近日，瑞士奢侈皮具品牌 Bally 首席执行官 Frédéric de Narp 在接受海外媒体采访时介绍了该品牌2018财年截止目前取得的最新进展。得益于公司管理团队于去年重新定位其产品系列并增强了分销网络，Bally 在销售额和盈利方面均取得了显著增长。

Frédéric de Narp 于五年前从美国高级珠宝品牌 Harry Winston 跳槽加盟 Bally。在经历了销售额多年停滞不前，以及设计师和管理人员频繁流失的困境后，他将 Bally 重新带回了正轨。

2018财年截止目前，Bally 所有市场均取得业绩稳健增长，美洲、日本和全球电商渠道尤为突出。品牌 SS19 系列的批发渠道销售额取得两位数增长，并继续与全球最具影响力的批发商展开合作。

早在今年4月，Bally 公布2017财年数据时 Frédéric de Narp 就曾表示，Bally 2017年的息税折旧摊销前利润（ EBITDA ）创下了十年来最高纪录。（详见《华丽志》报道：瑞士奢侈品牌 Bally 首席执行官：受美国和日本市场助推，2017年EBITDA创十年来最高）2018财年，Frédéric de Narp 认为Bally将延续这种积极态势，继续扩大其EBITDA。

Frédéric de Narp （下图）概述了Bally 在全球范围内的全渠道均衡发展战略：

• 在全球主要时尚之都开设旗舰店
• 广泛涉猎旅游零售
• 部分城市开设直营店
• 与最热门的多品牌零售合作伙伴展开合作
• 设立专有的电商平台，为消费者（特别是年轻消费者）提供全渠道服务

被收购后的动向

今年2月，中国山东如意控股集团（以下简称“山东如意集团”）从德国 Reimann 家族掌控的欧洲投资巨头 JAB Holding Co.（以下简称 “JAB”）手中收购了 Bally 的控制性股权。（详见《华丽志》报道：山东如意收购瑞士奢侈品牌Bally控制性股权，将保留原管理团队）

Frédéric de Narp 评价此次收购案是东西方企业结合互利共赢的典型案例：一个有醇厚的品牌DNA，一个有前沿的纺织面料创新技术。

Bally 的总部和主要的手工工厂目前均位于瑞士 Caslano。收购后，山东如意集团为维持 Bally 的独特品牌 DNA，将其大部分生产保留在瑞士。

Frédéric de Narp 介绍：“Bally 仍然扎根于瑞士，这是我们在 EMEA（欧洲中东非洲）地区最大的市场。同时，我们关闭了 Bally 的伦敦办公室，并在米兰设立了面积2400平方米的全新 showroom和办公室空间，其中包括设计、商品、商品视觉和营销部门。”

作为Bally核心的男鞋业务是该品牌 DNA的象征，恰恰呼应了目前消费者对休闲运动鞋的热情回归之势。

此外，Bally 在缩减其成衣系列（最早推出于1976年）的规模。Frédéric de Narp 强调，鞋类为代表的配饰类是该品牌的核心业务：“我们战略的关键是提供低调且具有高品质的产品，这能反映出 Bally 独特的品牌 DNA。我们战略的支柱业务是皮具配饰，这也是增长最快的部分（增速比整个市场平均高出5%）。”

关键词：街头文化、千禧一代、中国市场

早在20世纪80年代，Bally 就通过和美国嘻哈歌手 Doug E Fresh 和 Slick Rick 的合作，看到了街头服饰的增长潜力。不久前，Slick Rick 在 Bally 的洛杉矶旗舰店庆祝其专辑《The Great Adventures of Slick Rick》发行30周年。参加活动的嘉宾包括： Snoop Dogg、LL Cool J 和 John Singleton。

受益于品牌和嘻哈歌手以及街头艺术家的成功合作，美国迅速成为了 Bally 增长最快的市场。 Frédéric de Narp 介绍，今年 Bally 美国市场的销售额同比增长超过20%，增幅高于2017年的14%。

Frédéric de Narp 认为，千禧一代是 Bally 必须重视的客户群体，他们占据了奢侈品市场近三分之一的份额。他们有该群体特定的需求，对他们来说，奢侈品不是炫耀，而是关于自我表达。

Frédéric de Narp 表示，千禧一代喜欢具有精湛工艺和更透明化的产品。去年，Bally 在意大利男装展 Pitti Uomo 上展示的复古运动鞋系列吸引了很多年轻消费者，销售情况良好。为吸引这部分年轻消费者的关注，并缩短品牌与客户之间的距离，Bally 去年决定推动数字业务发展，并看到了这项战略带来的出色表现。

早在1986年，Bally 就已经进入了中国市场，中国的销售额占到总销售额的比例超过50%，增速也达到两位数。去年6月，Bally 推出了专门针对中国市场的电商网站，并邀请了中国女星唐嫣作为亚太地区的品牌形象大使。

Frédéric de Narp 表示，中国是奢侈品市场消费最多、增长最快的国家，占有全球奢侈品 35%的市场份额。随着中国城市化的推进和中产阶级年增长率达到9％，中国市场的份额还会增加。中国人不仅在国内消费，而且在旅行时消费。 2000年，有3000万中国人出国旅行，在2015年，这个数字达到1.2亿人，预计到 2030年，将有2.4亿中国人出国旅游，并在海外进行消费。