转化能力 营销落地

针对职场，市场营销，经营规划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法，营销工具！

打造品牌核心竞争力

打赢市场，企业盈利

建立支持品牌发展的品牌管理体系

品牌管理体系升级3个步骤目标：

第一阶段：基于消费者的品牌运作体系

• 建立基于消费者购买行为的品牌运作体系
• 建立整合营销体系评估及协调机制
• 细分市场新产品的开发
• 建立品牌机会收集反馈，识别及解决方案决策机制
• 完善一体化品牌运作核机制建立

第二阶段：基于战略层面的品牌运作

• 提升品牌体系整合运作能力。
• 加强消费者洞察，改进和上市新品，提升全系列品牌及产品形象及影响力
• 发展线上线下品牌体系建设
• 基于消费者的优化产品组合 和成本改进
• 优化基于信息化的新零售品牌运作评估改进机制

第三阶段:品牌价值管理

• 建立品牌资产与投资回报挂钩绩效考核体系
• 基于本品牌资产的计划、改进和评估
• 市场决策品牌价值指标评估机制
• 标志“品牌资产与通路资产配合度”最大化资产回报率

建立支持品牌发展的品牌管理5大体系

体系一：全过程品牌管理及决策体系

1. 市场调研与发现
2. 产品概念设计及定位
3. 产品开发、产品销售和价值链预测、品牌提升与建立
4. 渠道激活
5. 市场变化营销组合
6. 评估与决策机制

体系二:整合性品牌定位表现-完美品牌塑造

1. 强化品牌定位
2. 丰富品牌情景联系
3. 事件营销体验品牌个性
4. 建立产品利益点

体系三：线上线下渠道品牌化运作

1. 需求创造：品牌价值传递
2. 需求满足：购买 体验建立关系
3. 客户：渠道驱动品牌营销组合方案，服务价值传递

体系四：建立系统性品牌化运作

建立长期的品牌销售收入增长管理，最大限度减低价格劣性竞争影响

基础: 收入分享和系统联合

• 建立收入/利润记录评估系统
• 建立跟踪, 回顾分类及表现标准
• 系统奖励与销售收入标准联系

基础: 推动以文化为基础的价值创造

• 分销公司策略性计划流程
• 共同的价值标准
• 跟踪终端特定的业绩
• 依据价值创造的进行客户奖励
• 系统管理路线

体系五：品牌费用管理体系

• 渠道
• 市场目标
• 市场策略
• 品牌费用投放策略

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