之前在小区门口看到一个卖橘子的大爷，他的销售手段很是另类，但效果却非常好。刚开始的时候，他的橘子上面插着一块牌，写着：“3元一斤，10元三斤”。

买的人并不多。但过了几天，发现他的摊位人满为患，大家都在拼命装橘子。

由于好奇，跑过去一窥究竟，发现他的橘子上插的牌上的信息换了，换为了：

“10块一个袋子，橘子随便装！”

大家都以为这样大爷会亏死。

但实际却是：一个袋子装满最多3斤，但给人的感觉好像可以拼命装，绝对赚到，所以会吸引大量贪便宜的人。

远比10元3斤有用多了！

嘿嘿，人性贪婪，在贪婪面前，就会丧失理智。

之前上班时，常去一家卖煎饼果子的摊位，每次去的时候老板都会问：“要不要加鸡蛋？”

由于不喜欢吃鸡蛋，所以我都会选择不加，其他购买的人大多数也回答不加。

但有一次去出差，又找了一个煎饼果子的摊位，这时老板问我：“加一个鸡蛋还是两个？”

我以为一定要加鸡蛋，所以就说加一个。

而旁边几个人老板也这么问他们，基本都选择加一个鸡蛋，少数会选择加两个。

当初并没有多想，以为很正常，后来接触到了营销心理学的【锚定效应】才恍然大悟，原来那老板给我下了锚。

【锚定效应】：指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

比如之前上班的煎饼果子老板让我考虑的是加不加鸡蛋的问题，但出差时的那位煎饼果子老板却让我考虑加一个还是加两个。

同样是卖煎饼果子，第二个老板肯定赚的比第一个多。

后来发现咖啡厅也是经常用这伎俩，比如明明咖啡店里有大中小杯选择，但营业员总是问是要大杯还是中杯。

至于小杯如果你不说则完全不会告诉你。

高铁快餐盒饭也是一样。

高铁上就餐，一份盒饭起码要五六十，难吃不说还吃不饱，但所有高铁都有15元盒饭供应，而且要保证不能断供，这是国1家规定。

也就是说如果15元盒饭卖完了，就要把40元的盒饭降到15元卖。

但因为很多人都不知道这一规定，而且列车员也不会说，所以一般人都不知道。

所以大家下次坐高铁到饭点的时候，你问列车员盒饭多少钱，列车员说牛肉味的60、排骨味的40.....

你就直接说我要15块的盒饭，然后他就会给你拿。

这种营销手段在生活中还有很多。

其背后都是利用了人性的弱点，人性懒和装，懒得去思考、喜欢虚荣，以为加了两个鸡蛋、点了60元的盒饭旁人就会觉得你有钱。

锚定效应

3、房地产厉害的销售招数

我分享一个房产销售的玩法，堪称售楼行业的经典，三个月不到就把几栋烂尾楼销售一空。让大家以后在购房时能避坑。

套路演示：

你建立了一个本市的房地产交流1群，群里都是想通过投资房地产发家致富的人，而你作为群主，人设包装为一位资深的房地产投资大咖。

这时你接到了一处位置一般的盘楼，想把它卖出去。

于是你想到了群里上百号人，如果每人一套足以解决。

但人都不傻，买房都是为了投资，讲究的是地段、配套及升值空间最大化选择。

而且一套房起码几十上百万，对他们来说都是慎之又慎。

那怎么让他们心甘情愿购买呢？

首先你需要提前在群里分享专业的房产投资知识，不断灌输投资房-产是暴-富的唯一捷径的理念。

群里再请几个托打造为房产投资大咖，用小号的身份不断晒自己靠买房挣到钱的经历，用来验证你的理念。

然后你提前和开发商沟通，让这处楼盘全部停止销售，任何人来问都说已卖完。

接着托扮演的大咖在合适的时候在群里抛出这处楼盘，问你这处楼盘怎么样。

这时你就说你也听过这个楼盘，但已经卖完了，并点评说这处楼盘很不错，给出相关依据。

这时用一个小号冒充银 行的高级员工揭秘。

说不是卖完，是老板资金链断裂，准备用房产抵-押，所以提前终止售卖，但因为评估人目光短浅没有贷到款，老板现在已经是焦头烂额。

接着再安排另一个小号，询问是否还有机会购买到。

托扮演的大咖出面说不能冒险，需要谨慎。

这时你出面换个角度分析这处楼盘的机会点和入手暴 富的可能性。

托经过调研后扔出数据证实你的分析，小号们也去实地拍些照片扔到群里证明确实是不错的楼盘。

这时银行高级员工小号出来说，如果大家想买的话，可以联系到老板，给大家购买机会。

就这样，群-主买四五套、托扮演的大咖三四套、小号们七八套.......

群里聊得不易热乎，并不断制造再不买就没了的恐-慌。

其他人在稀缺、损失规避、羊群效应、群体跟风等营销套路影响下也就纷纷入手，一处楼盘就这样被瓜分殆尽。

4、其他商家很厉害的销售手段

比如为什么饭店菜单里前面几页的菜都是价格昂贵，而中间的菜价格却是在我们接受范围内，后面的都是价格便宜的菜，难道只是简单排序？

但我们可以仔细想一下，我们点菜时，是不是往往会点中间的菜呢？

如果我们点菜单前几页的菜，估计老板都会说买完了，因为压根就没备货。

比如为什么我们在美1团、掏 宝下单付款时总会弹出还差XX元就能购买XX物品？

而我们总是会选择默默加钱去购买，想着100都花了，还在乎那10块？

其实这背后也是商家抓住了我们人性的弱点。

比如为什么我们总觉得算命大事算的很准，说的全部话都能直击我们内心，然后拼命的给他交钱？

最后我总结“销售招数背后的本质都是利用人性的弱点！”

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