现今国内电商和短视频直播带货正如火如荼，最重要的是“人货场”是缺一不可的。如果把国内的直播电商这种逻辑带到跨境电商上，会有什么样的变化呢？

有哪些海外直播带货平台？

对于国内外贸企业来说，首先选择阿里巴巴国际站、阿里巴巴快递、亚马逊、Lazada等各大跨境电商直播平台进行视频直播，都配备了完善的电商直播培训体系。

对于海外外贸企业来说，由于海外直播和视频平台基本控制在几大互联网巨头手中，如facebook、twitter、youtube、instagram等。这使得海外中小企业主要通过传播与企业相关的有价值、有趣的视频来进行视频和直播营销，从而提高社交媒体的影响力和品牌传播，最终产生转化率。但直播带货的形式应用不广泛，正成为跨境电商发展的突破口。

因此，国外品牌积极尝试相关方面，许多跨境进口品牌与头部直播达人、网络红人合作跨境直播，提高品牌曝光率和产品转化率，加快资本循环，直接促进跨境供应链全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。到目前为止，亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等电子商务平台已经踏上了现场直播的浪潮。

海外直播带货怎么做？

KOL之所以能产生强大的分流效果和高效的转化效率，是因为它作出了巨大的贡献。然而，如果一般卖家想做直播，投资成本并不小。首先，如何快速连接合适的网络红人资源已经成为第一个门槛。其次，KOL的成本相对昂贵，如何与主播达成合理的份额也是中小卖家的难题。因此，目前很多企业直接培训孵化主播，减少外部合作的收入分配。

与国内电子商务直播相比，跨境电子商务卖家还需要考虑不同地区的语言和文化差异。因此，需要精通当地语言、了解产品和当地消费习惯的人进行直播，并需要相关的配套设施和客户服务人员来回答问题。

目前，制定了国内首个国家直播商品标准，这意味着直播电商将进入监管时代。因此，在直播过程中，企业需要特别注意当地的直播标准，注重商品质量，保持诚信，规范业务，避免直播翻车。

此外，作为一种新兴的营销模式，直播商品虽然处于风口，但其作用更像是锦上添花，绝不是及时的帮助。有业内人士表示，电商直播的立足点是电商。归根结底，电商最终将实施到质量和服务上。电商平台不得本末倒置，盲目追求平台直播规模。虽然有薇娅和李佳琪的神话，他们的日销售额超过1亿，但事实上，李湘的零售交易和王祖蓝的护肤品销售失败。行业的28定律仍然影响着直播商品的发展。明星KOL几乎成了现场带货的韭菜。有多少人能逃脱它？