1、企业规模的变化市场的变化环境的变化人员的变更。企业规模小，产品单一，销售组织就简单。
2、企业升级了，规模大了，产品类型多了，销售组织就需要扩大，以适应企业发展的需要。
3、市场也是在不断变化的。如季节的变化、消费人群的变化、消费地点的变化、环境的变化等。为了更好的贴近消费者，实现更好的销售，营销组织需要及时进行调整。
4、管理者的思想、观念的变化、人员更替、人才队伍扩张等，都会导致组织变化与不断调整。
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