圣诞节刚过去，各家品牌推广五花八门，然而“年年有今日，岁岁有今朝”，每年圣诞主题营销都层出不穷。如何在契合Tata女鞋品牌调性的基础上从众多圣诞营销中脱颖而出、提升用户对品牌的好感度，是摆在项目组成员面前的头号问题。

项目思考：我们要解决什么？

起初接到项目brief的时候，品牌方的诉求很是简单直接：Tata女鞋，作为国内知名女鞋品牌，舒适、时尚、百搭，应对圣诞和新年两个时间节点进行冬季线上推广，提升用户对品牌和产品的好感度。面对这样的brief，我们需要思考：

Tata的产品舒适、时尚、百搭，三个点全打不容易留下深刻印象，那么我们应该向受众传递哪个点？国内市场女鞋品牌很多，产品普遍不存在明显的差异，品牌定位相似，我们如何让Tata的品类中形成区分，利于消费者记忆？

策略制定：跟用户说什么？

通过各种渠道进行检索，加上精准的消费者分析，我们发现：用户在产生购买行为时，一般会考虑三个问题：“买不买得起”“好不好看”“舒不舒服”，而前两个因素影响消费者进店，“舒不舒服”才是决定消费者产生购买行为的关键因素。

游戏主题明确、画面温馨、简单易操作，极大提升了消费者对品牌的好感度。游戏中送出的门店现金优惠券也为线下销售导流不少。

2）主题海报

以家人、闺蜜、情侣为切入点的主题系列海报。

3）微博活动

微博同步发起【圣诞节，我们一起虚度时光】活动，获上万转发。

4）线下门店

导购同步宣传H5游戏，号召消费者扫描二维码玩游戏，赢优惠券。短短几天，微信H5游戏收获了近20万人次浏览量，微博活动收获了上万人参与，Tata圣诞节传播战役圆满结束，极大提升了消费者对品牌的好感。