不知道大家是否还记得美斯特邦威，以纯，森马这些曾经的一线品牌，随着时间的流逝，这些品牌也逐渐没落，成为了一代人的回忆。

记得在《一起来看流星雨》中，慕容云海带着楚雨荨出的奢侈品店就是当时大名鼎鼎的美斯特邦威，虽然说现在看起来这个情节比较扯，但是也侧面说明了美斯特邦威在当年的火爆程度。

美斯特邦威的口号就是不走寻常路，它后来的发展史也是十分忠实地践行了这一点，而且他的创始人也是十分爱国，05年的时候，美邦不惜豪掷千金，在上海总部修建了美斯特邦威服饰博物馆，收藏了大量民族服饰和服装史料，为中华民族服饰的传承和发展做出了贡献，而且它也打造出了自己独特的经营方式，达到了双赢的效果，短短几年就奠定了自己国民品牌的地位。

以纯，一个在过去牢牢霸占了中小学生心中第一位置的品牌，在小时候，判断一个人是否有钱有品位的标准就是看他有没有穿以纯的衣服，尤其是在古天乐和张柏芝代言之后，以纯就是青春的代名词。每一个时尚青年的衣柜里都躺着一件以纯，因为以纯主打基础款，怎么搭配基本都不会出错，而且也比较符合方面的审美，所以，以纯在国内迅速走红。

森马，其实森马在过去是比不上以纯和美斯特邦威的，它一直都走的是快时尚的路线，发展也是不温不火，真正让它爆火是在开拓电商市场以后，并在几年后成功签约杨洋成为代言人，彻底打开国民知名度时。

其实认真观察这三个品牌，你就会发现，无论是落败还是爆火的转机都来自于电商市场的。

开拓。不过这也算是时代的一种自然发展潮流，毕竟互联网时代下，每个人都不可能远离这场变革。接下来，十三就为大家详细讲述这场转变。

以纯，这个一直都比较迷，之前以纯曾经试着经营过网店，上面十三就说过了，以纯的风格是偏向基础款的，风格有点像现在的优衣库，但是以纯在发展网店时却放弃了自己最拿手的基础款，去走欧美流行风，后来为了让线上线下的价格能够保持一致，以纯选择了关闭网店，并且决定不再进行线上销售，一直持续到现在。不过有一说一，以纯的衣服质量完全没毛病。

美斯特邦威，2010年，大量国外时尚品牌进入国内，极大刺激了国内时尚态度的转变，美斯特邦威也受到了影响，开始学习ZARA的风格，但是结果很遗憾，ZARA的精髓没吸取。自己的风格也消失了，稍有些东施效颦的嫌疑了。后来向电商领域进军，连续赞助了三季的奇葩说，但是无奈软件真的拉胯，可爱的李易峰和帅帅的周杰伦同学也拯救不了这令人抓狂的设计。所以，美邦逐渐就淡出了人们的视野。

森马于在2012 年时成立了独立子公司森马电商，在那时，它正面临着高库存和市值暴跌的双重压力。

森马的领导人看到了问题，大刀阔斧地进行了改革，并提出了“站在消费者的角度考虑”的发展路线，当时的国内服装市场十分混乱，基本还停留在一个你抄我，我抄你的阶段，森马跳出了这个怪圈，请来了自己的设计师，打造出了自己的服装风格，并且把公司放在了有“电商之城”称号的杭州，打造出了线上线下共同发展的营销模式，并且淡化了线上线下的隔阂感，让顾客无论在哪里都能挑选到自己满意的商品。最终这套营销模式也是什么成功，森马在线上取得50亿年销售额的同时，线下的门店也得到了扩展。

没有什么东西是一成不变的，尤其对普通的服装业来说，顾客的需求永远是你发展的导向，你应该是顾客需要什么，你生产什么。而不是你认为顾客需要什么，你生产什么。

好了，今天十三的分享就到这里啦。明天见