导语

2016年6月,一篇名为《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》的文章在朋友圈广泛流传。很多人第一次知道，快手上每天都在发生着什么。

当时，快手在人们心目中的形象，还是一个“上面有纹身大汉直播生吃猪大肠”的奇怪APP。

而这一年，葵儿的电商江山已经初具规模。

一

2019年8月9日，谢娜以新代言人的身份在快手直播。当晚前五榜值为12.6万，其中，榜五是快手著名女网红葵儿。

这并不是谢娜第一次与葵儿产生交集。2016年，谢娜成为CUIR葵儿彩妆形象代言人。几年后，葵儿有了一个称号：快手“四大电母”之一。

快手上电商众多。他们中的绝大多数，开着你从未听过牌子的网店，卖着号称“质量不亚于国际名牌”的平价货品。他们是给网红主播们打赏最起劲的土豪，主播们则不遗余力地向自家粉丝推销电商们的产品。主播-粉丝-电商，构成了快手独特的商业闭环。

在众多电商中，有几位女电商生意做得格外大，被合称为“四大电母”。

“四大电母”并不像“四大天王”一样是固定的四个人。在这个风水轮流转的江湖，总会涌现出新的“电母”。据不完全统计，被纳入过“四大电母”称号的快手女网红有：葵儿、初瑞雪、小伊伊、娜美、黑暗萝莉大美、桐桐、陈小硕……等等。但无论组合成员如何动荡，排名里永远不会少了葵儿的名字。

二

根据公开资料，葵儿1993年出生于山东烟台长岛县。2009年，16岁的葵儿走出长岛，来到烟台打工。最初，她跟别人卖小饰品、卖衣服。一段时间后，葵儿转战省城济南，在一家影楼学习化妆。2013年，葵儿用攒下的第一笔钱开了自己的服装店。

在此期间，她和移动互联网的关系日益密切。葵儿从2011年开始在网上卖美瞳，这是她第一次接触电商行业。与此同时，大量手机APP先后出现，葵儿喜欢上了玩微信和唱吧。

不久后，葵儿的服装店倒闭。与此同时，她发现自己在网上，已经有了近40万粉丝。

葵儿敏锐地意识到了这个商机。她开始在微信和唱吧卖护肤品。2013年，葵儿成立了自己的微商团队——向日葵团队。一年后，向日葵团队变成了广州妆后贸易有限公司，这一年，葵儿21岁。

三

不同于人们传统印象里，朋友圈五颜六色的微商文案形象，妆后集团有一个风格简洁、颇有设计感的官网。平时快手直播间里活泼可爱性格直爽的少女葵儿，在官网上挂出自己气场十足的精修照片，和她出人意料的真名：冷宜峻。

官网首页还挂着一条2分38秒的视频。超宽的画幅比例，全英文的字幕介绍，航拍视角下氤氲缭绕又灯火辉煌的都市夜景，让人恍惚以为自己在看某个顶奢品牌的宣传片。只有定睛细看，才能发现字幕的内容是正宗本土微商品牌妆后的拼音 抖音APP的英文名。

这条视频记录的是2018年6月妆后集团和抖音签署品牌合作的盛况。画面中，葵儿被一大群盛妆女子簇拥在中间，那是她百万代理大军中的核心成员。据传，快手另一位资深电母初瑞雪，最早也不过是葵儿手下一名一级代理。

四

2018年5月，行业观察自媒体“用户说”在一篇文章中提到：无论是京东、一号店、淘宝渠道，葵儿均没有设置官方旗舰店，主要依靠代理商自己进行开店售卖。

但2019年的今天，你在京东和天猫都可以搜到葵儿品牌的旗舰店。其中，天猫旗舰店上一款销量最高的喷雾，有两万余条宝贝评价。

这款喷雾是抖音、小红书上的“网红款”，很多卖家打出的卖点都是美白、防晒、“首款防雾霾喷雾”。但在葵儿自己官方旗舰店的产品介绍中，却只将产品描述为“清爽控油、提亮肤色、隔离防护”。

根据国家规定，防晒化妆品的防晒指数等标准，要经过规范的监测方式测定后才能标注在产品上。另外，防晒类产品都需申请国家特殊用途化妆品。但葵儿这款喷雾并没有申请防晒类特殊用途化妆品，也没有明确的防晒指数标识。因此，葵儿在注册名称上只说是“防护”喷雾，巧妙地回避了“防晒”二字。但对于广大代理商大张旗鼓地宣称这款产品具有防晒、防雾霾等功能，却并不加以澄清。

