“我们还原北国桂花、故乡橘园的记忆，打捞昆仑雪松、江南竹海的意象。那是我们熟悉的东方气味，会唤醒记忆深处最安心的情绪。在观夏，所有原创香都讲究呼吸留白，写意出记忆中的山河原野，人间草木。”

——啊，这该死的欲罢不能的产品理念

这可能是我第一眼就喜欢观夏的原因。我们总会被那些美好的、文艺的、带着不可言说的情绪打动。

观夏，一家专注于东方植物调的小众原创香薰品牌，创立于2018年。

“时间为柴，自然作料。挖掘中国人记忆中的情意结，做好原创东方植物香木，是观夏的初衷。”从第一款产品晶石情绪香薰开始，观夏就找到了一把打开东方香味宇宙的钥匙；也找到了链接核心用户的密码。

「我们眼中的东方香，它是关于东方的故事、文学和艺术」，联合创始人沈黎说。

随着国民文化自信的崛起，观夏这样小众、有故事的国货品牌能得到大众的喜欢一定情有可原。

——欲罢不能的产品命名和文案

“昆仑煮雪”、“颐和金桂”、“书院莲池”、“梅水煎茶”、“落日剧场”、“溺海之橙”

“苦尽橙”、“黑松墨”、“三重茶”、“玫瑰烧”……

每一款晶石情绪香薰和香水都没命名，都能看到东方文化的影子。

“风雪夜 卧听松涛

耳畔是一曲雪松协奏

温暖东方木质香

像被好朋友拥抱了一下”

——“风雪夜归人，听松便知雪”昆仑煮雪东方精粹香水

“溗泗的傍晚 长日将尽，夕阳把绵密的海滩燃尽。

目之所及，金沙渔火

花香靡靡，仿若众神盛大的狂欢”

——落日剧场夏日限定香水

“山间独坐 采得梅花瓣上的新雪

煎一壶茶 水过三沸 声如松风涧水

茶香袅袅 珍鲜异常”

——梅水煎茶晶石香薰

香气透过文字的描述让人浮想联翩，对消费者而言，香味带来的魅力不仅是嗅觉上的体验，还激发了人对于香味的想象。

“观夏的产品本身，就是最好的营销手段。”像中国的四季之美；《红楼梦》中风雅颂的生活方式「千山隔书信慢，今日月明花香，予你共赏」、「风过松涛、心耳弥静」、「迎面风雨旧相识，遥知故园暮夏深」；魏晋南北朝的文人风流；宋朝雅士的泼墨品茶，这些都能成为观夏的内容创作灵感。带有东方诗意的文案、或历史故事和引文用典常信手拈来。

好的内容承载品牌的情感和价值观，相信观夏能越走越远。

——欲罢不能的产品颜值

“观夏有清晰的品牌定位与美学基调，在新摩登主义中融入东方文化，形成东方新摩登主义。”观夏创始人刘惠璞在一次采访中说道。

观夏的「当归」精油香薰炉就是以中国古人「炉煮焚香」的用香方式为灵感，用更贴合现代生活方式的表达做了产品设计上的创新；

香膏的外观设计则模拟了竹节的模样；

香薰蜡烛的蜡杯由景德镇手工烧制，这一系列元素的融合让品牌在东方文化和现代生活中找到了连接点，而这也是观夏品牌定位本身最具独特性的地方。

观夏线上商城和线下门店，也在还原东方美学调性的体验场所，借「独处场景」做认真生活的表达。

湖南路 111 号，观夏「闲庭」

精致的产品图片和生活方式场景俨然成为了吸引消费者的亮点，也吸引了观夏最核心的消费客群——她是一位经历了很多，对人生有自己的思考，不是取悦或盲目于世俗意义的风潮，而是把更多精力放在了「内观」上的独立的女性们，她们对精致的生活方式有着自己的追求和表达。——这也是观夏品牌具有的人格。

——欲罢不能的“贵”！

观夏与有170多年历史法国天然香料商合作，携全球化视野调香团队以顶奢侈酒店水疗中心品质标准，选取最佳时节最佳产地的植物原料调配纯粹高级的东方植物香调。

优质的产品原料，过硬的产品品质，独特的东方文化的产品设计和产品理念，精细化的内容打造，极致的产品体验……但她贵的也有道理。

「什么样的人会用香、什么样的人会买观夏、什么样的人会买了一次之后，还会持续不断的热爱它，一定是认真生活的人」。

观夏的未来不止于眼前。一直希望未来某一天，当你走在东京代官山、法国香街或第五大道，被一家小小的门脸吸引，推门进去，闻到多年熟悉香气。

最后：

养调性，传价值，引领市场，这是观夏的品牌模式；

高颜值，好内容，情绪共鸣，这是观夏的产品模式；

小红书，微信公众号，KOL KOC构建直达消费者的DTC模式，把渠道牢牢掌握在自己手里，完成从拉新、留存、消费的闭环，这是观夏的用户增长模式。

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