从名不见经传的自主品牌成为优秀“领导品牌”，从东北一隅走上央视面向全国，森琦贝尔于稳中求胜，21年开店600余家，多年坚持立足品牌打造和客户价值创造，一个未来可期的国民品牌正在崛起。

以下是森琦贝尔品牌创始人刘广东先生的分享：

01 梦想缘起

森琦贝尔创立于2001年，之所以选择做鞋，是源于我小时候在内心种下的一个“心锚”。

小时候我的家里条件困难，为了生计经常会出去卖一些小商品。在一个寒风凛冽的冬夜，卖完东西回家的路上，我发现自己的鞋子早就湿透了，前面露脚趾，后面露脚跟，鞋底还结满了厚厚的冰晶，双脚长满了大大小小的冻疮。

对着东北刺骨的冷风，我没有丝毫的自怨自艾，而是暗下决心：“以后一定要有一双保暖的鞋，让脚再不会受到伤害，让人生走出精彩！”

后来经过多年的打拼，我有了一些积蓄，同时也站在了一个分岔路口，是继续工作还是开创自己的事业？儿时关于鞋子的梦想，经过长久的发酵，骤然喷薄而出——卖鞋！

02 品牌崛起

女性作为中国庞大的消费市场，森琦贝尔刚成立就瞄准了这一领域，专门经营各种女士高档皮鞋。

一双好的鞋子对于女人来说很重要，比如高跟鞋，有些主持人一穿就是一天，鞋子不好站着就像上刑一般痛苦，为此我们着力研发出了穿着舒适还能跑步的高跟鞋，一推出就受到广大好评。

类似的产品研发故事比比皆是，深挖客户痛点，精准研发出高端大气又舒适的女鞋成了我们的宗旨。

森琦贝尔十分注重产品品质，在设计上聘请了专业的设计团队，精选优质上等的胎牛皮、绵羊皮为原料，每一双鞋都极具匠心，在质量控制上，工匠精神贯穿始终，无论是原材料的采购，还是每一道处理工艺，都精益求精。

在稳中求胜的原则指导下，森琦贝尔女鞋先后推出森琦贝尔、爱诗薇、天天宝儿、SENQIBEIER时尚男鞋四个品牌，品类包含时装女鞋、休闲潮鞋、优雅女鞋、T台秀款等，在全国各地拥有数百家加盟店，森琦贝尔还以大众化的价格、优质的产品和诚信的服务形成了独树一帜的品牌形象，成功入围“2017中国影响力品牌榜”并荣获“领导品牌”奖。

受邀参加第五届中国影响力品牌峰会并荣获“2018中国年度影响力品牌奖”

鲁迅先生曾经说过：“世上本没有路，走的人多了就有了路。”我认为品牌也是如此，世界上本没有品牌，穿的人多了便是品牌。

森琦贝尔不仅要成为国民品牌，更要成为中国品牌，引领中国鞋业走向世界。

03 塑造品牌理念

当我越坚定“品牌”的理念，森琦贝尔就发展得越好，这一切都与教导有着千丝万缕的关系。

创业的过程中，我慢慢拥有了自己的店和自己的品牌。但是生意做大了，我却陷入了迷茫：森琦贝尔的产品很好，研发很好，销售也很好，但是品牌的理念究竟是什么？

经客户推荐后，我走进课程成为《教导模式》225期的一名学员，在模块二中侯志奎导师帮助我们梳理企业的使命愿景价值观，这对我来说是极大的启发。

过去，我们只知道卖鞋赚钱，经营模式也是散批散拿，丝毫没有品牌意识，在课程中我梳理出了清晰的战略方向，明确了森琦贝尔的使命——“你的脚，我的责任”，我们要成为行业的标杆，要代表中国走向世界，我们要为全人类的脚保驾护航。

我决心要打造优质的品牌，推广全国的加盟连锁。回到企业中，我将教导所学复刻到企业中，完整落地三个模块的内容，让每一个员工都拥有积极的心态，把“为客户的脚负责”的理念植入每一个人的心中，激发大家为共同的事业和使命去奋斗。

