相信每一个人的微信朋友圈里，都会有这样一群人：每天坚持早晚打卡，发鸡汤语录，能将一切实事改编成段子，刺激你的消费购买欲，并且，似乎在他们的生活中没有忧郁与困境，有的永远是河清海晏，歌舞升平。豪车，豪宅，高档酒会，精致游轮之旅……

赚不完的金钱，用不完的机会，与蓬勃发展的下线，几乎是每一个微商朋友圈的标配。实际上，他们也确实有底气这样展示——截止到2017年，微商从业人数已经突破2018万，而这个数据在2015年，还不过是1257万人。高达60%的快速增幅让微商行业一度呈现出野蛮生长之势，而行业天花板，也在不知不觉中到来。

人假货假行情假，微商行业增幅减缓

产品质量是制约微商发展的第一要素。在微商发展最疯狂的那段时间中，没有人能够数的清一周到底有多少产品出炉。从日常需要用得到的面膜，洗衣片等价格不高的小件，到大件的枕头，床垫等等，都在微商的贩卖范围之内。但同时，作为监管空白，大量三无产品涌现。让微商成为三无，假货与山寨的重灾区。时至今日，提起微商，不少人的第一反应都是“骗子/假货”。

如果说产品与模式本身是制约微商发展的内部要素，那么市场的饱和，多品牌的渠道下沉，则是微商发展面临的重要外部挑战。

拼多多的出现，让“五环外”市场，尤其是三至六线市场需求得到缓和。以京东和苏宁为代表的老牌电商开启全面下沉策略，也从微商行业中分了不小的一杯羹。内忧外患的大背景下，微商行业洗牌在即，面临的更是正规化与品牌化的挑战。

靠平台VS靠自己，美丽誓颜做出新选择

如果说，单纯靠代理分销，是微商的1.0模式，那么以云客联盟为代表的微商平台则可以看做是微商的2.0模式。依托于平台，固然能够让微商品牌潜在客户数量呈现爆发之势，但平台的三级分销调整，平台扣点等，都成为压在品牌身上的几座大山。

靠自己分销，层级混乱，前景渺茫，靠平台分销，扣点严重，制约多多。为此，已在微商圈有了五年基础的美丽誓颜选择将选择权放在自己手上——通过构建自主平台即颜品生活APP与官方旗舰店，将分销层级透明化，通过线上线下培训筛选掉一批不合格的代理，通过不断提升产品质量让口碑真正发力，以此完成人——货——场的全面成长升级，为微商的未来提供了全新思路。

此前，笔者采访美丽誓颜总裁王赫，王赫表示美丽誓颜的经营之道主要是品质和脚踏实地的做。

例如在产品上，老牌化妆品品牌研发周期大约在一年半左右，但这个时间放到微商行业就仅有三个月。因此，如何将经验，效率最大化，就成为考验美丽誓颜的核心问题之一。一方面，美丽誓颜选择从法国团队，日本团队等外援团队中进行学习，另一方面，则通过与国内的一类品牌进行合作与人才引入。丰富的团队交流带来的是同样丰富的产品线——目前，美丽誓颜旗下的产品已涵盖护肤与彩妆的方方面面。从肌底保养到时下最in的气垫粉底液，口红等产品都有涉猎，产品数量达到近50款。而这些产品数量在日后还将会依靠自营 合作的模式不断拓展。

美丽誓颜产品的高质量也是代理们放心代销的一大卖点。王赫表示，美丽誓颜的收货严格已是整个广州供应链都知道的事实。验收质量不合格而退货的事情也时有发生。甚至在双十一期间，美丽誓颜曾因为无法保障品质而不接单。对产品质量与口碑的坚守，让代理们甘愿为了好货等上两三个月。

在模式方面，美丽誓颜打造颜品生活APP，开启C2C的卖货模式。即微商代理们可以自由选择大批量订货/一件发，将囤货的压力转给美丽誓颜即可。代理商的利润也将通过月度奖励，季度奖励与个人奖励的制度来实现。王赫及其团队推演了多种盈利模式，最后发现唯有以卖货为导向方能长久发展，为此，他们还特别设计出十种盈利模式，保障代理的收入。

透过购买流程的优化，让代理商明明白白赚钱，美丽誓颜自己则能够清清楚楚管理产品库存，为后期的生产提供更科学清晰的指导。此外，很多微商行业中都会有的“乱价”情况在有了APP统一指导管理之后，也将得到尽可能的消除。

在团队上，美丽誓颜选择去芜存菁，加强管理，保障信息传递到位。在微商行业发展前期，代理数量的猛增背后是信息的绝对不对称。底层代理很难得到应有的扶持，因此也最容易成为微商牺牲品。为此，美丽誓颜选择开启线上 线下培训，并通过自有团队 外部团队引入两种机制来确保每一层级的信息准确传达，扶持底层代理，剔除乱价，抹黑团队的害群之马。先保障少而精的先头部队，才能期待日后的团队壮大与成长。

构建自己的体系，率先开启2C模式，掌握主动权，可以算的上是美丽誓颜的最大突破。而在这种突破的背后，则是对产品与团队的绝对自信。模式一旦说破，其实也并没有那么难。不过，就像99%的创业者都会死于内部因素一样，美丽誓颜背后的产品与团队凝聚力，才是其最不容易被复制的绝对软实力。

卖货为根本，正规化品牌化将成关键词

随着电商法的出台，电商正规化，渠道化势不可挡，微商行业也将迎来一次逐渐洗牌。行业门槛逐渐提高的同时，老团队也不将不得不对自身的产品，团队，模式以及层级做出不断调整。

可以预见的是，在口碑消费，信息透明时代，未来的微商产品质量将会面临更严苛的考验。商业的本质就是买和卖，无论外表如何千变万化，无论平台如何改变，能将产品做好，能将买和卖之间的关节打通，就能赢得成功。

规则虽易，执行却难。微商在日后能否携手团队共同熬过所谓“消费降级”的资本寒冬，则还要看产品质量与团队初心。毕竟要等潮水落下，才知道谁在裸泳。