#颜读论语#

子曰:“君子博学于文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫 。”

上节我们讲了君子是一个智者和仁者，一定不是一个愚腐之人，绝对不会不分是非、简单听话照做、逆来顺受。

子曰:“君子博学于文，约之以礼，亦可以弗畔矣夫 。”如何能够做到明辨是非，指导实践呢？孔子说“君子博学于文”，这个文之前提到过，文质彬彬的文，泛指一切做人的文化、思想、科学、认知。

文，是人类智慧的结晶，是世世代代传承下去的精髓。人类的进步离不开一代代人的不懈努力和思考开悟，他们在一次次社会实践中总结经验教训，然后通过各种方式教育后代，让每一代人都在前人的基础上更上一层楼。这种传承和学习的就是文。

“博学于文”，是说对这些内容要通读变成通才。通才有什么好处呢？就是在跨学科的学习中，能清晰事物的本质，明白内在规律的重要性，从而上升到方法论上。打开视野和思维，扩大心胸和格局，触类旁通、举一反三，做到智者。

我一再强调艺术对一个人的重要性，我们也常把文艺放在一起。文和艺是不分家的，因为艺术是文非常重要的组成部分，是作为人独特的技能和知识。艺术包括了音乐、美术、舞蹈、建筑等，是人类表达情绪、抒发情感的独特方式。

古人也讲琴棋书画，说明了艺术对一个人的养成起到的重要作用。孩子从小是一定要在艺术方面有所教育的，我曾经写过音乐和舞蹈的教育文章，大家有兴趣可以作为课后材料学习，在我的微博里。

博学多才是首先要做的，这样的人才能有见识、有格局，不会钻牛角尖、心胸狭隘。博学，就是我们常说的读万卷书、行万里路一样的，重在不同维度认知的数量。我们做保险的人，阅人无数也算是博学的一种方式。

读书，阅人，旅行。

博学的目的是什么？“约之以礼”。在博学中逐渐发现和清晰事物内在的规律，来指导自己具体的实践。

这里的约，有两层含义。一层是精炼精简提取博学之精华，化繁为简、归纳总结；第二层的意思是约束、指导。

礼，泛指我们每天在做的事、面对的各种关系。礼不仅仅是礼仪规范，礼是一个框架、一个边界、一个规则，是做人做事必须遵守的底线；非礼就是越了线、过了纲。

“约之以礼”，就是通过博学认知到为人处事的内在规律，去指导每天的行为。“亦可以弗畔矣夫”，畔就是叛，违反、违背、脱离正规。博学约礼，就不会离经叛道、误入歧途了。

比如我们通过学习，会明白一个基本的道理、常识--世界上唯一不变的就是变化。这是博学得来的文，所以我们说不会有长生不老的人，也就不会有永不退市的产品，更不会有千秋万代的企业。

一切事物都是有生必有死，这是基本的认知，是常识。

约之以礼，就是在工作中，就不能信口开河，说公司永不倒闭、产品永不退市。说一个人永垂不朽的时候，通常这个人已经死了；说产品永不退市，就是无知和愚昧。

如果不是无知愚昧，就是装糊涂、另有所图，唯利是图、混淆是非。这种信誓旦旦，只能招来世人耻笑，因为是非礼的、越界的，是不符合事物发展规律的。

再比如我们学保险、做保险，逐渐就会发现一些本质--风险客观性、积累、复利、长期主义、延迟满足、自律，我把这些保险的核心理念叫做保险信仰，是文。

约之以礼，就是要用这些内容指导每天的实践，这个过程我称之为保险教育。保险本身就是积累的长期主义，为什么你偏要心急火燎、急功近利呢？

风险是客观存在的，无论你有多大本事、拥有多少财富，也消灭不了风险，也抹杀不了未来的不确定性。为什么你要拍胸脯，天不怕地不怕，觉得现在就是永远呢？

跟客户讲复利的伟大意义和美好未来，为什么到了自己身上，不去注重天天的进步成长、踏踏实实积累、兢兢业业坚持？非要左右摇摆，到处跳来跳去，妄想跨越成长过程去走所谓捷径呢？你真的相信复利吗？其实还是不信，所以才如此浮躁不安，结果就是误入歧途。

明知没有春播就不会有秋收，然后停下主顾开拓，月月要业绩要结果，总是妄图通过增员增客户、出业绩，那剩下的人怎么办？不做主顾开拓能行呢？

明知自己的成交率不会超过 10%，还守着少得可怜的客户加保死磕；要做群经营，你的群里只有几十人……这些都是不能约之以礼的行为，都是糊涂人糊涂事，结果能好吗？

博学于文，是免于经验主义，让自己有更多思维和认知，不会墨守成规、过度自负。经验都是过时的，没什么用。变化很快，与时俱进才行。

生存的法则不是强者生存，而是适者生存，是那些可以根据生存环境改变进化的才能得以生存，唯有变化和适应才是生存法则。

恐龙曾经是地球上最强大的生物，可是活不过微生物，这些都是博学才能明白的道理。老子也讲柔弱胜刚强，说舌头比牙齿柔软得多，再坚硬的牙齿寿命也抵不过舌头，牙掉光了，舌头还在。

所以为人处事不能逞强，不能爱慕虚荣。总想出人头地、争强好胜，是没有好下场的。与人相处，要懂得谦卑弱势，凡事礼让别人，吃亏是福。

好了，今天的博学约礼的内容就到这里了，希望大家有所觉知。明天再见！