教导的学习就像打通了企业的“任督二脉”，推动森琦贝尔进入快速发展阶段。在学习教导的三个月里，主动找上门谈合作的加盟商从过去的每个月1-2家，快速增加到了每个月20-30家，三个月签约了近100家店。学完教导当年，销量就从原来的十几万双、几十万双，突破了一百万双的大关。

教导跟我们企业一直在践行的文化高度吻合，我们一直倡导“大爱、付出、为客户创造价值”，市场上的培训课程很多，但是学完教导之后，其他的培训机构就再也没碰过，我相信只要把教导全面落地，企业就能越来越好。

04 成功登陆央视

在教导文化的浸染下，在全国各地加盟商共同努力下，品牌知名度也越来越高，2018年还收到了央视的邀约，成功登上央视。

这中间还有一段“小插曲”，收到央视《态度》栏目组电话的时候，我正在教导的课堂上。对方表示自己是中央电视台的，想要采访我，并且不收任何费用。最初，我以为这是骗子的电话，还说不收钱？天下哪有免费的午餐啊，于是就挂了电话。

学完三天课回到沈阳之后，我再次收到了栏目组的电话，他们说最近在挖掘优秀的民族自主品牌，森琦贝尔的品牌非常不错，想邀请我上节目，我再三确认他们不要钱之后，便允许栏目组来企业做采访。

央视《态度》栏目组莅临森琦贝尔鞋业取景拍摄

本来想着“就算真是骗子也不亏”，但没想到栏目组的拍摄和采访非常专业，弄得我有点不好意思，为了表示谢意，栏目组离开之前特意请他们吃了顿饭。

节目录完后，很快就在央视经济频道播出了，紧接着央视的著名主持人朱迅和李思思又在《领航》和《超越》栏目上跟我做了专访。

学教导对我们品牌的帮助非常大，一个地方自主品牌，能够登上央视得到全国人民的关注和认可，还入围“中国影响力品牌榜”并获奖，这绝对是超乎我们想象的。

如果没有教导，我们不会那么幸运，在教导“正心、正念、正行”文化的感染和启发下，我们立足深耕品牌，完成了从中国制造到中国创造的理念转变，才能收获这么多的荣誉和认可，企业也得以飞速发展。

一路走来，我们将教导文化不断地精进和转化，在疫情严峻的这几年，森琦贝尔依然能够夯实坚挺地稳步发展和增长。

05 将利他践行到底

无论是客户还是代理商，我都要将利他精神进行到底。

在产品上，森琦贝尔始终坚持不断精进，不断研发更适合、更流行、更舒适的鞋子，将性价比做到极致，我们一辈子专注做一双好鞋，让每个人都能在穿上森琦贝尔品牌的时候感受到幸福。

对于加盟商来说，我们不仅要提供给他们好的产品，更要做好服务和指导，森琦贝尔给加盟商提供的是“保姆式”服务，从前期的选址到设计装修，再到员工的招聘和培训，以及运营管理、活动策划等等，都有专人指导辅助，同时采取线上 线下双渠道引流的模式帮助代理商获客，把客户服务、转介绍、裂变、服务理念等形成可落地的系统方法，全面赋能全国的加盟商。

随着加盟商越来越多，我发愿将教导带给我的收获，分享给他们，于是我便做了《教导模式》245期的包场，希望他们也能成为事业使命牵引的教导型企业家，在森琦贝尔的平台上实现自己的梦想，让更多的消费者穿上高端舒适的鞋子，让员工在这里收获物质和幸福。

不仅如此，我还推荐了很多同行、合作伙伴学习教导。为什么这么做呢？因为我感觉学完教导之后，会有一种很神奇的力量，践行教导帮助我们把企业做好，把品牌做大做强，才会有后面一连串的荣耀，这些荣耀又帮助企业品牌不断扩大影响力，形成一个螺旋向上的发展形势。

现在森琦贝尔正处于高速发展阶段，大力发展加盟商，以东北内蒙为基地，以上海、广州、深圳为依托辐射全国，以点带面布局全国，实现全国1万家连锁店的目标，成为鞋业龙头，同时深耕品牌，打造中国民主品牌，带领中国产品走向世界，让全世界的人都穿上森琦贝尔的鞋，都收获满满的幸福感。

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