在国内的美甲圈子里，那些已经成功打造出品牌，并且，大家都叫得上名字的优秀美甲店，大多数都出生在北京、上海、广州等这样的一线城市。

它们一出生，就坐拥一线城市独有的各种资源——地段、人数规模、消费能力、各种美业展会，皆是全国最顶尖的。无疑让其他城市的店主们心生羡慕。

在这种得天独厚的资源积累下，已经发展得十分蓬勃的他们，还会选择一些二三线城市，开！分！店！

那小城市，尤其一些小县城里的美甲店，从此是不是就没有活路了？

小城市的美甲店，面临的各种条件都是有限的，周边人口基数小，也很难扩大店铺规模。

那么，三线及三线以下的城市，美甲店该呈现怎样的发展状态呢？

1. 拓客 vs 留客

拓客和留客，本身是不冲突的。

但是，小城市的美甲店面临的客流资源相对有限，不像其他大城市一样，有丰富的人流量以及外来居住人口。小城市的美甲美睫消费者，来来去去就是那么些人。

所以，小城市的美甲店，在拓客还是留客这个课题上，就需要深思熟虑了。

前阵子，听一位在小县城开店的美甲店主谈到，他们那个城市里做美甲的人就那么多，其中一部分顾客还会被其他美甲店瓜分掉。她居然还问我该怎么拓客。

Emmm…就那么几批人，你还拓什么客啊？美甲这种即时服务的行当，是有区域性的。即便你们店的口碑再好，拓客能力再厉害，也没几个人愿意花那么多路费来你店里消费吧？

所以，对于小城市的美甲店来说，如何把当地的美甲消费者吸引到你的店里，并牢牢地留住她们的心，让她们和你成为朋友？这才是关键。

2. 质量 vs 流量

大城市里，很多美甲店的定位，有点类似于现在国内娱乐圈的“流量明星”。他们的技术都还过得去，但最主要还是依靠营销宣传来扩大影响力，他们的确也能够做得风生水起。

然后，一些小城市里的美甲店主坐不住了——我们店的技术比他们好太多了，凭什么他们能做那么大？客单价抬那么高还有人买账？那不如，我们也学他们这种经营模式吧？

想想就好激动的呢！我们也要走入“当红流量小花”的队伍，赚大钱啦！！

接着，过不了几个月，现实就会给你一记耳光…

为什么？

原因和上文中的留客是一样的。大城市能够靠营销宣传，靠做流量吃饭，是因为他们所在的城市有足够的实力，能源源不断地吸引到外地人群。来旅个游，顺便去网红店做个指甲，打个卡，顺理成章的事情。这种情况下，一般回头客不会特别多，大多数都是冲着他们的口碑去完成“网红店打卡路线图”的。

那小城市这么做，就变成东施效颦了。

城市小，流动人口少，当地的顾客们就会更注重美甲的品质。与其花心思去做噱头，不如老老实实提高店里的技术。

3. 店多 vs 店少

前几天，无意中听到两位美甲店主在兴致勃勃地讨论，到底要不要开分店？

其中一位说，她很想开分店，可是她很忐忑，因为她见过一些开分店的美甲店，最后把总店都做死了；

另一位却认为，开分店能挣更多的钱，她应该开。

这个问题，放到小城市的语境中，我会更支持前者。

开店的前提是，你的店铺已经有了一定的影响力，你能肯定会有人为你的美甲品牌买单，并且，你有足够雄厚的资金去支撑新店前期的建设与各种支出。

小城市里，美甲店想要小范围积累口碑是完全可行的，如果想做大成一个品牌，那就太难了。

其次，你能保证你老店盈利的那些钱，不会被新店给拖垮吗？这种决定，比留客or拓客更加需要慎重考虑。

4. 赚钱 vs 学习

我上文中提到的那位，在小县城开美甲店的店主算比较理智的。

她告诉我，她非常喜欢出去学习。她自费跑到大城市去学习技术、学管理、学营销，上过不少课。而她隔壁的美甲店，从来没有像她这样学习过，天天待在店里，一心一意赚钱，并且还有人为此笑话她。

于是，她迷茫了。

她说，她不知道自己这样学习的意义何在。

她就像学生时代，班里那种拼命学习，学习成绩仍然上不去的孩子，每天只能眼睁睁地看着那些只会调皮捣蛋，学习成绩却名列前茅的“优等生”被老师表扬。

可是她没有考虑过，如果她不学习，她会怎么样？

上那么多课，起效慢，或许是她的学习方法出了问题，没有把老师讲的知识点灵活运用到自己店铺的情况中去（就像小城市里的美甲店非得拼流量一样生硬）；

或许是她听明白了老师举的优秀实例，但没吃透人家这么做决策的理由…

或许，别人拥有比你更广的人脉，拥有比你丰富的资金来源，能够舌灿莲花跟顾客搞好关系。

而你，什么都没有，你只能靠自己不断学习，才能勉强达到这个高度。

如果你觉得不公平，并因此放弃了学习，就连最根本的能力都失去了。你连这个勉强的高度都达不到。

学习是你的救命稻草，资源相对缺乏的小城市美甲店更是如此。你得跟自己比。

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