根据Canalys报告显示，东南亚2021年智能手机市场份额中，OPPO、小米、vivo、realme等四家国产手机品牌分列2-5名，仅次于三星。面对东南亚智能手机新兴增量市场，国货智能手机品牌集体出海，迅速抢占市场。

图源：Canalys报告

面对增量市场，企业往往通过打造爆品，以营销和销售手段打开市场，快速获得种子用户，创造口碑，形成竞争优势，为下一阶段竞争打好基础。

如小米早期曾提出“专注、极致、口碑、快”的线上营销思路并在国内增量市场阶段大获成功。

在增量市场中竞争，企业比拼的是：速度优势、资金优势、创意优势、团队优势。

面对存量市场，企业往往通过深挖“老用户”价值，通过提供更好的客户服务、更多元化的产品，提高客户的忠诚度和购买频次，让品牌成为创造客户自我认同感的标杆，从而创造更多的增值空间，并挤占竞争对手的市场份额；此外，老用户进一步增强品牌认同感后，还可以通过自身辐射带动身边新用户。

当市场已经相对饱和、增速减缓的时候，围绕老客户做功课，其收益会远大于拓展新用户。

在存量市场中竞争，企业比拼的是：规模优势、渠道优势、品牌优势、组织优势。

如国内小米已不再仅仅依靠价格或某种特色功能的【单一优势】，而开始推动供应链整合及调线上线下渠道并举（开线下旗舰店）等措施，打造【组合优势】。