价团旅行社怎么赚钱的，下面就给大家介绍下。

提到“零负团费”就不得不提“买团”，目前旅游市场上存在两种旅行社，一种是组团社，另一种是地接社。所谓“零负团费”，就是地接社在接收组团社的游客时，只收成本价，甚至愿意倒贴钱给组团社，在业内也叫“负地接”。

零团费旅行团泛指一些仅向游客收取极低费用甚至是免费的旅行团，而旅行社则依赖游客购物的佣金来维持成本。由于游客必须大量购物，旅行社才可以赚取利润，因此旅行社会强逼导游以威逼利诱手段使游客大量购物。而游客所买的物品，通常是金银首饰、玉石藏品、数码电器等贵价物品。旅行社从中赚取佣金。

1、“人头费”是一种固定金额的补贴，有多少游客被带到购物场所，就按多少人给人头费，例如：每个人头三五十。

（1）销售不同商品的购物点所给的“人头费”并不一样，高利润的商品通常是很高的，比如玉石、翡翠等珠宝。

（2）每家购物店都会有一套大数据进行因人设价，比如大爷大妈购买力强，人头费就高，年轻人比较理性，人头费就低；也会按地域来，不同地域的游客人头费也会有区别。在导游群体中，一般认为30-59岁，公务员、国企人员、商人，来自江浙沪、鄂尔多斯、山西、甘肃的，都是优质团。

2、高额的销售佣金：购物点给予旅行社或导游的佣金可能会占据商品售价的百分之二十甚至更多。

为了让游客进店购物，导游会使出“十八般武艺”。就拿云南六日游来说，前三天导游会一直给你做铺垫，谈养生玄学，讲玉器祈福消灾，云南茶叶名贵，引起游客兴趣。有了前几天相处的基础，游客对导游产生了信任感，等到了购物店诱导消费便水到渠成。如果有人不愿意或明确拒绝购物，导游一般会诉苦与威胁并用，甚至侮辱打骂。

3、推荐自费项目是目前大多数旅游团中存在的，通常是指不包含在旅游团费中的旅游景点或项目，游客需要另外付费。国内游中的山东半岛、旅顺大连、四川、草原等大部分国内游和出境游线路，旅行社主要以增加行程之外的另行付费项目为主。

4、最大程度降低餐饮、住宿、交通标准。鉴于游客对景点的不熟悉，将部分旅游内容省去，甚至为了节省成本，去的景点都是不收门票的。

5、还有的旅行团途中突然加钱，把你拉到高速上，或者一个鸟不拉屎的地方，你不照做，你可能就会被丢在荒山野岭上，真是叫天天不应叫地地不灵啊！

任何企业都是以营利为目的，消费者一味追求低价，往往容易掉进“低价团”的陷阱中。如果一款旅游线路的报价与市场上类似旅游线路的价格差别巨大，那么你应该留意和小心了。

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