如今，全球消费者都渴望得到关注和认同， 也将品牌视为个性的声张，而今年新冠疫情催化的市场新常态下，消费者也对品牌的责任感和使命感提出了更高的要求。当品牌逐渐担负起引领全球年轻一代生活方式的角色，他们就不再是潮流的追随者，而是制定者与引领者。

其中，作为时代的产物，DTC 品牌更是担任了不一样的使命和责任。从新兴品牌到成熟品牌，越来越多企业开始以 DTC 模式披荆斩棘，实现危机下的顺滑过渡，并愈加主动地拥抱变化。本篇文章围绕DTC品牌和传统的品牌的不同，挖掘其DTC品牌的崛起原因。

为什么DTC品牌能快速崛起？

主要是外部环境的变化和服务生态的日益成熟

原因一：传统大品牌的【三大规模】优势在逐步瓦解。在生产研发、媒介与营销、销售渠道三个层面，传统品牌时代与DTC品牌时代都有着诸多不同。

【在生产和研发层面】传统品牌时代，产品研发和供应链需要极大的 资金投入，大公司占有主导优势，例如，宝洁整个2014财年在研发上的支出是20亿美元；DTC品牌服务新品牌B端的供应链生态愈发成熟，新品牌可通过代工厂在短期内快速完成生产端布局，且凭借数字化工具可预测生产，减少库存浪费。

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【媒介与营销层面】

大品牌在媒体和营销上拥有绝对话语权，过去是通过投放头部类电视节目广告占领用户心智，媒介的话语权更为集中。DTC品牌，新兴社交媒体的崛起，打破了过往大品牌媒介垄断的局面，新的流量红利涌现，小品牌可低成本快速获客。

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【销售渠道层面】

大品牌在渠道端具有统治性地 位，建立了牢固的分销和零售系统，能在较短时间内把货铺 到全国各地；DTC品牌移动互联网和电商的发展为新品牌提供了销售渠道，去掉了中间商，新品牌获得更高毛利，让利给消费者获取价格上的优势。

原因二：电商与社交媒体的迅猛发展，催生出新的需求与商机。

电商平台和新兴社交媒介的兴起，使得DTC品牌抢占了新的 流量红利和媒介话语权，并能够低成本快速获客 曝光。与此同时，新一代消费群体崛起，催生了新的消 费需求和消费理念，传统快消公司短时间内无法 满足、匹配新一代个性化需求，新品牌因此有机 会抓住市场迭代的时间窗口期。

原因三：DTC生态日益成熟，新品牌启动门槛在降低。

着基础建设的成熟和完善， 从投融资、品牌营销、研发生产、物流快递、电商搭建到零售等各个环节，DTC品牌都有外部服务商的支持。

如今，从0-1建—个新品牌 不再是难事，DTC品牌服务生 态的成熟为新锐品牌的快速启动创造了条件。

DTC之于成熟品牌的战略意义？

大公司进入并强化DTC的布局主要是通过三种方式：投资并购DTC品牌、加重DTC渠道投入，以及孵化DTC新品牌。通过收购，集团填补和强化了新的业务方向，同时加速集团转型和升级，贴合更年轻消费者的时代需求。像近年，包括lululemon、Nike等大公司都在不约而同进行数字化转型，加重DTC渠道投入。lululemon 2018 年90.8 %的收入都来自DTC渠道，仅有小部分产品（占营收的9.18%）通过品牌折扣店、临时体验门店、批发商、展台和特许经营渠道 售出，且DTC渠道的营收逐年在提高。

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品牌是壁垒，产品是核心，DTC是一件长期的事。DTC品牌的成功有时代的土壤，有技术提供的风口，更符合当下Z世代人群的生活方式甚至三观，其成功有必然的因素，也有幸运的成分。未来，DTC品牌还会面临品牌传播、数据技术、渠道、产品、公司组织等多方面的变化。未来，DTC品牌具有哪些趋势呢？我们下篇文章分享。

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【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维 有效方法。

行舟品牌之道包含8大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道德经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅语》、《品牌大定位》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。

中国品牌4.0，即行舟品牌大定位超级系统，从终极问题、理论、方法、工具，全面穿透客户心智，实现客户终极目标：行业第一战略。

【行舟提供品牌解决方案】

行舟业务三角 = 战略 品牌 营销，三位一体复合型全案咨询服务：从顶层战略到全面落地。

行舟黄金三角 = 客户 竞争 自身增长3大终极问题：心智穿透、不战而胜、战略增长。

行舟解决方案 = 业务三角 黄金三角。行舟提供一站式系统化品牌解决方案，而不仅仅是品牌服务模块。

【行舟3大核心竞争力】

行舟具备3大核心竞争力：【顶层思维 · 系统合力 · 实效落地】

顶层思维：从企业战略的角度来看品牌战略，让品牌战略更匹配企业发展战略；

系统合力：系统性打造品牌，同时必须形成品牌合力，力出一孔，才会力量无穷；

实效落地：实实在在有效落地，让品牌看得见摸得着，让客户全面感知品牌的价值。

【行舟7大品牌思维】

行舟品牌咨询机构的七大思维：

l 思维一：价值第一

l 思维二：顶层思维

l 思维三：本质出发

l 思维四：单点发力

l 思维五：系统合力

l 思维六：实效落地

l 思维七：专业方法

【行舟笃行价值观】

行舟的价值观，其实就是一个字：“诚”。

诚者天之道，诚之者人之道。行舟人，真诚做人，实诚做事。做人要让客户喜欢，做事要让客户感动，不欺骗客户，正心诚意为客户提供价值。

我们遵道而行，因为道是人生的正路，也是企业发展的正路。​​​​

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