在所有优质饲草品种中，苜蓿不仅能防风固沙、培肥田土，而且富含蛋白质，营养价值高，适口性好，产量高而稳定，因此被誉为“饲草之王”。近年来，苜蓿在其主产区的甘肃、新疆、内蒙古等西、北部地区大面积栽植及集约化、商品化生产的规模日益扩大。

内蒙古天山镇田园牧歌就是这样一家草业公司，其不仅有自己的养殖场，除自产自销苜蓿草外，还把优质、高端的苜蓿商品化推向市场，自1998年开始经营草业以来，田园牧歌在当地已经占领了相当一部分市场，在当地名气颇高。

带着对其成功秘诀的探索，在秋季苜蓿收获的季节，田园牧歌负责人付总接受了农机通记者的采访。来到位于内蒙古赤峰市天山镇的田园牧歌公司，首先映入眼帘的是一台台库恩大方捆打捆机，细数来看共有7台。除库恩打捆机外，从大型犁、割草机再到缠膜机、搂草机，田园牧歌的库恩牌苜蓿机械化作业设备一应俱全，也可以看出公司对库恩品牌的钟爱与信赖。

付总告诉记者，自2013年田园牧歌开始采购库恩产品以来，已经对这个品牌依赖和认可度相当高，目前设备采购金额高达6000多万。谈到与库恩设备的缘分，付总表示，基于公司8万亩的苜蓿种植面积，田园牧歌最初想采购一些高端设备，不仅要求性能好，价格优且结实耐用，而且可以满足公司耕种管收一系列作业需求。

通过网络查询，付总发现库恩来自法国，该品牌已经有180余年的发展历史，且在中国市场的口碑很好，属于世界农机市场的领头企业，目前产品涵盖四大类，包含用于粮食作物的耕作、播种、施肥和喷药设备；用于牧场饲草的割、搂、摊晒、打捆、缠膜设备；用于饲养场的饲喂、垫床和粪污处理设备以及道路景观相关设备。据了解，付总之所以选择了库恩，主要也非常认可库恩的经营目标：通过设计、制造、市场分析和创新为全球农业生产高品质的产品与提供服务，实现有益的增长。我们所有的行动都以向客户提供最优质的服务，最佳的长期效益和最大的投资回报率为目标。

对比其他公司同类设备，尤其是使用率较高的苜蓿打捆机，付总发现库恩品牌的产品优势显而易见。首先作业效率高，故障率低，可以连续不停机作业。其次，设备使用寿命长，普通设备使用10年以上没问题；再次，售后服务好，即使是天山镇这样的偏远地区，售后服务人员也会在第一时间赶到现场并高效解决设备故障。

据了解库恩大方捆打捆机的整体式转子配有大直径一体式搅龙，喂入量大而均匀，简单而坚固的驱动系统。切割装置包括60cm直径的整体转子直接将监视器使其的作物喂入，可以高效处理青贮、牧草或稻草。并且磨损部件少，更加便于保养。

“我们周边很多用户看到我这里的库恩设备作业优势明显，很多跟我买了同样的设备，用的都非常好。”显然，凭借好的产品产生的用户口碑，为库恩带来了更多的用户。