随着消费者购物习惯的改变，线上逐步成为品牌必争之地，越来越多企业进驻电商平台，汉堡王就是其中一个。

近日，知名西式快餐品牌汉堡王正式入驻拼多多，开设官方旗舰店。

从线下到线上，汉堡王的营销矩阵正在发生变化，新一轮用户抢夺大战或许已经打响。

快餐行业走上低价营销之路

品牌君没记错的话，汉堡王应该算是首个在“拼多多”这一平台上发力的西式快餐品牌。

都说入乡随俗，进驻拼多多后，汉堡王的系列营销操作也很“拼多多”。

秒杀1000份1元小皇堡，两份薯条最低11.5元，王道嫩香鸡块最低6元……在平台与品牌“双向优惠”下，汉堡王拼多多旗舰店中多款产品售价都相当感人。

截至目前，汉堡王拼多多旗舰店已圈到上万名粉丝，累计销售约6万份商品。

其中，卖得最好的是12.9元一份的美式鸡排堡单人套餐。

以数据来看，汉堡王这一波“低价促销”活动进行得非常顺利。线下实体门店与线上旗舰店间的隔阂正在被打破。

受当前特殊情况影响，诸多企业2020年第一季度的业绩都不太理想。为提振业绩，品牌们绞尽脑汁、各出奇招。

有的品牌选择通过提价来维持业绩的稳定，有的品牌选择通过降价来实现“薄利多销”，促使业绩稳步恢复。

显然，以汉堡王为代表的快餐品牌们属于后者。

在汉堡王入驻拼多多前，麦当劳与肯德基已经相继走上了降价营销之路。

4月6日，麦当劳推出“半价全家桶”优惠券。用户只需花费39元，就能买到一份麦当劳全家桶。

由于短时间内涌入过多用户，麦当劳小程序还一度出现崩溃情况。可见“降价”确实是引流神器。

无独有偶，在麦当劳上线“半价桶”不久后，肯德基为庆祝吮指原味鸡80岁，也卖起“半价桶”。

一场“自救战”早已在西式快餐品牌间悄然打响。

盘点品牌们的“自救”套路

降价营销的益处显而易见：能让品牌在短时间内聚集到大批流量，快速稳定业绩。

它的弊端在于，降价带来的流量极为“不稳定”。意思就是，靠低价策略吸引来的用户，很可能会在产品恢复原价后流失掉。

这一点，以麦当劳、肯德基、汉堡王为代表的快餐品牌们其实也很清楚。所以，除降价营销外，它们还想了些别的招数来拯救业绩。

“用热爱创造更多可能，用善意带来更多美好。”

5月5日，麦当劳宣布易烊千玺成为其品牌代言人。作为00后新生代人气偶像，易烊千玺商业价值有目共睹。

从官宣到现在，“易烊千玺代言麦当劳”话题阅读量已达9.4亿，讨论量超340万。显而易见，易烊千玺为麦当劳注入了一波新鲜流量。

至于肯德基，它走了条和麦当劳不太一样的路。

最近，肯德基先后与“天官赐福”“剑与远征”两大IP合作，推出系列营销活动。

与此同时，肯德基还携手潮流品牌Pets Rock出了款嗨翻味蕾的创意单品：黑糖波波脏脏可乐。

忙得那叫一个不可开交。

肯德基知道，与人气IP合作，是激发年轻消费者购物欲望的最佳方式之一。

这么多“自救”招数，你的钱包会为哪一个买单呢？