今天小编就为大家讲解一下所谓“换梯术”

“换梯”成功法最成功的使用案例来自摩门教徒。

摩门教会需要严格遵守一套清规戒律，其中戒酒一条必不可少。在美国一所摩门教会学校里这群戒酒学生们就搞起了所谓“更大或更好”的奇葩搞怪活动。

“更大或更好”是一个寻宝游戏，类似于（半大）成年人玩的“不给糖果就捣乱”。玩家分成小组，用一个小物件开头，比如一根牙签，然后分头行动，一家接一家敲开邻居的门。

每次主任开门，玩家都要介绍一下自己，大致是这么说的：“我们正在玩一个叫‘更大或更好’的游戏。请问您家里有没有什么东西比这个（展示物品）稍微大一点或好一点，可以同我们交换？”

最开始的几家往往是最困难的。大多人们没兴趣为换一根牙签去找可以交换的物品。即使是待人和善的房主往往也会拒绝这样的要求。但几次之后，总会有意味好脾气的陌生人答应交易的请求，拿块口香糖之类的东西来换牙签，游戏就这样开始了。

在接下来的一户人家，口香糖就换成了圆珠笔。再下一下，一包创可贴。然后又换成了时装杂志。接下去，杂志换成了一束鲜花。鲜花换成了一顶旧帽子，帽子换成了新款T-shirt。游戏进行到这个阶段，完全得益于交换者的一丝好奇心，一点慈悲心肠，以及大部分交换来的东西都是人们要扔掉的客观事实。

但是经过频繁倒手之后，，玩家现在手里拿着的东西可就贵重多了。这次，开门的男孩真想要那件T-shirt。他用自己的熔岩灯做交换。隔壁的女孩们喜欢熔岩灯，于是决定一面古董镜。住在大街另一头的老奶奶收集古董，结果她用一辆车库里的老式越野车换走了镜子。

在“更大或更好”的游戏中，自始至终都在进行着“串注”。玩家不会苦等下次交易时机，只要能让游戏进行下去，哪怕交易的结果只是稍微理想一点，他们也会欣然接受。从表面上看，这好像仅仅是一种谨慎的爬梯方式：越快越好，积小胜为大胜。这帮学生成功的关键，不只是他们快速的交易周期，而是他们的交易方式：横向交易。

苹果手机，这款全球销售速度最快，且对整个行业具有颠覆作用的手机，却是由个人电脑公司推出的，而当时手机市场的主导力量还是电信公司。任天堂创业之初只生产日式扑克牌。在捕捉到美国刚刚兴起的街头游戏机商机之前，这家公司干过出租，卖过速食米饭，经营过酒店。

​商界研究表明，转换梯子的做法往往能加速公司的成长。会转型的企业，也就是能够切换业务模式或产品的企业，如果恰好还处于上升期，表现往往比那些一条道走到底的企业要好得多。

就先给大家介绍到这里。

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