保险中的自我修养?专业精算师主笔,只推荐京哥看得上的保险,我来为大家科普一下关于保险中的自我修养?以下内容希望对你有帮助!
专业精算师主笔,只推荐京哥看得上的保险
如标题所示,最近经历的一次投保,让京哥有了这一感触。
趁着周末,想和大家大家分享分享。
上个月的时候,一位粉丝朋友找我买重疾险,因为某些原因,我认为过不了健康告知。
由于想买的这款产品人工核保不留痕迹(拒保不影响其他产品的购买),于是我建议先走人工核保试试,当时我们达成了一致。
由于这位朋友比较忙,所以一直拖了小一个月才决定走人工核保,此时我才发现她的问题其实不用人工核保,可以直接买。
在表达完我的歉意后,这位朋友善解人意,没有多说什么,直接买了。
这件事情到这里,结局很好,本来也就结束了。
但是事后,京哥真的比较自责,甚至还有一丝担忧。
因为如果说真的因为晚买了一个月,在等待期出险了,可能会因为我的失误,直接损失几十万的赔付。
虽然等待期出险的概率很小,但是也并不一定就不会发生(仅从风险角度考虑,并没有咒谁的意思)。
我之前有一位粉丝朋友,等待期内发生癌症无法赔付。当然,她这次事情的发生,是因为自己有一点拖沓。
之所以对于等待期内出险这种小概率的事情感到担忧,是真的我本人对风险有很强的敬畏之心。
我们平时买保险的时候感受不到它的意义,而一旦风险发生,它的价值才能真真切切的让我们感受到。
这也是为什么有一些朋友,一旦理赔之后,就继续给家人买买买,或者介绍各种朋友给京哥买买买。
我们对待风险的态度大多是无视,而一旦自己或身边的朋友发生了风险,敬畏之心才会显现。
扯远了,继续说回这次的事情。
这次事情的发生,让我突然感觉到,专业能力太重要了。
如果不能做到专业,可能我们给出来的结论就是错误的,这个错误可能会影响别人一辈子。
除了专业之外,责任心也很重要。我们常说,骗子不可怕,就怕骗子有文化。
没有责任心的“专家”,可能比起没有责任心的一般人,更能忽悠别人做决定。
在给予保险建议这件事情上,我认为责任心就是设身处地的为别人着想。
当客户抛出一个保险问题需要我们解答时,我们需要做的是:如果我们自己在这种状态下,应该会怎么去选择?
这一点很重要,客户自己很多时候对保险的认识是片面的,建立在信息不对称上决定自己的保险配置,很多时候是有问题的。
而如果我们自己本来就很懂保险,又能把自己代入消费者的处境,给出来的建议那必定是合理的。
因此,只有专业 责任心,才能真正的实现利他,让别人买好保险,实现自己的价值。
对于每一位保险从业者,追求极致的专业和高度的责任心,才是唯一的出路。
这段感悟写给自己,也分享给每一位从业者,我们共勉。
【写在最后】
以上内容如果对大家有帮助,记得给京哥点个赞。如果我的分析还是不能帮助你系统梳理如何配置好保险,大家可以私信我,看到后京哥会第一时间给予大家答复。
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