文|36氪每日商业精选

解密“9.9包邮”电商战术：价格越是固定，盈利越是确定

战术常用常新，“9.9包邮”大约出现于淘宝诞生之初，至今仍未过时，占据着淘宝App首页八大入口之一，拼多多同样也有“9.9包邮”专区。9.9元的商品总伴有高性价比光环，集中消费者心智的效果之强，如同免费白拿东西，电商平台因此而钟爱这一老套战术，而且，9.9元的价格看似十分低廉，商家仍有利可图。

“9.9元包邮”容易营造出便宜甚至白拿的消费认知。而且，“9.9元包邮”的商品有非常清晰的业务模式，那就是，整个生意链路的定义顺序是逆向的——先确定好零售价格，再确定这件商品从制造到流通再到最终销售的成本结构。越是统一固化的零售价格，价值链条就越稳固，也更容易计算成本，从而确保商家100%挣钱。

“9.9包邮”的商品还有购买稀缺性和经常更换的特点，这些商品几乎...

主编点评：“9.9包邮”是一个消费心理战术，消费者很少知道产品的加工流程和成本构成，普通人对产品的价格定义也和商家完全不一样，这种认知鸿沟会长期存在。因此...

本文来自36氪付费栏目《36氪每日商业精选》——12月18日

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