作者：解秀梅

堆头陈列是商超、药店常见的一种陈列方式，节日期间，堆头陈列能很好地营造节日气氛，更重要的是，堆头陈列做得好，能带来很大的销量提升。

怎样做好堆头陈列？

商品选择

陈列的最终目的，是把商品销售给顾客。每个药店所处商圈不同，主流的消费群体不同，不同的消费群体购买习惯不同，所以，根据药店的主流顾客群体，结合节日主题，来确定堆头陈列的商品。

商品的种类不宜过多，过多的选择会影响顾客的购买决策。

陈列技巧

药店的堆头陈列位置，一般选择在卖场入口附近，因为卖场入口人流量大，商品获得的曝光机会多。另外，堆头陈列位置不应该影响主通道的进出。

堆头陈列不宜太高，也不宜太低，堆头陈列的高度应该整好落在顾客最容易看到的视野范围，同时，方便顾客拿取商品，一般高度在1.2米为宜。

陈列商品要能唤起顾客的购买欲望：①促销标识要醒目，能够让顾客一目了然，并且能够直观地感受到商品的优惠力度；②突出商品特点，借助POP，把商品特点形象地展示给顾客；③与节日主题相呼应的广告语，每种节日都有着潜在的情感需求，一句应时应景的广告语，能够唤起顾客的购买冲动。

陈列安全

有些商品是玻璃瓶装，一不小心就容易破碎，陈列这类商品的时候，一定要注意安全问题，要考虑周全，方便顾客安全取放，不给顾客造成心理负担。

陈列误区

①过度追求美观、创意，忽略了陈列的本质。

陈列做得美观、富有创意，这种做法本身并没有问题，但是，作为一个专业的销售人员，一定记得核心目标是销售。围绕销售这个目标来做陈列，你的陈列才能发挥最大价值。

②对于堆头陈列不重视，满足于把商品摆放整齐，陈列过程中没有营销意识。

堆头陈列是一种视觉化营销，有些店员对此没有任何意识，只是机械化地按照公司要求去做，或者简单从形式上模仿别人的陈列。这样，很可能会错失良好的销售机会。

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