◆ 小幺基创始人路右右

文| 铅笔道 记者 王梦瑶

►导语

今年9月23日，全世界都不如一个你、名媛你姑姐、同志亦凡人等30个Gay圈大号纷纷转发短视频《婊贝你怎么连GAY语都不会说》。视频中，四个Gay一人一句，教用户学淋语，包括“天辣噜你棒呆惹”、“吸吸好开心吼”、“累Cry”等。

这是小幺基团队上线的首集“基友来噜”系列视频，仅30小时便收获了60多万点击。

创始人路右右表示，基友来噜第一季主打Gay圈短视频品牌，计划制作8～10集，待更新完毕后，将从流量切入Gay圈生活服务平台。

注: 路右右承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

短视频现Gay圈生活

路右右身边有一群圈内基友，条儿顺颜佳唯性向不同。每有空闲，大家便喜欢热热闹闹地聚会，但在网上很难搜索到匹配地点，他们往往靠身边朋友的口碑推荐。“有些店家略有偏见，我们更希望去一些友好的店。”

路右右对此有些不解，在他眼中，Gay对时尚圈和生活品质的关注远超直男群体，并不亚于女性，但鲜少有人专门为Gay提供娱乐、消费升级等生活服务。

与之相对的是Gay圈社交产品的蓬勃发展，Blued完成C＋轮融资，ZANK获得B轮投资等。“这意味着社会接受度越来越高，生活服务市场大有可期。”

这促使路右右萌生念头，创办一个生活服务平台，为Gay群体提供消费优选服务。当时，他于2012年创办的VOCO街拍运营稳定，这也给了他足够精力去尝试。

然而生活服务平台并非一蹴而就，背后需有足够用户流量支撑。结合现有资源，合伙人Adam毕业于中传编导专业，路右右则做过艺人经纪，他转而决定从短视频着手积累流量。“圈内内容多停留在网大和网剧，还没人探索短视频。”

9月，他正式创办小幺基，生产短视频“基友来噜”系列。第一季预期8～10集，每集5分钟左右，4～6个Gay围绕同一主题，以个人视角和口吻解读圈内事儿。

◆ 图为小幺基的四位签约演员。

团队签约腼腆、开朗、闷骚等不同类型的演员，以满足用户喜好，“轮流出现不容易造成视觉疲劳”。

内容皆出自日常生活和细节感受，“优势在于团队大部分是Gay”。曾进入讨论会的选题包括：男朋友跟我在一起还在用交友软件怎么办、如何出色运营自己的社交主页、如何低调地装逼……

在剧本的设计上，团队会增加圈内特色，“一些圈外人不知道的词或者看法”，比如母拉拉、花蝴蝶等。风格倾向于欢快活跃“不正经”，体现正能量的同时，也将其作为大众了解同志群体的入口。

全网点击约600万

9月底，第一集《婊贝你怎么连GAY语都不会说》上线微博、搜狐、优酷等平台后，30小时即收获60多万点击，被全世界都不如一个你、名媛你姑姐、同志亦凡人等30个Gay圈大号转发。“圈内相关信息少，大号也比较饥渴，嗅觉敏锐。”

待第二集《健身房里的GAY都在干嘛》上线时，团队已与秒拍签约，单平台可获110万保底流量。此外，团队以联合出品的方式推广，包括微博大号全世界都不如一个你、Aloha社交软件等。

“基友来噜”制作所耗时间较多，约两周一更。为保证粉丝的活跃度，路右右上线了时长2分钟的周更系列“基友的日常”填补空缺。

“基友的日常”不再局限于Gay圈，内容相对宽泛，包括热点和网络话题，比如《双十一作为一个GAY实在是太累了》、《教你如何说淋语》、《GAY主播的六大套路》等。

◆ “基友的日常”展示图

截至11月底，已上线短视频（包括三集“基友来噜”和两集“基友的日常”）全网点击量约600万，视频全网点击每集增长25%～30%。当月上线的微信公众号已有2万粉丝。

粉丝增多，路右右计划将其导流至线上社群管理。11月28日，团队在公众号发布了一个微信群二维码，五分钟便有100人入群。

随着后期视频导流，目前小幺基官方社群已有800人。“除娱乐需求外，小幺基也满足了Gay内心的归属感”，路右右指出，尤其是在二三线城市，他们通过社交软件也很难找到同伴，线上社群和娱乐短视频可以缓解其压抑和焦虑。

目前团队盈利主要来自视频分成和品牌植入，之后会涉及内容电商，比如即将上线的圣诞节暖心蛋糕活动。

今年2月，母公司维可新力传媒获得中科招商、苏河汇联投的125万元种子轮投资，支持VOCO街拍和小幺基的建设。此时，路右右正筹备天使轮融资，预期300万～500万元，用于组建BD团队、推广等。

“基友来噜”第一季完结后，团队会启动研发生活服务平台，为Gay群体提供消费优选服务。“我希望未来能在每家店门前插一杆彩虹旗”，他在松软的沙发中坐直身子，眼神闪亮。

编辑 邵 希 校对 代 伟