德琅家具从发展至今，已经有18年了。前身专注于代工做生产型企业，三年前，创建德琅全屋定制的品牌，现在演变为商业品牌。这一出发展史想必也是行业发展以来不少企业的缩影。本次采访就让我们了解从德琅代工厂到商业品牌之路，对行业对品牌发展有哪些感悟与见解。

献策：快准狠的迎合市场需求

对现在的年轻消费者来讲。以前是卖产品，现在贩卖是一个整体的空间设计效果。德琅在新产品的迭代方面对材料、颜色搭配、外观形状上做出了一些改变。运用一些智能设计软件让消费者在整体空间上所见即所得，让消费者有体验感。并且早早的做出了市场的预估做足了充分的准备，调整了市场战略，以迎合市场需求。

产品在市场更新迭代快，主要是靠产品质量、更新速度以及品安排品牌的服务来赢得消费者 。但从产品来讲研发基础需要注重个性化，设计一定要模块化，产品部件一定是标准化。生产要达到规模化批量化。只要把握好这样的标准产品才能有优势有竞争力。黄董：“我们企业生产是小而全，但是能够保证每一条线与每一个品类达到一定的生产力。将所有的产品糅合在一起，我们通过技术、管理、团队、软件打通产品的任督二脉，提供一个一站式采购来服务客户，提供给加盟商一个解决方案。”

献策：打企业的硬实力与软实力

做企业和做老板不太一样，做企业我们讨论的是战略性和长久性。前期的战略不同，后期所走的路就不同。德琅一直致力于打企业的硬实力与软实力，硬实力上需要升级厂房、设备等一系列问题。长远的发展上德琅将更加务实，脚踏实地，专心做好产品，在选材、制造上狠下工夫。

软实力更多的是在管理、智能化软件的使用、营销，以及针对市场销售策略的应对。

针对品牌打造的规划上的黄董这样说道：“在品牌方面规划与打造方面，我们近几年的动作还是从生产产品与口碑上入手。在每年各地展会上公开亮相与行业媒体形成合作。营销团队与平台打造将是我们发展的重点方向。就像练功，客户需要的服务我们提供好，协助客户做大做强就是我们的职责。我讲究的是水到渠成一步一步来，我们区别于其它一些品牌的营销方式是我们主要靠产品、服务、口碑来吸引客户。酒香不怕巷子深，脚踏实地干好实事。”

△交流访谈中

△交流访谈中

左：重庆智能家居技术联盟秘书长 小酒窝

右：重庆德琅家具有限公司董事长 黄重庆

献策：结合实际转型 做好资源整合与服务

市场上很多企业在做升级转型，很多木门厂家想做全屋定制很多全屋定制也想兼容木门的制造，对此黄总的看法是：

“都是市场经济，应该根据企业自身的情况来权衡制定自己的的发展战略。有的企业为了市场必须转型，但有的企业为了转型会把事情弄复杂。比如我们企业如果这些年一直做单品或者代工有可能在现阶段可能效益更好。我当时就团队说了这样的一句话：不改嘛感觉像在等死，改嘛可能又会改死。就像前面有一座大山，看我们怎么过去而已。所以大家看我们从代工到做品牌，从代工品牌到商业品牌，从单品到多品，这样一路过来坎坎坷坷都是在做一些对我们而言有挑战性的事情

现在市场面临的是产能过剩，这需要提高我们自己市场竞争力。更多精力我认为应该放在前端的销售上，销售为王。这个的前置条件就是你的生产能力与产品品质是否跟得上你的销售。不管是定制或者木门，把时间花在营销的销售渠道上去更为妥当，现代的销售渠道是多种多样的，不似传统只要做好经销商与加盟商就ok了。做好资源整合与产品的配套服务，才能为行业创造一个更好的发展环境。”

对联盟说

△为重庆木门品牌代言

希望联盟多给大家创造一些交流探讨的机会，促进大家的合作与整合。这是合作的前提。这是现在你们正在做的事情。