随便翻一下买家对这款喷雾的评价，就能找到很多体验并不良好的反馈。但“掌柜”只回复那些热情洋溢的好评。

五

这一切都不妨碍葵儿的生意越做越大。2017年9月30日，葵儿宣布收购田七集团50%的股份，并出任田七集团副董事长。

这里的田七集团，就是那个以“田七牙膏”著称的老牌日化企业。

葵儿收购田七，也许是看中了这个品牌在日化方面的资源和实力。但这次收购并没有给早已经营不善的田七集团带来好运，2019年5月，田七所在的广西奥奇丽股份有限公司挂上了阿里司法拍卖平台。页面显示，拍卖内容包括田七商标和奥奇丽公司名下的房地产与生产设备，起拍价格1.63亿元。

这次拍卖以流拍告终，没有人愿意再收下这个曾经辉煌的牙膏巨头。

六

葵儿真正进入更多人的视野，源自2018年的一件娱乐圈事件。2018年10月28日，葵儿品牌官微宣布陈立农成为自家某款产品代言人。消息一出，立即遭到陈立农粉丝的强烈抗议，粉丝认为，接这种微商代言对爱豆形象是一种巨大的伤害。

在粉丝的不断施压下，10月29日晚，陈立农工作室宣布向品牌提出解约。

在艺人工作室长达数十小时的沉默中，葵儿却没闲着。首先，她带着一大队的员工开了直播，泪洒直播间对陈立农粉丝们鞠躬道歉，当场喜提一个微博热搜。

然后，因为有陈立农粉丝指责自家是三无产品，葵儿又通过官微甩出好几篇声明，力证自家产品符合国家各项检测标准。

时至今日，葵儿的置顶微博依然是历数和自己品牌合作过的艺人名单，那是大战陈立农粉丝期间，她用于反击对方的证据。

而陈立农方面甫出解约声明，葵儿也立即给予反击，这次，便不再像直播间道歉那样曲意逢迎。

次日，葵儿又理直气壮地买下一天陈立农代言自家产品的微博开屏宣传，毫不顾忌这会给陈立农粉丝带来多大的心理阴影。

这件事最终以双方解约告终，但葵儿凭借一系列骚操作获得的热度和路人缘，显然比简单的签约效果更为理想得多。

七

现在，葵儿推广自家商品的主要渠道，就是快手。

快手上影响力最大的网红，是散打哥。

散打哥有个徒弟，是号称快手户外一哥的祁天道。

祁天道有个长得不错、但直播人气非常一般的徒弟，叫南龙。

没人知道身价上亿的微商女老板葵儿为什么在2018年末突然看上了名不见经传的“小鲜肉”主播南龙，并展开热烈的追求。为了向南龙示好，葵儿曾在直播间一晚刷出价值36万的礼物。而南龙在霸道女总裁的攻势下，也迅速意识到自己对葵儿是真爱。两人2018年圣诞夜宣布在一起，而此时，他们甚至还没有在线下见过面。

八

成为葵儿男朋友的南龙从此身价倍增，连按辈分算他“师爷”的散打哥，也改口叫他一声“龙总”。这样的身份让南龙多了一个外号“软饭龙”，也有粉丝说，如果南龙和葵儿分手，就再也不相信金钱了。

他俩在一起究竟是为了钱还是感情，外人无从置喙。但不可否认的是，“道家儿媳妇”(“道家”指祁天道及其徒弟、粉丝)这个身份为葵儿吸引了大量祁天道和散打哥的粉丝。

2019年7月，祁天道被曝出涉嫌参与诈骗，正在接受审判。他从此再未出现在直播间里，而葵儿多次表态力挺祁天道，也让群龙无首的“道家人”越来越多地点进她的直播间。

失去师父庇护的南龙却并未受到牵连，相反，和葵儿情好日密让他一路顺风顺水。在一次直播中，葵儿甚至称自己结婚以后就不想管公司的事了，就想当个妻子在家里带带孩子，嗑嗑瓜子看看电视。事业这块就交给南龙去打理，他有什么不懂的，自己慢慢教他。

但葵儿似乎并不着急将结婚的事提上日程。两人在一起这大半年，南龙光是公开求婚就已经多达三四次。葵儿给出的回应则是，南龙要求婚20次，自己才会答应嫁给他。

九

葵儿最新的一条微博，是帮南龙新出的单曲宣传打榜。最老的一条微博，是2011年4月的一次发泄抱怨。

那时，葵儿还没攒下自己第一笔开店资金，微博上常常展示出的是一个普通打工女孩的疲惫。但很快，她就接受了这种疲惫，并甘之如饴。

13个月后，她迈出了微博卖货的第一步。

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