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春节的时候，鹿鹿回了一趟老家。我老家一个18线小县城，居然开了第一家婚姻介绍所。那种感觉用八个字形容就是：情理之中、意料之外。

大家都知道，现在农村单身男性的数量惊人。中国男女比例失调，据统计，男性比女性多约3000万，农村单身汉们娶老婆越来越难。据说一个两三百人的小村子，就有二三十个光棍。北方的情况估计更严峻一点。

我表弟98年的，父母就已经着急给他找相亲对象了，他们说，不早点安排好姑娘就被人抢光了。

我表弟家境还挺好的，今年他在佛前许下了一个愿望，希望娶个富婆当老婆。

我在一旁，蛤？？？

农村传统的婚姻介绍渠道是媒婆。媒婆一般是“地头蛇“，人脉广、能说会道。收费还挺昂贵，按照老家标准，一旦介绍成功，男女双方最低各4000元红包（共8000元）。

如果是男方家庭条件更好一点，那么红包就更加丰厚，一单赚个两三万不成问题。

小助理：我的内心毫无波澜，甚至还想当媒婆……

不过媒婆属于个人渠道，资源比较有限。如果手头上有几个漂亮、条件好的女生，她们肯定会优先选择家庭条件好的男生去说亲，因为成功率更高，而且拿到的红包更大封。

那么家庭条件不好的男生就很容易被剩下，他们需要塞更多钱给媒婆，让她们帮忙介绍对象，才能跟女方见上一面。不然的话，他们可能在媒婆这一关就被筛掉了。

因此，婚姻介绍所其实在农村大有所为。婚姻介绍所可以提供更专业的服务，更多的机会，给予广大男同胞公平竞争的机会。不会因为媒婆的私心，导致你压根没有机会见到女方一面。

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现在不少人都瞄上了这块蛋糕，投资很小，几万块就能开张了。

农村婚介所，首先选址要便利，最好是在县城，方便周边乡镇都能找上门。

比如：上文提到的婚介所，就坐落在县城的商业街，位置相对比较便利，周边的乡镇都能很容易找到这个地方。店主是本地人，妈妈是个媒婆，孩子在外地工作，引入城市婚介所的模式开了这个店。

第二，收费标准不能太贵。大城市的婚姻介绍服务，动则几万块，农村肯定消费不起。过高的收费吸引不到会员。

所以要设计各种价位的套餐，吸引不同层次的客户。婚介所要成功，女会员必须多，收费方面一般是男多女少。

比如：这家婚介所，成为会员先建档，男的建档只需要缴纳300元，而女的建档不需要钱。

还有不同价位的套餐，内容的区别在于“服务时间长短，是3个月、6个月还是一年”、“套餐内可以为你介绍多少位女性”，“多长时间帮你安排见面”，还包括婚姻咨询等服务。

此外，他们还兼营婚礼定制和策划服务，出租婚纱、帮办酒席等服务。

假日的时候，他们也会组织会员联谊活动。一般是男会员出100-300的报名费，女会员免费参加，安排一个饭局、唱k等活动，让大家吃吃喝喝见面聊一聊。

当然，一般这种活动扣除成本，婚介所还能赚一部分，不可能白干活的。

如果介绍成功的话，按照习俗，他们一般还能收到一个媒人红包。结婚的新人还会在他们这里定制婚礼服务。一条龙服务，赚了好几份钱。

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现在都说“下沉市场”，很多人都瞄准农村、小城市的市场。

那么这些下沉市场如何搞钱呢？

有一个理念叫做：复制也是一种创新。

最潮、最火、最赚钱的项目肯定是先出现在大城市的，因为它的市场更大、人口更多、资金资源更有优势，不管什么新鲜事物都能很快地火爆起来。

比如：婚姻介绍所，大城市早就做烂了的项目，可是很多小城镇几乎还没有。但是小城镇也同样有这样的需求，甚至比城市还更加迫切。毕竟农村未婚青年比城市未婚青年更迫切地想结婚。

所以，小城市创业只需要瞄准大城市的这些项目，将其“复制”到小城市，就已经成功了一半了。因为一个在大城市火爆的项目，必然满足了市场的需求，它的成功已经证明了它的可行性。

当然，只是“照搬”大城市的项目肯定是不行的。一定要因地制宜，根据农村、小城市的一些情况进行改良，才能更好地适应当地的市场。

搞钱也好、创业也罢，要学会“抄作业”，把别人先进的经验、智慧、只是化为己用，站在巨人的肩膀上，才更容易成功呀。