店铺业绩好不好，主要看这3大数据......

在服装店铺管理中，业绩管理工作可以说是占了所有管理日常工作的百分百，也就是说店员日常的工作其实都是为了店铺有个良好的业绩。

说到业绩管理，拍着脑袋做管理的时代已经过去，用相关数据指导管理才有未来。

但如果缺乏对业绩数据分析的正确认识，对某个数据过分追求，容易陷入拔苗助长的管理困境。

下面就跟着零顾问来了解一下业绩数据分析的重要性和常用业绩数据计算公式及作用。

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业绩数据分析的重要性

有助于正确、快速的做出市场决策

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。

在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。

有助于及时了解营销计划的执行结果

详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。

通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。

有助于提高服装店铺营销系统运行的效率

业绩数据的好坏可直接反应服装店铺营销系统是否正常运作。

服装营销经营过程中的每一个环节都是通过业绩数据的管理和交流而融为一体的，缺少业绩数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。

而店与店之间的业绩数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

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常用业绩数据计算公式及作用

达标率or完成率公式

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例一：一月份的业绩指标为40万元，实际完成额为38万元，则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%

例二：若一月份的指标为40万，实际完成额为42万，则一月份的达标率=105%

作用：达标率反映的出门店业绩达成的能力，达标率越高，门店的业绩达成也越高。

同期业绩增长率公式

同期业绩增长率=（年\月\周当期营业额-同期营业额）/同期营业额*100%

例一：某店2017年营业额为320万，2016年业绩为200万，则

2017年的年业绩增长率=（320万-200万）/200万*100%=60%

即表示相较2016年的业绩，2017年业绩同期增长了60%。

例二：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%

即：相较1月份业绩，二月份的业绩下滑了43%。

作用：同期业绩增长率为正数时，表示业绩增长；为负数时，表示业绩下滑。

增长率反映了增长幅度。实质上指在一段时期内，和要比较的期间比，增长幅度的大小。

同期销售增长率>0，企业的营业收入有增长，指标值越高，增长速度越快，市场前景越好；同期销售增长率<0，则说明存在产品或服务不适销对路、质次价高等问题，市场份额萎缩。

坪效公式

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例一：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的

日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

作用：坪效可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。

--结语--

达标率、同期销售增长率、坪效指标均为业绩数据指标，仅看达标率不能完全看出门店的管理经营水平，应将所有指标结合起来看，这样才能反映出门店的真实水平。

通过这几项数据，可直接了解到店铺是否正常运作。

学会业绩数据的管理与分析，是每个店铺管理者必备的技能之一。

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