淘宝店铺产品定价的坑?这个也是个很蛋疼的问题，我们普通卖家要赚钱，不是赚吆喝，吆喝又不能当饭吃，接下来我们就来聊聊关于淘宝店铺产品定价的坑?以下内容大家不妨参考一二希望能帮到您!

淘宝店铺产品定价的坑

这个也是个很蛋疼的问题，我们普通卖家要赚钱，不是赚吆喝，吆喝又不能当饭吃。

就像你去某些吃的地方，有试吃，真正被试吃惊艳到并且购买的，凤毛麟角。

假设一个商品成本是100块，快递费（发货成本）10块，那么我们定价110以上才能赚钱对不对。当然我们不能定价111，赚1块，这么定价铁定亏本。

主要考虑以下因素。

1. 退货率：这件事目前不太确定，不好调查。我是卖女装的，女装整体退货率差不多是30%，换言之，平均水平就是卖10件退3件。但是女装里面也有很多类目，不同类目下退货率也不尽相同，这个需要经营一段时间才好下结论。按照30%退货率来算，卖10件商品成本是1100块，退了3件等同于损失了30块发货成本，以及重新整理衣服的成本。
2. 淘宝客：这个还是有必要开的，有的商家是完全依赖让利给淘宝客来达到赚钱目的。有人帮忙推广，给佣金，大家一起赚钱，是很好的思路。我见过淘宝客开50%的，那么成本直接翻倍。
3. 运费险：退货率过高的时候，一单运费险甚至能达到5块。但运费险是双刃剑，不用的话降低转化率，因为顾客试错成本低了很多，很乐意试，如果不合适反正有运费险是吧，如果没有运费险，可能就不考虑购买了。用了的话则增加成本。
4. 后期推广：如果店铺经营到一个瓶颈期，可能需要推广来突破。

综上，定价至少要计算退货率、淘宝客佣金、运费险、可能产生的推广费，才到了考虑利润的时候，但是又不能只考虑利润，还要考虑商品的定位。极端的说，我一件100成本的商品，我卖10万，卖一件吃一年，可不可以？我反正觉得不行。我总会听到有人说某某行业暴利，暴利是卖得出去的情况下才暴利对不对，卖不出去暴利个锤子。所以我们通常会处于一个定价低了没钱赚，定价高了卖不掉的两难问题。就服装行业，同样的图片，价格差距可能会很大，品质也可能良莠不齐，我们要做的是找准一个定位空间，吃这部分利润，因为不同的人，即使搜索同一个关键词，展现给他的商品也是不同的。

从顾客角度来说，他们是有一个消费水准定位的。淘宝的展现机制也和这个有关。比如一个顾客，很有钱，买衣服都是几千块的，那种一两百的衣服他看都不会看，淘宝清楚了这个人的水准后，几千的衣服在他面前会展示更多。

另外就是行业不同，退货率情况肯定也不同。比如一件衣服，因为某些原因不能穿，只能退了。比如一包零食，口味不合适但是已经打开吃了，退是不可能退的。

所以定价的话，我个人认为不用太过在意别人的定价，定位不同，展现不同，人群不同，自然能找到一部分空间能让我们生存。但是要找准定位，还是得经营一段时间，才能看出来效果。

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