《大染坊》作为一部商业巨著，再加上侯勇的精彩演绎，让这部电视剧百看不厌，而在剧中，陈六子的商业手段，也让我们感叹他的商业才能。

如果说最剧中最精彩的一段，当属陈掌柜跟上海林家的那场“战争”，堪称商业对战的典范。

如果用现代的词总结一下这场商战的话，那就是“降维打击”。

（1）

刚开始，陈六子已经看出，如果再染布，市场利润已经下滑得不行，所以他一心想做花布生意。在花布的行业里，上海林家在全国一家独大，旗下的“虞美人”品牌作为行业老品牌，红遍大江南北。

为了跟林氏合作，陈六子放低了自己的身价，并同意林祥荣提出的4成股份的要求（不出一分钱，只出技术），只不过林祥荣出难题，陈六子已经有了自己的盘算，同意占股4成，学好技术后再另立门户。

只是陈六子算盘打得响，林祥荣却不买账，他觉得陈六子就是一个要饭的，根本没什么能耐，再加上他的同学赵东初在他面前说陈六子的厉害，他本就觉得不顺，所以处处看不起。

被惹火的陈六子用计用8000块套走了林祥荣的几十万的花布。但是林祥荣不服气，硬是咬牙赔几十万把布低价卖给了陈六子。

再后来，陈六子把上海能印花布的工人都高价请到了济南，上海印染界高端技术人才一下子就空了。

从此，陈六子跟林祥荣的战争正式拉开序幕。

只不过，从财力上来讲，陈六子的印布厂根本比不过林祥荣，从品牌上来讲，林氏的“虞美人”品牌历史悠久，从市场来讲，林祥荣的布卖到了全国各地。

天时地利人和，陈六子一样都不占。

只不过在这场商战中，林祥荣的杀手锏，就是低价倾销。他想用低价，把陈六子的花布印染厂挤死。

这个事情，反而让陈六子找到了突破口。

他把从林祥荣那里拿来的八千件布以更低的价格卖出去，并告诉那些买布的人：这些布价格便宜，而且质量差，不能用来做衣服，只能做尿布。

再结合他的“飞虎牌”的花布质量，形成鲜明的对比。

市场一传十，十传百，很多人对林氏印出来的花布不再喜欢：谁会拿做尿布的布来做衣服呢？不然别人看到了，都会嘲笑穿了块尿布出来。

就这样，一招制敌。打得林祥荣招根本无力招架，如不是他老爷子出面协调，估计林祥荣想要翻身都是件难事。

只是陈六子做人有底线，并没有想毁了“虞美人”这块招牌，也没有想要把对手往死里整。

从上面这个事件中，我们可以总结为，在各个层面都不如竞争对手的时候，不如换一个维度，给对手一毁灭性的打击。

（2）

其实，这样的案例在近代也是屡见不鲜。

有一款车，叫做依维柯。在某省，这款车在一上市的时候，极受人们的喜爱，装得多、外观好看、性能稳定。

在当时风靡一时，购买客户众多，这给竞争对手带来了极大的威胁，很多同性能的车都受到了严重的打击。

在如何打倒依维柯这件事情上，也是绞尽脑汁地想办法。

终于等来了一个机会。

一个殡葬厂想购买一批车辆作为公司的业务车辆使用，依维柯的竞争对手就从依维柯厂家购买了这批车，并以血亏的价格卖给了殡葬厂。

从此，依维柯的市场就严重下滑。虽然这款车确实不错，但是很多客户在选择车辆的时候，都刻意避开依维柯。

只是，依维柯的竞争对手没有陈六子这么好运。陈六子没赔钱，依维柯的竞争对手却砸进去了不少真金白银。

当然，在做生意的时候，总会遇到这样那样的问题和困难，在正面对抗无法取得效果时，不如换个角度，从另一个维度试一试，或许能取得四两拔千斤的效果。

（3）

每一个有一定成绩的人，身上都有很多不同的品质，不过在这些品质中，都有一个共同点，那就是“关键时刻，不撂挑子”。他们想的，不是“大不了我不干了”，而是怎么样才能解决问题。

很多人在遇到困难的时候，往往想的不是去解决问题，而是找出那些客观存在的理由，然后选择放弃。

“有什么了不起的？大不了老子不干了！”

这成了很多人的口头禅，也成了座右铭。

《大染坊》中有很多商业手段，陈六子的身上也有很多值得我们学习的好品质，点击上方关注我，我将持续分享更好的文章。

其实，这样的电视剧还有很多，比如《天道》，比如《青瓷》，好好理解，终能从中学到不少东西。

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