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王者荣耀职业联赛迎来三周年庆；TI9中国队落败的遗憾和不甘在微博留下一个个热搜；英雄联盟S9更是万众瞩目......越来越多的人愿意用直播来观看游戏比赛，短视频巨头自然不会放过正在崛起的游戏直播产业。

快手高调进军游戏直播

游戏是快手崛起的另一个垂类。《王者荣耀》、《和平精英》、《绝地求生》《英雄联盟》、《穿越火线》等等......快手游戏直播主页上，几乎囊括了目前最为火爆的游戏IP。

内容生态报告显示，2019年上半年，快手站内发布了超5亿个游戏视频，观看这些视频的日活用户数超5600万。今年7月，快手推出“百万游戏创作者扶持计划”，强势入局游戏直播。根据快手游戏内容相关负责人透露，今年十一国庆期间，快手游戏直播DAU已经突破4000万。这一数字在今年7月还是3500万，三个月内DAU激增500万，快手的日活数据目前已超过了斗鱼 虎牙的总和。

在行业人士眼中，家大业大的快手入局，或将改变斗鱼、虎牙“二分天下”局面，成为游戏直播的第三大势力，助推游戏直播“三国鼎立”格局的形成。

以近期正如火如荼进行着的英雄联盟S9全球总决赛为例，快手直播针对其赛事特点，基于自身优势，对本次赛事进行了全程直播，在快手平台上用户在线观看人数已突破2500万。

更多元的盈利模式

对快手来说，做游戏直播，主站的流量能够带来优势，其内部是一个“直播 视频 社交”的闭环。游戏内容方面，用户能够在快手实现一站式的消费，快手的流量也能让很多轻度用户和新用户迅速了解游戏内容，并产生消费。

对于游戏主播来说，以往通过直播游戏获得盈利的方式无非几种：

1. 平台签约拿底薪，与直播平台签约后，可获得平台签约底薪；
2. 平台虚拟礼物分成，在直播的过程中，有用户刷礼物，就可以获得虚拟礼物的分成（也就是我们常说的打赏收入）；
3. 直播贴屏广告收入，当主播拥有一定的人气和粉丝后，就会有些广告商主动来联系，希望在直播中展现他们的品牌。

但是，在快手，游戏主播的盈利方式有了更多的可能性——电商 直播。

目前在快手，越来越多的游戏主播，除了单纯的直播打赏收入以外，开始在直播中挂小黄车售卖商品，这一模式也为他们带来了非常可观的收入。

如快手游戏主播「王者荣耀美食家G」，粉丝总数为950.45万，其账号主要由短视频 直播组成。该账号日常通过发布游戏（王者荣耀）剪辑视频吸粉涨粉，再通过直播游戏时挂小黄车售卖商品来获得主要盈利。

在其电商概览分析中，可以看出近30天总销售额为314.14万，快手小店评分优秀，在4.76分以上，且带货能力评级为A。对于非专职电商主播来说，这些数据及收入状况显得十分可观。

再通过对比其直播卖货的销售额，可以发现他的礼物收入反而显得平平，每场直播打赏收入仅在10-15万快币左右（约1-1.5万）。

以2019年10月13日19:38那场直播为例，「王者荣耀美食家G」的直播销售总额为20.91万。

而其打赏收入仅为14.32万快币（约1.4万）。

这两者之间的差距不可谓不大。而上述这些数据也很能反映出快手与其他直播平台的不同——对于主播们在其他直播平台的单一盈利模式，快手完成的电商转化及其「老铁经济」的独特魅力更能激发大众的购买欲望，让主播们获得更好的收益。

说到底，无论是传统直播平台还是短视频入局者，想做游戏直播，最核心的资源依然是游戏主播。

可以想象，未来对游戏主播的争夺，将不再是斗鱼、虎牙等老玩家之间的暗战。据了解，快手一直在签约各种站内外的优秀主播，目前每个月签约的主播在百名以上。快手科技副总裁林粼也称，未来会大规模投入这个赛道，让游戏创作者赚到更多真金白银。

而壁虎看看也会一如既往通过数据角度，从多维度数据分析，知悉快手当前热卖商品，了解当前市场反响，帮助游戏创作者们在电商层面实现利益最大化。

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