中国女鞋界的“不倒翁”：9000家门店，年入超50亿，这双鞋不简单

去年，因为疫情的影响，国内外很多实体店铺都大受影响。

一代“鞋王”达芙妮仅去年上半年就日均关店6家，营收亏损上亿港元，最终宣布彻底退出实体零售，也代表从“鞋界”神坛半退半隐。

百丽也从千亿市值到无奈退出香港股市。

但就在这种背景下，中国女鞋界的“不倒翁”不但没有像达芙妮一样连夜关店，反倒生意极好。

它就是女鞋界中的黑马“大东”。

01

大东这个女鞋品牌创始于1995年，虽然创始时间早，但是也不是一帆风顺的。

从企业注册信息里来看，法人是邱锡荣，可实际上创办大东的人另有他人，那就是——陈光敏。

陈光敏，1970年出生于浙江，现在也才五十出头罢了。

那个时候学习和知识不像现在这样被重视，陈光敏在17岁的时候就离开家开始干活赚钱了。

刚开始他只是做一名鞋匠的学徒，后来帮亲戚养过一段时间蜜蜂，再后来还在全国各地跑过销售。

就这样在全国各地四处晃悠的时候，陈光敏发现了商机。

那个时期，温州鞋业市场极好，家家户户都有一台制鞋机，温州的鞋也被商人带到全国各地。

1995年，陈光敏就开始了自己的创业生涯。

自己做老板，媳妇就做老板娘管管财务。

陈光敏自己打板，自己设计款式，拿到市场上让其他商人看板。

刚开始，因为温州鞋业发展好，陈光敏也只是万万千千做鞋中的一个，并不起眼。

但没多久，陈光敏就靠着别出心裁的设计闯出了名堂。

当时有个卖男鞋卖的巨好的牌子叫富贵鸟，有个款式叫男士套包鞋卖的很火爆，但只卖男款。

于是陈光敏就想这鞋为啥没女款，最终他自己设计设计，又改了改，就变成了个女款。

结果这鞋很受欢迎，陈光敏赚得了自己的第一桶金，还是不小的一笔。

手里资本够了，就该扩大规模了，陈光敏给自己的鞋厂子起了个名字——大东。

就这样，中国女鞋界的“不倒翁”问世了。

02

陈光敏也许天生就是做生意的料子，他不像其他卖鞋的走传统的老路子，而是自己开发了个新路子。

2008年以前，大东实行的制度叫省级代理制。

代理拿成本价进货，再卖给经销商，类似于我们现在的加盟店。

后来陈光敏觉得这样价格压不下去，不仅没有企业优势，而且一双鞋成本就几十块钱，中间流通几个人手里之后到买家手里变成几百块钱，不合适。

最后商量多次，大东变成了现在的联营店。

也就是公司统一定零售价，统一配货，全国统一价格。

这样不仅得到了企业优势，又让买家以最低的价格买到了自己想要的鞋。

也就是改变机制的这几年，大东实现了质的飞跃。

2012年-2016年，4年的时间内，大东的年营业额翻了12倍，年收入50亿。

除此之外，陈光敏还要求公司研发设计新产品到生产再到配货至全国各地的时间不能超过14天。

只有做到这个地步，大东的鞋子才能一直紧跟潮流不会被淘汰。

而大东也做到了这点。

可是上新周期短，就会造成一个严重的问题——库存积压。

于是陈光敏又想到了一个法子，那就是折扣，还不是9折那种似折扣不折扣的，而是买1送1，59两双，79两双这种清仓大折扣。

由此一来，大东形成了自己独有的一条链。

而且，大东是一个时常倾听消费者声音的品牌。

之前很多人说大东鞋子虽然便宜了，几十块钱，但是质量堪忧。

于是大东就重点抓质量，把质量提上去的同时，也没有抬高成本。

很多牌子做大做响后，就疯狂提价，赚一波快钱，但大东始终保持着初心，这确实是值得很多资本家学习的地方。

03

今年已经是大东走过的第26个年头了。

大东在全国已经开了9000多家，甚至超1万家门店了，每年卖出1亿双女鞋。

但其实大东也不再是一个只卖女鞋的品牌了，毕竟原地踏步其实就是退步。

这些年，大东也投资了不少企业，看来大东以后的发展也不容小觑。

希望这个国牌能够不忘初心，越走越远吧。

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