不知即原罪，不坑你坑谁呢？

大家好，我是从业8年有余的金融服务人，一说到保险，估计很多人都不会打开或阅读，可以理解，但不知就是原罪，不要怪保险销售人和保险公司坑你哦！

本人也卖保险，但本人却不是唯利是图，见钱眼开，不负责任，误导诱导，夸大其词之辈！本人坚持以客户实际需求为导向，不以销售为直接目的，坚持以理财规划师的要求全面分析客户家庭资产配置，坚持崇尚以专业和敬业为客户服务！不信可以私信我聊一聊。

最近几年，信息科技的高速发展，国家法制监管逐渐健全，各种想象先后曝光屏幕之上，此起彼伏。比如：

01各种筹平台的陆续关停。互助机制走向何方？

02某公司内部员工实名举报。为什么会举报？

03某平台代理全额退保黑幕。为什么催生这种服务？

04某人状告保险公司不理赔。为什么敢不理赔？

05某保险公司反诉客户骗保。为什么存在骗保？

06救护车一响，几头猪白养。不怕你如何能干，一病回到解放前。

······如此种种，让我不得不花几个小时梳理一下！其实认清内幕防止掉坑并不难，十万个为什么就是解决之道。

什么是风险？

它和我们有什么关系？

什么是可保、不可保风险？

什么是风险识别？

什么是风险管理控制？

风险管理目标是什么？有哪些手段？

什么是保险？它有哪些特征？

商业保险和社保有什么区别？

商业保险和救助互助有什么区别？

保险和储蓄及投资理财有什么区别？

保险有哪些监管和法律依据？

保险的功能到底是什么?

保险有哪些分类？

怎么看保险合同和条款？

什么是投保人被保人和受益人？

什么是保险金额和保险费？

什么是保险责任和除外责任？

什么是保险合同犹豫期和等待期？

什么是有效合同和无效合同？

什么是保险合同主体客体内容变更？

什么是保险解释原则及合同终止？

什么保险利益原则应用？

条件意义是什么？

什么是保险欺诈？

什么是最大‬诚‬信‬原则？‬

什么是如‬实‬告‬知义务？‬

什么是补偿、代位求偿、责任分配？

保险产品有哪些？我们需要哪些？

什么是最优组合购买？找谁买？

什么是保险公司偿付能力？

······

如何选择保险代理人？

有一句话似乎正确的话，我们所赚的每—分钱，都是对这个世界认知的变现。我们所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。这个世界最大的公平在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方法来收割，直到我们的认知和财富相匹配为止。

因此，不想掉坑被骗，首先问问自己能否回答上面的问题，如果回答不了，暂缓实施为妙。如果你的业务员能客观公正科学合理不厌其烦的回答以上问题，恭喜你，可以考虑并权衡清楚后再配置。

如果您愿意，也可以直接私信（国健民安）我们共同探讨。在此，先给大家几点建议：

1、保险尽量全方位配置合理，不要顾此失彼，包括企业。疾病医疗和意外伤害是刚需必备，重大疾病及其他适当合理配置。

2、家庭成员保费按照6 3 1原则配置，即风险高收入高的60%，其次30%，再次10%，这样比较合理。

3、总保费之处控制在年净收入的10%左右，切记是净值收入！特殊需求酌情考虑增减。

4、保额配置原则。疾病医疗和意外伤害尽量高保额，重大疾病、残疾和身故赔偿金建议设定为年收入的5——20倍左右，即保证如果发生风险后5到20年的收入不因失去工作能力而中断。

5、人生不同阶段保障侧重点不同，不必一次买很多。

6、多对比，多提问，多研究。

7、切记核算收入、支出、债务、义务等等比例。

8、如果还是纠结，请联系我吧！

生活不容易，挣钱很辛苦。

有时候，一张存单扛不过一场意外；

有时候，一辈子存款不够一场大病；

有时候，全家的存款扛不住一次破产。

扎心自问：

家人爱，卧床10年试试！

朋友再多，借20万试试！

有社保，住个ICU试试！

不要去试，一试全剧终！

奋斗的理由：

年轻时，不拖累生我的人！

年老时，不拖累我生的人！

佛法精深，不渡无缘之人。

道理都知，难救冷漠之人。

保险虽好，不保未买之人。

您认同吗？如果可以参考，欢迎关注点赞评论转发吧！谢谢

感谢 大家打开阅读文章并关注我的公众号! 引经据典、借古鉴今、传承分享! 我是销售人， 长期坚持以客户实际需求为导向！坚持以专业和敬业为客户竭诚服务。创建公众号初衷仅为学习提升并应用于销售和管理实践中，顺帯分享以便节约大家的充电时间，切记文中任何观点不构成投资理财建议，如果有任何侵权或不当之处，敬请包容谅解! 烦请联系我本人删除! 赠人玫瑰! 手留余香! 欢迎转发。

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