你该如何选择准确的客户准确的人群呢？

做任何事情都需要方向方向错了事倍功半，方向对了事半功倍。

你做事之前会事先确定自己的发力方向吗？

不要着急回答。

静下心来，首先仔细地回顾一下你之前的场景，你就会知道真正答案了。

假如，现在你已经确定发力方向，如何去验证方向的对错呢？

如果你的回答是我会自己立刻执行这一个方向去看看事情的对错反馈，。

那3Z思维祝贺你，回答错误！

大多数人都会是这个想法，我就用全部的时间精力去测试这一个方向到底，如果不行我在转换其它的角度。

这样的思维模式，注定你未来大概率会以失败告终，为什么？等你一条道走到黑，事情已经来不及，资源也用完了。

牛人的思维恰恰相反，他不会把鸡蛋放到一个篮子里面，也不会用一个方法去思考解决问题。

他们会如何做你真的了解吗？

那么我们来看看他们是如何做的，互联网创业有个特性：多点测试 小规模，这一句话就完美诠释出了高手的做事方法。

首先，不管自己遇见什么问题，都会先把有可能解决问题的方案罗列出来。

第一：不用说就是把可能的目标罗列出来，只有目标罗列道明面上你才会去思考，才会去执行，如果有一个解决方案只在自己的心中，很快就会忘记，因为目标不显而意见，很多灵感稍纵即逝。

第二：是多个点位同时测试，每天的工作有很多你能等这件事彻底有结果你才去做另一件事吗？不可能的，很多事情要提前准备或者同时进行。打个比喻，生病了去检查，大夫让你去验血验尿，拍CT你能等血液检查完了结果出来在去检查其它项目吗。

肯定不是的，你肯定是所有的项目根据情况，先去检测完，等待检验结果出来再找医生看测试的结果，再给出整体的解决方案。

所以说要多点测试，选择一个最有结果的地方进行针对性的复制经验或者说针对性地指定解决的方案。

第三：就是小规模！

你可能知道风投行业具有高风险性，所以投资人会运用各种投资策略来达到兼顾风险与收益的预期效果，只有这样才能达到最大的投资回报率。

通过运用适当的投资策略来实现投资风险的降低和分散，这始终都是风投人员重要的投资原则。

那么给你介绍一下风投的投资策略是什么？

　　①：在不同行业和不同项目上分散投资

　　风投会在多个行业，多个项目上分散投资不会把鸡蛋放在一个篮子里，比如他们投资有潜力的创业公司，一次投资几百个，每个都投资一定的资金，只要有一个公司上市所有的成本全部收回，回报率也是非常高的，避免投资单一行业或者项目而给总的投资回报增加风险。

②对同一项目的不同阶段进行分段投资

对于不同阶段分散投资也是降低风险的举措，回到正题来看这件事如果你现在创业有几个项目你感觉都非常合适，你能就只招一个干到底吗？你能确定这个一定正确吗？

正确的做法就是前期都投入一点小资金，规模范围都不大，找到合适的模式，合适的项目，成功的经验最后在大面积的去复制就可以。

在开发客户的领域也是需要运用相同的方式方法，所有的客户都是你的客户吗？想知道哪类人群是你的客户首先要分析，还要去测试。

根据一个统计，市场上大约有6%的对你的产品有非常明确的需求。

你稍微讲解几句对方可能就够买了。

有时候甚至你都不用去讲解，他都可能购买，他在购买之前已经把产品的方方面面都了解得得非常通透，可能比你自己还了解这个产品。

另外约有6%的客户会很明确地知道他根本不需要你的产品，你怎么介绍讲解他都无动于衷，因为对方根本没有这个需求。

剩下88%的人是不知道自己要什么，或者他以为知道自己要什么，人云亦云。

同理，一份臭豆腐有的人群非常喜欢吃，有的看到招牌就躲得远远的，还有一部分人没有吃过听别人说很臭吃着香从来没有尝试过。

这个概念对于你来说第一个好消息是：市场对于你来说很广阔，因为88%的人根本不知道或者不确定自己的想法。

第二个振奋人心的消息是：你完全没有必要去在意没有需求的这部分人，你只需要不断地提供价值给88%的人就可以，给他们制造需求和渴望即可。

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