三明治效应

男朋友:你今天的鞋子好难看啊！

女朋友（天啊！这是活腻了吗！）

换一种说法:

男朋友:亲爱的，你今天的衣服好漂亮啊，尤其是跟你的发型，太搭了。

女朋友:是吗？

男朋友:当然了，就是这双鞋子有点……

女朋友:（铁砂掌蓄力中……）

男朋友:虽然你穿什么鞋子都很漂亮，但是要 是换另一双，我觉得就更完美了。

女朋友:（嗯，算机灵）好吧。

这就是三明治效应，把批评的话“夹”在中间，尽量避免激起对方的逆反心理，让对方更容易接受。

互惠原理

如果对方帮了你，就会触动你心中的“亏欠感”，于是总想“报答”对方。

对方借给了你东西，或帮了你一个忙，如果他开口向你寻求帮助的时候，我们一般很难拒绝。

所以如果以后想自己遇到困难的时候有人帮助，那就在平时尽量帮助别人。

道德许可效应

当你达成了某项目标的时候，产生了强烈的自我认可，自我满足感，这时候再去做与目标截然不同的事时，就会很容易说服自己。

比如运动10分钟，烧烤1小时～

计划跑2公里，实际跑了2.2公里，就会容易自我“奖励”，补偿自己多出的0.2公里。

投射效应

用手电照射圆柱，它的影子会投射在后边的圆球上。

要想建立良好的人际关系，先学会从夸赞别人开始。根据【投射效应】，你夸赞别人时的描述，周围的人会下意识的将这些词语作用在你身上。

比如“某某真豪爽，我就喜欢这种不爱计较的人。”别人会觉得你也是豪爽不爱计较的人。

拒绝—后撤术

如果你想别人同意你的一个请求，开始时不妨将“目标”说大点。如果他拒绝后，你再缩小，还原自己的最初“目标”。一般拒绝别人一次后，很难接连拒绝第二次。

比如主编想让你写一篇3000字的稿子，开始跟你说一万字，你肯定拒绝，但是多少心里有点不自在，他给你降到3000字，哪怕你平时只是写2000字，这时候也不太好意思拒绝。