森马集团作为一家起家于休闲服饰的公司，发展出的semir、巴拉巴拉两大主品牌，已经成为休闲服和童装龙头品牌。自从把巴拉巴拉做到国内童装第一之后就开始向儿童消费市场，近两年也在有计划的收购、扩展。近日童装观察发现，森马旗下的三个品牌和平台分别推出3款纸尿裤：森马母婴旗舰店的森马semir婴儿芦荟精华纸尿裤；巴拉巴拉官方旗舰店的巴拉巴拉“探索系列”纸尿裤；新零售平台请贝推出的qibay3D零感立体纸尿裤。森马在将巴拉巴拉做成童装第一之后又有意进军纸尿裤，布局母婴其他行业。

补充童装领域空白，进军母婴新零售

尤其是在母婴领域，收购欧洲高端童装品牌Kidiliz，补充高端童装领域的空白；线上发展mini balabala，补充婴幼儿童装拼图。森马在童装领域的构图不断完善，森马集团创始人邱光和曾表示：儿童产业是当之无愧的朝阳产业，发展好儿童产业是森马未来的重点，是什么未来五年发展的引擎产业。

所以森马集团在童装领域加大马力的同时，也没有忽略在母婴行业中其他版块的扩张。今年，森马重金投资请贝，意图进军母婴新零售。

请贝是一家母婴生活平台，定位的核心消费人群为25-35岁年轻妈妈，目标服务人群为0-6岁婴幼儿儿童，目标市场以2-5线城镇为主。请贝APP在今年上线，APP内提供包括实物类及服务类产品的销售、母婴育儿内容知识等，并结合了社交电商玩法。

请贝助力森马的大体玩法

森马集团是请贝最主要的投资方，请贝也一直表示自己是“巴拉巴拉兄弟品牌”，请贝主要为森马提供获客问题解决方案。是森马对于母婴人群及下沉市场覆盖的一次重要尝试。请贝将邀请森马旗下品牌门店的导购成为请贝合伙人，导购带来的请贝用户将与个人绑定，产生的消费将给导购本人分成；请贝还将把门店带来的新用户数据共享给原门店；请贝app将发放森马门店优惠券，引导用户去附近门店消费。

请贝的产品分为qibay自有品牌和贝亲、乐高等第三方品牌。创始人施明乐介绍，“自有产品根据用户实际需求来订制；自营产品是反复筛选出的必需、明星产品，而且只选择行业头部品牌”。它并非单纯的卖货平台，还把内容电商与社交电商的玩法吸收进来。

“森马家族”布局纸尿裤

除上述投资童装、投资新零售平台之外，童装观察还发现：森马、巴拉巴拉、请贝一同推出3款纸尿裤。森马母婴旗舰店的森马semir婴儿芦荟精华纸尿裤；巴拉巴拉官方旗舰店的巴拉巴拉“探索系列”纸尿裤；新零售平台请贝推出的qibay3D零感立体纸尿裤。

森马集团在快时尚集体衰落的情况下，有意将重心转向儿童产业。不断完善童装版块，从中端到高端，从中大童到婴童，从国内到国外，森马集团的童装帝国不断壮大。但是与此同时，森马集团将眼光放得更加长远，主动“进攻”纸尿裤领域，将新零售的品类进一步扩展，在母婴行业赢得主动权。

其实除此之外，森马还在布局“森活之家”，接下来还要卖菜。邱光和表示：服装是民生产业，农业也是民生产业，都是从不同的角度满足消费者美好生活的需求，打造森马新产业集群。

由此可见，森马集团的业务重心已经偏向儿童消费领域或者说是母婴行业。森马此次进军纸尿裤行业能提升品牌在母婴行业的势能，也能在纸尿裤行业获得主动权，为未来的发展开辟道路。

母婴产业不断扩大，年轻家庭的消费潜力也在不断显现。母婴大变革时代，如何凭借对年轻家庭人群的深刻理解捕捉创新的机会，获得更为纵深的发展空间？2020年1月9日北京，由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力！2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”（点此☞申报奖项）重磅开启！