“未来动保产业的发展，一定是链接更多的资源。如果只发展自己的领域，是不太符合动大的发展基本规律。”近日，天津市渔生堂生物技术有限公司（下称渔生堂）总经理刘军锋在接受农财宝典-大国渔业记者专访时表示。

作为华北极具创新力及影响力的动保企业，渔生堂掌舵者刘军锋早已把企业发展目光聚焦到动保产业之外。尤其是随着农渔发【2021】1号文件（下称1号文件）的颁发，更加坚定渔生堂为养殖端提供更多的专业服务之外，企业的发展重心向链接产业链上下游资源发展，为把企业打造成为具有独特价值的综合服务平台注入新的动力。

那么，随着我国水产动保行业进入新的历史发展阶段，行业应如何转型升级，这是摆在所有动保人眼前的头等大事。企业应如何应对挑战及抓住机遇，在激烈的竞争中立于不败之地呢？带着这些问题，《农财宝典 大国渔业》记者采访了刘军锋，希望能给处在行业十字路口的企业、经销商、养户提供有价值参考。

天津市渔生堂生物技术有限公司总经理刘军锋（右）

01

打造成养殖服务平台

发力水产发酵料赛道

记者：目前渔生堂的发展情况如何？

刘军锋：2019年公司和无锡中水渔药战略合作，目前渔生堂公司旗下拥有六家分子公司，包括渔生堂、无锡中水渔药有限公司、无锡中水渔业科技有限公司、天农生物工程研究（天津）有限公司 、天津市天农生物技术有限公司和山东致胜天农生物工程有限责任公司，六家分子公司经营相对独立。渔生堂主要以服务渤海湾的对虾养殖为主，服务团队有30人，目前公司经营情况良好，销量同比有明显的增长。

记者：受疫情及1号文件影响，2021年公司动保方面销售情况如何？是否达到预期增长目标？

刘军锋：渔生堂市场主要分布在华北、东北市场，其中以渤海湾对虾市场为核心。2021年北方的对虾养殖成功率及产量相对较高，公司全年销量同比增长超过10%，超过了预期增长目标。

我从1999年从业至今，见证了动保通过服务养殖，推动养殖产业升级。目前公司的动保板块在探索转型，希望能打造成一个养殖服务平台，链接产业链上下游更多资源，把企业打造成为具有独特价值的综合服务平台，为养殖行业提供更好的服务。

记者：那么，渔生堂服务团队是如何服务养户的？

刘军锋：目前公司服务团队有70多人，服务团队由销售服务团队及技术服务团队构成。销售服务团队以服务营销为主，基本每一个主要养殖镇、村都有指派销售人员提供服务。技术服务团队在华北地区有30人，服务能力较强。他们会对养户的池塘规模、土壤条件、水质状况、养殖水平等综合评估，然后进行合理的养殖模式设计，为养户科学养殖提供决策依据，并帮助养户解决在养殖过程中遇到的技术难题。

记者：近年来，功能性发酵料产品受到越来越多的关注，从发酵粉料到软颗粒饲料，逐步成为企业新的增长爆点。您是如何看待水产发酵料产品这条赛道的？

刘军锋：自从1号文件出来以后，许多功能性的产品不能以动保的形式出现了。发酵粉料到软颗粒饲料应运而生，前提是完全合规。很大程度上发酵粉料可以说属于功能性饲料，饲料企业、动保企业对发酵料这一板块也很关注，今年公司也在探索发酵料产品形态从发酵粉料到软颗粒的转变，着手开发发酵功能料。

02

投入品评审分类管理

行业向综合服务转变

记者：含有农药成分的杀青苔产品重出江湖，为什么养殖户还要用？今年的“杀青苔事件”折射出我国水产养殖用投入品存在哪些问题？

刘军锋：“杀青苔事件”折射出某些水产投入品生产企业敬畏之心不足。虽然目前养殖业对这类产品有需求，但是长期来看，对行业的发展还是不利的。

记者：为了避免此类“杀青苔事件”再次发生，请您谈谈该如何水产动保产品的质量问题。

刘军锋：一是建议农业农村部相关部门，组织水产养殖用投入品的评审专家队伍，对我国水产养殖用投入品进行评审分类管理，建立管理模型，虽然该模型可能比较复杂，但意义重大；二是任何企业在将制售的新产品向市场推出之前，需要邀请第三方检测单位派人员到生产企业随机抽取产品样品。在预定的时间内完成新产品的功效性试验，提供产品功效的有效试验报告，对于没有使用功效的产品实施淘汰。

记者：水产养殖用投入品行业处于转型升级十字路口。您认为动保行业未来发展方向在哪里？

刘军锋：在1号文件严管和养殖环保形势趋严的背景下，当前投入品企业，日益重视饲料添加剂的产品设计和开发，产品生产更加规范。未来动保行业需要从依靠单一领域、单一产品向提供综合服务能力转变，需要链接上下游的更多资源，包括整合更多的渠道、资金，为养殖端提供更加综合的专业服务能力。

记者：在您这么多年的职业生涯中，最让您难忘的经历是什么？

刘军锋：最让我难忘的经历是我28岁从某企业离职出来创业，虽然公司成立时只有4个养殖服务人员，但是当时我就意识到水产养殖十分需要服务。当时的养殖服务水平及技术其实比较低端，动保市场发展潜力大，我也十分看好它的发展前景。

03

“动保将更精简、精准

投身北方大汪子养殖

记者：近年来，集团型饲料企业、畜禽企业进军动保行业步伐加快，在原料涨价、竞争越来越激烈并且监管力度加大的情况下，中小动保企业该如何发展？

刘军锋：未来动保产业的发展，一定是链接更多的资源。如果只发展自己的领域，是不太符合动大的发展基本规律。许多动保企业做渠道服务特别好，但如果只停留在做服务的渠道上，我不是特别看好。动保的渠道远远没有饲料的渠道更广，中小动保企业将来一定要重视服务能力，链接更多的资源，包括饲料、种苗、加工等产业链环节的资源。

记者：目前投入品行业已然从原来单一产品经营向综合经营转变。按照您的设想，是否拓展产业链上下游？未来公司的发展规划如何？

刘军锋：虽然公司也在广东、福建、新疆、内蒙等地卖产品，但是品牌的核心还是在华北地区。我认为动保产业要发展，就需要链接上下游产业链，未来公司打算投入北方汪子养殖，按北方大汪子养殖水面二百多万亩来算，每亩动保产品用量二三十元，市场容量将超过5000万元。

记者：未来水产养殖将朝着绿色安全、高效的方向发展。您觉得动保企业和动保产品在其中扮演什么样的角色？

刘军锋：近十年来，动保行业的发展和整个水产行业的发展是息息相关的。动保产品将来可能会越来越精简、精准。那么，动保的销量达到一定程度，就会下降。到那时，水产养殖业就会更健康。动保企业的服务能力在很大程度上推动了整个水产行业的发展、升级。长远来看，动保不能算是一个行业，它只是服务水产行业健康发展，让老百姓有更好收益的一个必要手段，不能当成一个盈利的项目。

十年后，动保产业可能会朝两个方向发展：一是链接更多的上下游资源；二是为养殖端提供更多的专业服务。如果动保产业还是以提供服务为主的话，将来剩下的一定是具有很强服务能力、对水产行业了解非常深刻的企业。我不看好只能提供单一产品的企业。未来拼的一定是综合服务能力，需要综合能力很强的服务团队。但是即使做好了服务，也需要链接很多其他资源的，单干的并不具备优势。

天津市渔生堂生物技术有限公司总经理刘军锋（右）